7成經銷商銷售業績同比下滑3成以上

■文/林海濤

7成經銷商銷售業績同比下滑3成以上

■文/林海濤

11月1日至15日，筆者前往重慶主城區及彭水、酉陽、黔江、秀山等區縣裝飾建材市場考察，走訪了數十個賣場、近300家經銷店，涵蓋了陶瓷、衛浴、櫥柜、衣柜、家具、門窗、地板、樓梯、墻紙、地毯等行業，看到整個裝飾建材市場籠罩在濃濃的不安氛圍中。

7成經銷商坦承：同比下滑3成以上

筆者在此次重慶區縣調查中了解到，家居建材行業尤其是傳統建材市場，遭受了強烈的“寒流”襲擊。

在重慶市沙坪壩區某建材市場內，某品牌經銷商告訴筆者：國慶期間，店內做了一連串的促銷，錢倒花了不少，卻一個訂單都沒有，幸好節后接了幾個單，否則真要關門收攤了。

這只是建材家居行業集體萎靡的一個縮影。經歷了近十年的瘋狂增長之后，今年上半年建材家居行業的業績開始集體下滑，7成以上的建材經銷商均表示，今年業績同比下滑30%以上，嚴重者更是超過了50%，甚至不乏關門歇業者。比起主城區，縣級城市經銷商業績一樣有不同程度下滑，持平或上漲者少之又少。

租金、人工成本雙漲，經銷商運營艱難一方面是銷售業績下滑，另一方面則是成本上升，經銷商普遍面臨雙重壓力。據某家居品牌專賣店負責人介紹，今年僅人工成本就增長逾20%，人工成本、原材料成本上升，蠶食了大量的利潤。在銷售業績不景氣的情況下，這對經銷商而言無疑是雪上加霜。

據筆者了解，主城區大部分賣場的店面租金同比普漲20%，個別賣場漲幅甚至高達50%。定位高端的重慶居然之家二郎店采取“基本租金+銷售額提點”的捆綁模式，與經銷商共進退，減輕了經銷商的運營壓力，同時也消除了賣場與經銷商的矛盾，受到了商家的認可。與此形成明顯對比的是，某中低端賣場無視商家的經營壓力，不僅不積極協助入駐商戶進行市場推廣，反而兩次提升租金，而且下調物業管理開支，商戶怨聲載道，埋下“撤店潮”的隱患。

樓市+競爭：兩大主因導致市場冷清

據媒體報道：原定于11月18日下午出讓的唯一一宗地塊“廣氮地塊”，因無人報名競拍而中止出讓。至此，11月內廣州已取消了32宗土地拍賣。大房企堅守“現金為王”的跡象表明，由于政府的調控時間太長，配合著銀行銀根的收緊，不少上規模的房地產企業都暫時放棄買地，“大型房企現有的土地儲備能夠支撐兩三年”。

據重慶建材經銷商介紹，重慶主城區樓市均價約七八千元，各區縣的均價約為三四千。這是重慶對樓市調控的結果，雖然比起其它城市價位偏低，但受全國樓市低迷的影響，重慶也受波及，只有區縣樓市仍在暢銷。

在市場需求放緩的同時，品牌與雜牌、本土與外來、傳統賣場和連鎖超市之間的競爭進一步加劇。品牌商家在這一低迷形勢中的博弈，因利潤空間較大，在市場整體訂單總量較少中占盡優勢；連鎖建材超市由于其產品集中、價格便宜、售后服務好等因素，相比傳統的建材市場也占有較大優勢。

【行家建言】在整個裝飾建材市場陷入困境大形勢下，我們看到了小企業、小作坊的市場正在丟失，給潛力企業及品牌企業帶來了市場的切入空間。部分傳統賣場和低端賣場在這一輪酷寒風暴中面臨著洗牌，市場整合加速，品牌進一步集中。最終總結：品牌吃香，剩者為王。