柳州石油加速布點

○ 文／吳有德

柳州石油加速布點

○ 文／吳有德

廣西柳州石油分公司一季度再次提升零售量，嘗到了加快零售網絡建設的甜頭，也證實了誰占有零售份額大誰就有發展、增量空間的道理。

●除了熱情服務外，積極布點，努力擴大零售額，也是發展成品油市場的利器。 供圖/文清輝

今年1月上旬，廣西柳州石油分公司新建的駕鶴加油站，取得零售許可證后便投入營業，每天凈增零售量10噸，使分公司在柳州市內銷量提升2%，鞏固和提高了市區內銷售份額。

3月下旬，收購的天山加油站繼去年底達成整體收購協議后，用了一個星期的時間，就辦理完接收手續、危險化證變更、取得營業執照，短短的幾天內，每日銷量達15噸。

…… ……

2011年，廣西柳州石油分公司科學管理、緊盯市場，把抓好零售網絡建設當做提高經營效益的“金飯碗”工程來抓，新建、收購13座加油站，榮獲廣西石油標桿單位、零售網絡建設先進單位。今年一季度就有8座加油站先后掛牌營業，每月新增銷量3000噸。這也使其一季度實現零售油品 13 萬噸，同比增長9.1%，繼續走在廣西石油的前列。

跑政府 爭項目

柳州分公司的零售網絡建設抓得好，是“跑”出來的。他們對于勤跑政府爭得建站立項權有很多感受。土地資源是國有的，擴大零售網點征地建加油站離不開當地政府的大力支持。建一座加油站，必須與當地政府經濟發展規劃相吻合，當地政府才能給地立項建加油站。

2011年，柳州分公司為加強和政府部門的協調，果斷地采取了三條措施。

一是除了明確公司一把手是網絡建設第一責任人外，還分工1名副經理全面負責網絡建設工作，做到責任到人、落實到位，不論工作再忙，始終不忘抓網絡建設。

去年，鄧偉東經理多次帶隊深入到三江、來賓、金秀等片區，與當地市、縣政府進行溝通和協調，匯報中石化對當地稅收做貢獻情況、未來的發展定位和有關征地建加油站的意向，了解當地“十二五”的經濟發展規劃和建加油站的藍圖布局，搭建合作平臺。市縣領導都表示全力支持和優先安排。如三江縣政府不僅給地建加油站，而且還安排隆重的加油站奠基慶典儀式，縣長親臨慶典大會為加油站奠基揮鏟培土。又如某縣政府及時召開專題會議，形成了給中石化柳州公司遷建1宗加油站用地和3宗高速公路進出口新建加油站征地的會議紀要。

二是柳州分公司按照“誰跟哪個縣政府熟悉，誰就分工掛鉤那個片區”的原則，重新調整了領導班子分工和掛鉤點，充分發揮領導班子成員人脈關系優勢，全面加強與政府部門的協調力度，做到“跑得出去，要得回來”。僅2011年上半年，領導班子成員深入12個市縣政府協調和攻關，取得加油站用地會議紀要7份、加油站用地紅線圖7宗，成功獲得申報自治區商務廳11座加油站的立項權。

三是建立獎懲制度，充分發揮公司、片區兩個積極性，形成合力抓零售網絡建設。金秀是一個瑤族同胞集居的深山小縣。金秀片區經理潘國偉在前年獲得公司網建工作重獎的基礎上，不回避困難，開動腦筋、大挖潛力、加強與縣政府的聯系，實施“理順關系保成效、熟悉流程保進度、嚴抓細管保安全、檢查到位保質量”的“四保”措施，又拿回了4座加油站的立項權，相當于在營加油站的一倍，加速推進金秀網建工作穩步發展。潘國偉在與縣政府協商桐木一加油站遷建中，敢于擺難點，也敢于表明上檔次、為瑤寨增添光彩的決心。在他的努力下，縣政府終于同意多給300平方米面積，多補償遷建費20多萬元，免去城建等費用5萬多元。他本人也榮獲公司優秀片區經理和十佳優秀員工的榮譽。

捕商機 拓市場

“知己知彼，百戰百勝”。柳州分公司對上至政府部門的宏觀建設規劃，下至各競爭對手網絡發展動態，了如指掌。他們明確建立起橫向與縱向信息溝通采集機制，以尋求零售網絡建設的突破口。

鹿寨縣的“十二五”規劃藍圖中，在十里亭等3處交通要道有建加油站的紅線圖，各路商家都緊盯不放，千方百計爭奪零售點。分公司抓住這條信息，充分利用當地政府以地置換地的政策，率先與縣政府交涉，得到了縣政府有關部門的認可。在縣政府舉行十里亭等三座加油站用地競買中，分公司鹿寨片區有座舊油庫閑置地被納入該縣發展規劃用地。分公司借助這個優越條件，以18畝閑置地換回了28畝地3座加油站用地，競買成功，還預留有2塊建站土地。這不僅節減了閑置土地的費用，而且換得了零售黃金寶地。如今各片區都來效仿鹿寨片區的做法，已有7座加油站辦理了置換、征地、定點測量和上報審批等手續，為加快零售網絡建設搶得了先機。

為捕捉更多的商機，分公司按照“鎖定社會上個體零售加油站，開拓零售網點”的工作思路，大膽“亮劍”攻城略地搶市場。2011年，分公司還捕捉到當地掛牌競買土地建設加油站的信息，順利地競買到象州寺村第二加油站等5座加油站的加油站建設用地。他們還從獲取的信息中分析得出，租賃的加油站不論是快到期或者尚未到期的，出租方業主的不穩定性和競爭對手的干擾，是威脅零售網絡建設的重要危險源。對此，分公司首先克服續租壓力難度大的重重困難，關注出租方業主的動向，守住已租賃的加油站，保證這些站不流失。對即將租賃到期的個體加油站，分公司一是力爭在價格平等、合理的前提下，早簽合同、簽長合同。二是積極與出租方業主溝通協商，進行收購。2011年，由于他們主動出擊，成功地收購了1座加油站。三是對社會上個體的零星加油站業主，主動接觸，登門拜訪，簽訂租賃或收購協議。由于該分公司出擊及時，工作到位，又有誠意，去年收購了5座個體加油站，如今正在緊鑼密鼓辦理有關手續，進一步擴大了零售網絡。

得一宗 建一座

“得一宗土地建加油站不容易，要使新建加油站早日竣工投產營業更不容易，征地建站流程太復雜了!”這是柳州分公司分管零售網絡建設領導的親身體會。有時候費了九牛二虎之力，好不容易得了一塊地建加油站，由于不熟悉工作流程病急亂求醫，有關部門會以證照不全而拒之門外，既費時又費力。為破解這一難題，柳州分公司建立起“一級管一級，嚴管不脫節，早辦不誤事”的工作機制，嚴格按照征地建站的工作流程，對已獲得自治區批復的立項規劃，立足于“三早” ，做到批一項、得一宗，不留后遺癥。

一是早摸清土地源，穩步推進土地落實。分公司逐個摸清土地歸屬情況，逐個判定征地方案。在政府和國土部門的支持下，盡可能通過定向掛牌，協議出讓等方式，加大土地競拍力度、委托代征、租用農民“三產”用地等多種方式，早日拓寬土地落實渠道。如某片區得了新建3座加油站的土地后，因為辦理證照的正常流程從縣國土局到鄉鎮，時間比較長，所以他們選擇最佳的逆向途徑，從鄉鎮到國土局，只花了半個月時間就搞定了。二是早進場施工。有了加油站紅線圖后，施工方即刻進場。柳州分公司項目管理落實到責任人，工作在現場，天天緊盯，隨時監管，加大與施工方合作執行力度，確保按質量、按進度推進。三是早辦證照。柳州分公司不等建設好了加油站再辦證照，而是邊建邊申報證照，加快辦證速度，切實解決辦證瓶頸。金秀片區克服重重困難，利用人脈關系牽線搭橋，爭取各級領導為加油站建設開綠燈，使獲得的圣堂山等4座加油站立項權，就是在邊施工、邊辦手續的優惠政策中爭得的，縮短了建設時間。