中石化專業化重組又一子

○ 文／本刊記者 吳 清

中石化專業化重組又一子

○ 文／本刊記者 吳 清

煉油銷售有限公司的成立，是建立具有中國石化特色發展模式的重大舉措，也是推進專業化經營重組改革的又一成果。煉油銷售一體化運營的新模式，將是未來實現突破發展的一個新思路。

中石化正在悄然地進行著一系列企業專業化重組改革，其引發的市場地震和未來影響將逐漸顯現。

6月28日，中國石化煉油銷售有限公司在滬掛牌成立，取代原來的中國石化上海瀝青銷售分公司。中國石化股份公司高級副總裁章建華表示，煉油銷售有限公司的成立，是中國石化建設世界一流能源化工公司、實施新的發展戰略、建立具有中國石化特色發展模式的重大舉措，也是中國石化推進專業化經營重組改革的又一成果。煉油銷售有限公司作為三大專業化經營公司之一，肩負著推進“煉油業務率先實現世界一流”的重要使命，責任重大。

低調中完成交接

●中石化煉油銷售分公司成立后，包括“東海”瀝青在內的煉油制品將有更廣闊的天地。 供圖/CFP

經中石化集團公司高層人士的確認，中石化的煉油銷售有限公司已經確定于7月1日在上海正式投入運行。

中石化煉油銷售有限公司給記者發的公告函顯示，公司成立后，將會全面承接原中石化上海瀝青銷售分公司包括瀝青、石油焦等在內的全部業務。

據悉，公司原有各個部門的崗位設置都維持不變，其下屬涉及中石化所屬25家分公司，設立的22處駐廠辦主任和銷售人員也基本維持不變，各崗位工作人員也已經進入正常工作狀態。

新公司的成立并沒有在市場上引起重大波瀾，是因為中石化和新成立的煉油銷售公司都保持了刻意的低調，只在集團公司報紙網站上發布了一條新聞。按照公司工作人員的說法，“公司只有200多人，規模不大，不用刻意大力宣傳報道”。但股份公司副總裁、煉油事業部主任凌逸群直接兼任煉油銷售有限公司執行董事、總經理、黨委書記，則無疑凸顯了中國石化集團公司對新成立公司的重視。而新公司的前身中石化上海瀝青銷售分公司在瀝青、硫黃等多個產品在市場上占據著龍頭地位，有著舉足輕重的影響，是“個頭小、能量大”的典型代表。

2004年，為扭轉瀝青產品品牌多、營銷分散的局面，中國石化在上海成立瀝青銷售分公司，按照“統一產品銷售、統一市場開拓、統一對外投標、統一售后服務、統一產品品牌、統一對外合作”的“六統一”原則，將所屬9家分公司的瀝青產品進行整合，實現了集中統一銷售，短短3個月就順利完成了品牌的統一。由此，中石化“東?！睘r青品牌進入快速發展新時期。

由于統銷模式的效果明顯，2010年1月1日，瀝青銷售分公司把石油焦產品納入旗下，2011年4月再把硫黃、石蠟產品統一并入。而公司也確不負眾望，幾個板塊都做得風生水起，業務由單一的瀝青銷售擴展到瀝青、石油焦、硫黃、石蠟等四大類產品，業務范圍覆蓋全國31個省市區，石油焦、瀝青、硫黃的市場占有率均為國內第一，全年產品經營量近2000萬噸。

“經營多種產品的瀝青銷售分公司的名稱早已名不副實，所以早在2010年就有計劃和想法把名稱改過來，現在只是付之于實踐罷了?！敝惺療捰弯N售分公司工作人員杜先生表示，目前“新”公司已經進入正常工作狀態。

煉油銷售有限公司的成立，是建立具有中國石化特色發展模式的重大舉措，也是推進專業化經營重組改革的又一成果。

市場直接影響有限

資料顯示，中石化煉廠所產石油焦占全國產量的60%左右，瀝青等產品的市場份額也占一半以上。顯然，這個在多個煉油產品銷售上占據主導地位的新成立公司的一舉一動都牽動著行業市場的神經。

不過一位與上海瀝青銷售分公司打過多年交道的貿易商對記者表示，公司還是完全按照原來的銷售模式來運作，所以中石化此次舉措對市場各方直接影響很小。

據其介紹，中石化下屬煉廠的相關煉油產品銷售權都統一劃歸給了上海瀝青銷售分公司，而其此前均是采用與各類中間商、貿易商等簽訂合同的合同戶政策，只有簽訂合同才能從公司這邊拿貨。2008年以后取代原來的等級合同制而采用統一合同制。產品定價方面，新公司依然會根據當時市場情況和其他市場報價取一個市場平均值，再算上成本和利潤等因素來敲定，銷售模式也沒有任何變化。

中石化煉廠人士也表示，包括瀝青、石油焦在內的石油產品的銷售計劃還是統一由一個公司做計劃，并進行統一銷售，只是這個公司換了名稱，所以對他們影響有限。

統銷延展是大勢所趨

此次中國石化專門成立煉油銷售公司，將實際上形成煉油銷售板塊和原有的中石化成品油銷售板塊、化工銷售板塊三足鼎立的局面。雖然目前，煉油銷售公司和化工銷售公司均還是隸屬于中石化的煉化板塊，等級和規模都與自成一家的成品油銷售板塊不可同日而語。專門成立煉油銷售公司也凸顯了中石化集團對下屬煉油附屬產品銷售的重視，業內紛紛猜測，其他的煉油小產品是否也會陸續實現統一銷售。

煉油附屬產品統一銷售的說法其實并不新鮮，此前已經有瀝青、石油焦、硫黃等產品實現統銷。

中石化一位人士介紹說：“現在條件已經基本具備。雖然不少煉油小產品尚屬于煉廠自銷產品，但是煉油事業部對它的監管很全面。現在煉廠每天的銷量、單價都要上報，月底要做銷售報表，另外廠家之間還有比價機制，價格變動的步調很一致，總部有時還會干預價格，可以說已經按照統銷狀態在操作了。把銷售人員安排到上海成立個新的部門，統一定價，完全可能實現?！?/p>

中石化華北、華東的多位煉廠人士也證實，總部早已表達過統銷的意向。此前瀝青、腈綸、石油焦等品均已統銷，其他煉油小產品的統銷要操作也有先例可參考。其實液化石油氣（LPG）其實早在去年就開始納入原瀝青銷售分公司統銷，估計不久就將對市場公布。

息旺能源分析認為，由于煉油小產品以前多屬煉廠自銷產品，自由度依然較大，而一旦收歸統銷，上游對資源調節無疑更加便利。但此舉也會減少煉廠的銷售自主權，并動搖現有的煉油產品貿易網絡，因此也存有一定阻力。

專業化重組啟動

聯系近期傅成玉上任來中石化的一系列重組改革和舉措來看，中石化此舉的目標顯然不僅限于此。

市場環境的變化正在倒逼中石化做出各種積極改革。國際能源供需矛盾不斷增加，石油價格仍然變幻莫測，市場不穩定，全球煉油能力過剩日益加劇，環保要求越來越嚴格，使煉油毛利長期大幅度下滑，并仍呈現走低趨勢。國內成品油市場隨著中國加入WTO時間的增長而不斷開放，成品油價格形成機制正逐步市場化。

目前擺在中國石化煉油和銷售企業面前的共同問題是：如果成品油價格更加市場化，煉油企業怎么辦？如果國外大公司與民營企業、與國內兄弟大企業聯手進入成品油銷售市場，銷售企業怎么辦？

分析人士認為，進行各個板塊的專業化重組和構建煉油銷售一體化運營的新模式，將是中國石化未來實現突破發展的一個新思路，也是其向世界一流的綜合能源集團邁進的重要一步。