六維物流：規劃時空超越期望——專訪江蘇六維物流設備實業有限公司董事長徐正林

文/本刊記者 于婷

在英語中有這樣一個單詞“NOVA”，中文一般譯作“新星”。這是對于那些甫一出現便以耀眼的光輝引人矚目的人或事物的贊譽，也寄予了對其未來發展的無限希冀。江蘇六維物流設備實業有限公司正是借用了這個詞來詮釋企業的自我定位。而“六維”兩個字，又喻意了倉儲物流空間的無限自由發展維度，表達了六維人為各行各業提供提升空間利用率的優質產品和服務的愿望。

國內著名貨架供應商、行業內公認的領軍企業之一、唯一通過I S O 10012測量管理體系認證單位——這就是人們熟知的六維。但是在2011年10月上海漢諾威物流展上，眾多參觀者在六維的展位上看到的卻是配備齊全、設施先進的大型自動化立體倉庫。短短數年間，六維完成了怎樣的轉型？又是如何做到緊跟市場需求完成自身蛻變的？帶著這些疑問，本刊記者采訪了江蘇六維物流設備實業有限公司董事長徐正林先生。

從貨架制造商到系統集成商的嬗變

徐總告訴記者，江蘇六維物流設備實業有限公司成立于1997年，正如大家固有印象中的那樣，直至2005年，六維的主要業務仍是貨架和托盤制造，銷售額在同行中也一直名列前茅。從2006年起，六維把“走系統集成商道路”作為發展的目標，開始進行了一系列的結構調整。這樣一條艱難的轉型之路，六維走了將近五年，付出巨大的努力之后，換來的是客戶的廣泛好評。

談及六維的成功嬗變，徐總認為主要體現在兩個方面，一是內部管理思路、方法乃至整個思維方式的轉變。徐總說，對于企業來講，最重要的是“人”，企業謀求轉型時往往在人才結構、人才層次上會發生重要變化，人才引入后采取怎樣的管理方式和制度體系也至關重要。對于貨架制造商來說，關注的可能是工廠的產能，現場安裝技術難度和工作量。而要想成為一名合格的系統集成商，更多需要的是知識型人才，同時，在自動化物流系統從規劃設計到安裝實施的過程中，要求各種專業的工程師全程參與、通力配合。目前六維的技術人員已經由原來的10%擴大到20%，以確保系統集成業務的順利開展。

另一方面則體現在品牌印象的轉型上。業內同行和客戶對于六維制造的貨架等產品好評度極高，而作為系統集成領域的新星，很難在短時間內得到認可。為此，六維在每一個項目上都下了狠功夫。從2006年以來，技術團隊人員為了向客戶交付滿意的工程，連續三個春節堅守崗位。徐總說，六維的團隊有一個共同的理念：哪怕投入再多的時間和精力，也要保證每個項目的成功，一步一個腳印地走好轉型之路。正是這樣的理念，讓作為系統集成商的六維贏得了客戶的廣泛認可。如今，自動化系統集成業務在六維已占據了40%左右的比例，未來三年會進一步向成為主營業務這一目標邁進。

不斷追求技術和創新能力進步

作為一名系統集成商，擁有一支技術力量強大的團隊無疑是重中之重。充分認識到這一點的六維，實行了“兩條腿走路”的策略：除了在自身的技術投入和創新研發上孜孜不倦地追求，也不斷加強與國內科研院所的合作，積極借鑒國外同行的先進經驗，引進多項專利技術并進行二次開發。借助南京市高校云集這一“地利”條件，六維與南京大學、東南大學以及南京科技大學等開展了各種形式的合作，聯合建立實驗室，用于教學和科研活動。這一方面可以為企業提供大量的資源儲備，另一方面對于員工素養的提高和知識結構的合理化也大有裨益。

在這次漢諾威展會上，六維與戰略合作伙伴日本西部電機株式會社首次共同參展。西部電機是日本最早的堆垛機和自動化立體倉庫制造企業，其優勢是靠多年的技術和經驗積累造就世界領先產品。六維通過與之合作，使得自身的研發能力得到不斷的優化和提升。同時，憑借六維對于中國市場的了解和把握，未來雙方的強強聯手將為眾多客戶打造出更加優質、高效的產品。

近幾年來，圍繞著技術進步和提高創新能力，六維做了大量的努力，也收到了顯著的效果，完成了不少頗具典型性的項目。例如今年剛剛為貴州百靈藥業交付使用的自動化物流項目中，很好地實現了自動收發貨功能、存儲配送功能以及信息管理等功能的合理規劃設計；國內著名民營企業玖龍紙業位于天津、重慶、廣東等地的自動化立體倉庫系統都出自六維的技術團隊之手；大連保稅區的歐雅瑪物流配送中心擁有5萬多個貨位，從設計、安裝到日常運營的維護無不彰顯了六維突飛猛進的技術實力。而人們耳熟能詳的豐田、沃爾瑪、蘇寧等知名企業，更是六維的長期合作伙伴。如今，六維的客戶已經廣泛覆蓋了交通運輸物流中心、化工、電廠、電子、電器、車輛及工程機械、食品、醫藥、輕紡、軍工、煙草、印鈔、鐵路運輸、礦產及新能源等數十個行業和領域。隨著電子商務的迅猛發展，六維也適時與亞馬遜、當當網、京東商城等行業龍頭企業進行廣泛合作，這樣的企業對于配送中心往往有著非常嚴格的要求，進出庫速度要快，根據進出庫頻率還要不斷調整貨物碼放位置，貨物規格又參差不齊，通常還會要求項目在短時間內交付使用。面對客戶的這些要求，六維不斷地進行自我調整，強化技術水平和運營能力，無論在設計創新還是項目實施管理能力上都實現了飛躍，很快便適應了市場的需求。

規劃時空、超越期望

談及自動化物流系統的未來市場走勢，徐總說道，目前國內各種規模的物流配送中心如雨后春筍般不斷涌現，尚不規范的市場難以給先進的技術和設備提供生長的土壤，這反而使得自動化物流系統的發展顯得很艱難。這個階段是必然的，但不會持續太長時間。第三方物流企業在迅猛發展中勢必會不斷重新定位、進行一系列的資源整合，在此之后，自動化物流系統方有大顯身手的舞臺。整合后的物流企業要么朝著更加大型、綜合的方向發展（每一類產品都數量龐大），要么則會更加專一。無論哪個方向，能夠幫助企業充分實現效率最大化的自動化物流裝備都是必不可少的。

2012年，通過市場資源的調配和對國外資源的整合，六維期望能夠在自動化領域實現50%的增長速度，進一步提升品牌在行業中的地位。目前六維的客戶群所在的行業和領域分布非常廣泛，從內部管理來說，這一現狀可能會在某種程度上造成效率略有降低，但是對于能力的提高卻無疑是一個重要契機。而六維仍會積極尋找更加合適的客戶，不斷積累經驗，為未來的發展奠定更加堅實的市場基礎。

“規劃時空、超越期望、精心制造、表里如一”是六維一直堅持的質量方針，在這樣的信念引領下，無論是作為物流設備制造商的六維，還是自動化系統集成商的六維，都會在物流行業的浩瀚銀河中發出璀璨的光芒。