應用型國際貿(mào)易人才需求狀況及應對之策

河北省中醫(yī)院 李惠芳

1 環(huán)渤海經(jīng)濟圈貿(mào)易發(fā)展現(xiàn)狀

國內(nèi)社會主義市場經(jīng)濟的發(fā)展促進了全國對外貿(mào)易事業(yè)的改革調(diào)整，而我國邊遠地區(qū)的省市由于特殊的地理位置優(yōu)勢，在國內(nèi)外經(jīng)濟發(fā)展的推動下也形成了含有區(qū)域特色的貿(mào)易產(chǎn)業(yè)結構。渤海地區(qū)則是一個典型的案例，渤海地區(qū)在對外貿(mào)易結構上涉及的產(chǎn)業(yè)結構較多，這便為其經(jīng)濟貿(mào)易金額的持續(xù)增長創(chuàng)造了有利條件。據(jù)調(diào)查顯示，渤海地區(qū)已經(jīng)保持6年外貿(mào)增速超過20%；從環(huán)渤海地區(qū)對外貿(mào)易方式結構來看，該地區(qū)不同于我國外貿(mào)整體大進大出，而是根據(jù)區(qū)域特色及經(jīng)濟發(fā)展需要調(diào)整貿(mào)易方式，在進出口水平中均有不同程度的提升。從對外貿(mào)易市場結構來看，歐盟一直是環(huán)渤海地區(qū)的主要出口市場，同時，歐盟也是環(huán)渤海地區(qū)進口市場中最大的貨源地，韓國、日本、美國、東盟等國家的進口狀況位列第2~5位，進口額均大于200億美元，總貿(mào)易額超過1078億美元，占進口總規(guī)模的35.6%。在環(huán)渤海經(jīng)濟圈中，廊坊市經(jīng)濟貿(mào)易發(fā)展的速度較快，2008年9月以來，該地區(qū)的出口總額超過了10億大關，這一貿(mào)易增長數(shù)據(jù)的出現(xiàn)受到了多方面因素的促進。廊坊市具備的幾個重點發(fā)展因素表現(xiàn)為：(1)出口增長。整個廊坊市內(nèi)各行企業(yè)的出口金額在不斷上升，特別是私營企業(yè)自主生產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)開始大量出口；(2)數(shù)量增多。隨著時間的推移，許多企業(yè)看到了出口投資的經(jīng)濟利益，廊坊市的出口大戶開始不斷增多。調(diào)查中顯示，多達20家企業(yè)的出口超千萬美元；(3)趨勢明顯。廊坊市區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展優(yōu)勢明顯，多數(shù)地區(qū)都在積極倡導走出口貿(mào)易之路。(4)市場開拓。經(jīng)濟全球化不斷發(fā)展使得國內(nèi)外市場更為開拓，廊坊市市場也開始對外蔓延。

2 環(huán)渤海經(jīng)濟圈國際貿(mào)易的比較優(yōu)勢

環(huán)渤海之所以成為又一經(jīng)濟活躍地區(qū)，融合了“天時、地利、人和”等各方面優(yōu)勢，這也是該地區(qū)這幾年經(jīng)濟飛躍式發(fā)展的主要動力因素。從目前經(jīng)濟圈發(fā)展的狀況看，其國際貿(mào)易的優(yōu)勢體現(xiàn)在以下幾個方面。

2.1 地理方面的優(yōu)勢

地理因素是一個地區(qū)自然狀態(tài)下所處的位置條件，地理位置的好壞涉及該地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展中運用到的各種要素，如：勞動力、勞動材料、勞動人員等等，而這些都是環(huán)渤海經(jīng)濟圈都具備的優(yōu)勢。環(huán)渤海地區(qū)是東北亞經(jīng)濟圈的中心地帶，南臨長江三角洲、珠江三角洲、港澳臺地區(qū)；東臨韓國、日本；北臨蒙古國和俄羅斯遠東地區(qū)。而該環(huán)渤海經(jīng)濟圈中河北省廊坊市，已經(jīng)成為北京和天津之間的“黃金走廊”，被稱為“連京津之廊，環(huán)渤海之坊”，可見廊坊在環(huán)渤海經(jīng)濟圈中的重要地位。隨著時間的推移，國內(nèi)經(jīng)濟體制不斷發(fā)展，早期傳統(tǒng)的經(jīng)濟區(qū)域模式也出現(xiàn)了很大的變動，環(huán)渤海經(jīng)濟圈憑借其獨特的地理位置為貿(mào)易經(jīng)濟發(fā)展提供了很大的幫助。經(jīng)濟全球化促進了國內(nèi)經(jīng)濟區(qū)域化發(fā)展，而區(qū)域化經(jīng)濟模式的創(chuàng)建讓環(huán)渤海經(jīng)濟圈內(nèi)各企業(yè)面臨著大范圍的改革調(diào)整。

2.2 交通方面的優(yōu)勢

一個地區(qū)的交通行業(yè)狀況會對經(jīng)濟發(fā)展造成較大的影響，這是由于交通是“招商引資”的重要樞紐，有助于將本地區(qū)以外的資金集中到此處，這對于加強環(huán)渤海地區(qū)經(jīng)濟建設發(fā)揮著不可取代的作用。環(huán)渤海地區(qū)在國內(nèi)交通網(wǎng)絡里是相對密集的交通點，也是海、陸、空交通的主要干線。在環(huán)渤海地區(qū)交通如此優(yōu)勢的情況下，國家同時也更加注重了公路水路交通在環(huán)渤海地區(qū)現(xiàn)代化建設中的地位和作用。公路水路交通通道和窗口作用明顯，是發(fā)揮首都區(qū)位優(yōu)勢，促進濱海新區(qū)開發(fā)開放的關鍵因素，是環(huán)渤海區(qū)域經(jīng)濟社會發(fā)展的重要條件。

2.3 資源方面的優(yōu)勢

充足的資源是地區(qū)經(jīng)濟的物質(zhì)保證，也是現(xiàn)代社會生產(chǎn)要素的主要構成。而環(huán)渤海地區(qū)的地理因素決定了其在資源上的優(yōu)點，其不僅具備了礦產(chǎn)資源、海洋資源、勞動力資源，且每年流動人口數(shù)量較大，給該地區(qū)經(jīng)濟長期建設提供了保證。在人力資源上，環(huán)渤海區(qū)域內(nèi)人口總數(shù)約占全國的17.5%；在科技上，環(huán)渤海區(qū)域在全國批準建設的27個高新技術產(chǎn)業(yè)中占了7個，這些都是區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的資源基礎。廊坊開發(fā)區(qū)對環(huán)渤海經(jīng)濟圈經(jīng)濟貿(mào)易發(fā)展提供了強大的高教支持和科教支持，目前廊坊經(jīng)濟開發(fā)區(qū)內(nèi)共擁有各類人才2萬多人，其中，中高級專業(yè)技術人才4644人，大專以上學歷人才20075人，分別占從業(yè)人員總數(shù)的9%和39%。

3 環(huán)渤海經(jīng)濟圈應用型國際貿(mào)易人才需求分析

隨著環(huán)渤海地區(qū)經(jīng)貿(mào)的發(fā)展，尤其是廊坊地區(qū)貿(mào)易的快速發(fā)展，該地區(qū)對國際貿(mào)易專業(yè)人才的需求也逐漸提高。針對國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)本科層次人才市場的運用情況看，本文分析了環(huán)渤海經(jīng)濟圈的人才數(shù)量及運用情況，進行了市場調(diào)研。調(diào)查結果發(fā)現(xiàn)：

(1)盡管區(qū)域內(nèi)有不少國際貿(mào)易專業(yè)生，但很多學生在理論和經(jīng)驗上都沒有達到足夠的水平。有的大學生人才掌握得僅僅是理論方面的知識，對于現(xiàn)實經(jīng)濟發(fā)展的分析及需要處理的問題還沒有深刻的認識。因而，從長遠發(fā)展角度看，環(huán)渤海區(qū)域內(nèi)人才需求量還是相當大的，無論是理論或者實踐人才都會是未來區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的推動力。

(2)貿(mào)易經(jīng)濟的發(fā)展促進了世界各國之間的聯(lián)系往來，吸引國外企業(yè)到本國投資也是一項經(jīng)濟策略。語言是企業(yè)之間交流的主要工具，而英語人才則成為了企業(yè)商談合作的媒介人員，英語人才的需求量也會不斷增多。從這一點看企業(yè)需求則體現(xiàn)為中小型企業(yè)普遍對學生英語過級水平不夠重視，很多企業(yè)人員在商務英語聽、說、寫方面還存在不足，這些都直接關系著與外商進行簡單的貿(mào)易磋商與簽訂合同等工作，因此引進英語人才也是企業(yè)必須要考慮的發(fā)展問題。

(3)若從高等教育制度看，中國的國際貿(mào)易人才市場的需求量較大，但教育機構能夠提供的專業(yè)人才數(shù)量較少，且許多國際貿(mào)易專業(yè)的學生找不到相應的工作。首先，數(shù)量不達標，很多高校培養(yǎng)的人才數(shù)量與社會企業(yè)發(fā)展的實際需求不相符；其次，高校培養(yǎng)的人才在技能上達不到企業(yè)運轉的要求。尤其是在中小型企業(yè)中人才缺乏現(xiàn)象更為嚴重，培養(yǎng)“下得去、干得好”應用型國際貿(mào)易人才，這才能滿足區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的要求。

4 國際貿(mào)易各階段應用型人才素質(zhì)要求

環(huán)渤海地區(qū)的國際貿(mào)易以加工貿(mào)易為主，一個典型的加工貿(mào)易流程主要包括三大階段，即進出口前準備階段、對外洽談階段和履約階段，作為國際貿(mào)易應用型人才，更好地適應環(huán)渤海地區(qū)經(jīng)濟貿(mào)易的發(fā)展，需要形成各階段的能力如下：

第一階段為準備階段，出口工作主要包括組織出口貨源、選擇出口市場、制定出口商品營銷方案、尋找貿(mào)易伙伴、建立營銷渠道、廣告宣傳等；進口前的準備工作主要包括申領進口許可證、填制審核進口訂貨卡片以及制定進口商品經(jīng)營方案等。這個階段要求學生有較強的判斷、策劃和溝通能力。所謂“判斷”，即在眾多信息中尋找潛在貿(mào)易伙伴，要做到快速準確；所謂“策劃”，即做好進出口營銷方案以及相應的廣告宣傳工作，要做到新穎周到；所謂“溝通”，即國內(nèi)國外信息暢通，要做到協(xié)調(diào)一致。

第二階段為對外洽談階段，這一階段是貿(mào)易能否達成的關鍵，有至關重要的作用。對外洽談階段主要包括詢盤、發(fā)盤、還盤和接受這四個部分。這一階段要求學生有良好的心理素質(zhì)、較強的談判能力、扎實的法律基礎、國際貿(mào)易慣例常識以及成本核算能力。

第三階段為履行合同階段，這一階段是最為復雜的階段，也是開始正式執(zhí)行合同的階段，這一階段要求學生具備扎實的國際貿(mào)易理論基礎；較好的溝通能力；了解產(chǎn)品性能和自己的產(chǎn)品可能會出現(xiàn)的問題；熟練的外語；熟悉外貿(mào)流程，能夠獨立操作訂單。

5 應用型國際貿(mào)易人才能力形成的應對之策

應用型國際貿(mào)易人才能力的形成不是單方面因素所能決定的，而是一個系統(tǒng)的工程，需要政府、學校、企業(yè)和學生共同的努力。

5.1 政府應擔當好統(tǒng)籌角色

教育部門對于國際貿(mào)易專業(yè)培養(yǎng)目標需要重新定位，在實踐能力方面的要求要有所突出。該專業(yè)是一個應用性很強的專業(yè)，因此培養(yǎng)目標必須是實踐型人才，應以能夠滿足當前社會的需求為標準，積極推進教育教學改革，同時又不能放棄對于理論知識的重視，要把握好理論與實踐二者之間的權重。另外，各級地方政府要加大對國際貿(mào)易專業(yè)實踐教學設施建設的資金支持，如在學校建立國際貿(mào)易模擬實訓實驗室，其中包括：外貿(mào)實習平臺、外貿(mào)模擬練習系統(tǒng)及國際貿(mào)易場景模擬實驗室等等，使學生能夠切實地體驗和練習從商務談判開始到整個貿(mào)易結束的整個過程。政府還要擔當好協(xié)調(diào)學校與企業(yè)合作的中間角色。可以給予企業(yè)一定的出口補貼或其他優(yōu)惠政策，激勵企業(yè)與學校積極地合作，使更多的學生能夠進入企業(yè)實習、就業(yè)，最終增強該專業(yè)學生的實踐能力。這里政府可以多做進出口國有企業(yè)的工作，使其為我國高素質(zhì)國際貿(mào)易人才培養(yǎng)積極地貢獻力量。

5.2 學校應優(yōu)化當前的教學模式

學校的教學模式要根據(jù)地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展狀況，作出適當?shù)恼{(diào)整。在加大實踐課程授課比例的同時注重國際貿(mào)易人才各方面素質(zhì)的培養(yǎng)。最重要的是要克服傳統(tǒng)教學方法的不足，采取創(chuàng)新性“三段式”的授課方法，所謂的三段式教學方法即講課——操作——點評三步驟。每位教師合理分配時間，充分激發(fā)學生的積極性、主動性和創(chuàng)造性，體現(xiàn)學生的主體地位。講課，教師用三分之一的時間講解基礎知識，主要講解法律、法規(guī)、常識、慣例、行為習慣及基礎知識，幫助學生形成扎實的理論功底；操作，模擬操作工作流程，這一階段主要考察學生的動手能力，將之前老師的講授知識貫穿到自己的操作中，從而讓理論真正為實踐服務，幫助學生學以致用，激發(fā)動手動腦能力；點評，教師用三分之一的時間做總結，點評學生在操作過程中存在的誤區(qū)、不足和補救的措施。幫助學生糾正理論理解方面的錯誤，以更好地應用于實踐。

5.3 學生及企業(yè)應改變觀念

學生要主動尋找鍛煉自己各方面能力的機會，可充分利用寒暑假的時間到外貿(mào)企業(yè)中實習，為將來的就業(yè)打下牢固的基礎和堅定的信心。另外，學生要根據(jù)自身的具體情況做出長遠的職業(yè)生涯規(guī)劃，增強培養(yǎng)自己實踐能力的主體意識，然后朝這個職業(yè)規(guī)劃不斷地努力，不斷提升自己的能力，使自己成為真正的高素質(zhì)國際貿(mào)易人才。企業(yè)要改變現(xiàn)在的用人觀念，降低對高校國際貿(mào)易本科應屆畢業(yè)生的要求。在招聘過程中，注重學生的發(fā)展?jié)摿ΑＴ谟萌诉^程中，注重人才的培養(yǎng)，使員工始終處于不斷學習、不斷進步的工作狀態(tài)。目前環(huán)渤海經(jīng)濟圈經(jīng)濟、貿(mào)易快速發(fā)展，為了適應新形勢的需要，要求國際貿(mào)易人才與時俱進，不僅要掌握基礎理論，更重要的是要掌握實踐技能，為環(huán)渤海地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展貢獻力量。

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