浸心技術研發 力創民族品牌——訪山東永華機械有限公司總經理陳舟

本刊記者/Reporters 余捷 劉鑫磊/YU Jie LIU Xinlei

山東是全國經濟作物重點產區，素有“糧棉油之庫，水果水產之鄉”的美譽，但在這個農業大省的西南部有著這么一家企業，自2007年成立3年后就一躍成為魯西南地區最大的加工中心研發生產企業，近兩年更是頻頻亮相國內的各大機床展，其迅速崛起引起了業內認識的廣泛關注，他就是山東永華機械有限公司。日前，筆者有幸采訪到了山東永華機械有限公司（以下簡稱永華機械）總經理陳舟先生，心中對企業的發展歷程有了一個更為清晰的脈絡。

立足魯西南 誠信創名品

陳總有著一個山東大漢天然具備的爽朗和豁達，更具備作為一個商人所需的果敢和敏銳。2007年，永華機械果斷將公司總部設立在有著“九省通衢，齊魯咽喉”之稱的兗州市，占地面積100 000 m2，注冊資金5 575萬元，現已發展成為擁有山東永金精密機械制造有限公司、兗州市鋼立方鈑金有限公司、西安維達機電有限公司、岐山鼎天機械制造有限公司等4家子公司規模的企業。陳總表示，為了加快企業產品結構調整的步伐，公司于2010年斥資1.3億元建設二期光機項目，于2011年竣工投產，為永華機械生產高精密數控機床奠定了堅實的基礎。同時，公司秉持“產品第一、精誠合作”的經營理念，憑借強大的研發實力、超前的創新意識以及完善的服務體系，不斷地為用戶提供更優質的產品和更個性化的服務。

公司一直致力于中、高檔數控機床的研發制造，主要產品有高速立式加工中心、大型龍門加工中心、高精密臥式加工中心等，主要型號有：線軌立式加工中心如YHMC-V8L、YHMC-V10L、YHMC-B8L、YHMC-B10L等，硬軌立式加工中心如YHMC-V8、YHMC-V10等；龍門加工中心如YHMC-G2212L、YHMC-G3212L、YHMCG3024L、YHMC-G4024L、YHMC-G5024L等；臥式加工中心如YHMC-HB50、YHMC-HB63、YHMC-HB80等。公司產品可廣泛應用于汽車、船舶、航天、軍工、電子、模具制造等多個領域。目前，永華機械在國內的終端用戶眾多，其中也不乏成功的應用案例：中國兵器北方動力有限公司、中船重工陜西柴油機重工有限公司、陜西重型汽車有限公司、中航工業西安航空動力控制有限公司等。

研發葆活力 劍指“精專特”

永華機械早在2008年底就成立了研發小組，著手研發中高端數控產品，2010年正式成立研發中心，全面推行公司的研發戰略。自成立以來，該中心相繼研發了YHMC-V系列、B系列立式加工中心，G系列龍門加工中心和HB系列臥式加工中心等特色產品，較好地滿足了用戶的加工生產需求。目前這支研發團隊由一支來自德國、日本、臺灣及國內優秀的機械電氣設計專家所組成，分為龍門加工中心、臥式加工中心、立式加工中心等3個光機研發小組，針對機床結構優化、提升精度、增強穩定性、人性化設計等課題進行技術攻關。開發涉及的新技術有：大型五面體加工中心整機結構動靜剛度及優化設計技術；機床動靜熱特性及補償技術；高速進給系統的精密及同步控制與動態誤差補償技術；多軸聯動復合加工技術；五軸聯動數控編程技術等。

陳總表示，今年永華機械的研發中心會進一步研制中高端立式加工中心、龍門加工中心全系列，以及臥式加工中心這一系列產品的多樣化，以更高速、更精密、加工性能更高、應用范圍更廣的數控機床產品來滿足用戶的更高需求。同時，永華機械還利用專業的應用技術部為用戶提供更強的技術支撐，根據客戶的產品需求進行產品定位，為客戶選擇性價比最優的機型，并提供更多樣化和全方位的技術解決方案。該中心還會定期組織工程師配合售服部門對新老客戶真誠回訪，以解決其實際加工問題，優化其生產制程。

談及公司“十二五”期間的發展目標，陳總表示，公司將以“十二五”規劃為指導，以加快轉變企業發展方式為主線，以結構戰略性調整為主攻方向，以發展數控機床為主導，完善配套為基礎，重點突破功能部件等環節，除進一步研制更多的“精、專、特”數控機床外，還會積極地向機床上游產業鏈拓展，著力研制刀庫、主軸等機床關鍵零部件和高附加值產品，加快企業的數控機床產業化進程。而相比而言，永華機械的核心優勢是其強大的研發力量：不僅具有完善的研發、試驗和試制條件；最主要的是具有較強的研發能力和與之相適應的研發投入；更具有一批海內外優秀的機械電氣設計專家和技術能手所組成的研發團隊。他們不僅研制了多款富有特色的中高檔數控機床，更成功開發了具有自主知識產權的光機和鈑金項目，實現了企業產品結構的戰略性調整。目前永華機械仍在持續創新，不斷完善，力求將永華數控機床推向國際一流產品的行列。正是依賴于強大的研發力量，永華機械才能迅速崛起，不斷超越，以優質產品在競爭激烈的數控機床領域占據一定的重要地位。

目前，用戶選用機床時不僅考慮到其經濟性，更看重的是考慮到機床的精度和穩定性，陳總表示，永華機械在這方面有著自己獨到的應對方法：一方面，公司從產品的設計、制造到驗收均嚴格遵照國家標準和相關行業標準，同時參照國際標準化組織ISO及國際通用的如VDI、DIN、JIS標準，并在此基礎上制定出高于以上標準的企業內控標準，以保證產品的高品質和高可靠性；另一方面，公司憑借強大的研發力量、嚴謹的生產檢驗規程、尖端的加工檢測設備、優質的配套部件及專業的生產檢測水平等諸多優勢使產品整體的精度和穩定性得到快速提升。

拓展服務網絡 發掘潛在需求

2011年下半年，機床行業許多企業的效益都有大幅的下滑，永華機械當時的情況相對穩定，雖受到一定程度的行業影響，但公司通過進一步拓展新興市場、加速品牌建設、舉辦二期光機項目投產儀式、完善配套及售后服務體系等一系列強而有力的舉措，使得永華的品牌形象得到進一步提升，銷售額隨之獲得進一步增長，2011年共實現銷售收入23 901萬元，利稅2 471萬元。

陳總說，公司同時也完成了重大的產品結構調整，實現了企業的戰略轉型和跨越發展，永華機械完成了從一個單一的機械裝配廠向現代化數控機床研發制造企業的重大轉變和飛躍。2012年，永華機械將繼續深入落實企業的產品結構調整戰略，進一步加大研發投入和自主創新力度，專注市場需求及行業方向，研制更多的“精、專、特”產品。同時針對更多客戶需求，在國內更多領域設立更廣泛的銷售辦事處，進一步完善銷售體系，以擴大永華機械的產品競爭力和市場影響力。

談及公司的售后服務，陳總表示其特色在于在滿足客戶訂單需求的基礎上，不斷挖掘、發現、啟發用戶的潛在需求，尤其專注于深度挖掘機械加工與裝備制造用戶除最低一級零部件加工需要之外的其他潛在需求，隨后開發出相應的產品改進技術，以滿足用戶的潛在需求。同時，在為用戶提供高品質機床和完整解決方案的基礎上，又附帶了用戶產品檢測及咨詢服務，使用戶產品品質、加工成本和生產效率得到顯著提升，從而獲得更大的利潤空間。最終實現永華與用戶雙贏的友好合作。目前，公司的用戶主要分布在長江三角洲、珠江三角洲、西北、西南及膠東半島等地，為快速便捷地服務于該地用戶，永華機械已相繼設立了對應的售后服務機構，接到用戶的問題反饋后立即電話解惑或24小時內趕赴用戶現場排除故障。永華機械還會全面指導、協助用戶進行機床安裝調試、裝夾和加工工件，并進行詳細的技術培訓，使用戶達到能獨立操作、排除簡單故障的良好效果。

寫在最后

永華機械這個品牌創立的時間很短，但是在短時期內，靠著永華人的不懈努力，永華機械已經跟上了行業的發展步伐，甚至是趕超了許多起步比永華早的企業。在這家平均年齡只有25歲的企業中，我們看到的是蓬勃的朝氣以及對未來無比堅定的信念，相信永華人定會緊跟國家“十二五”的步伐，繼續演繹永華機械高速發展、持續創新的傳奇故事。