產業鏈多重利好TD終端將迎爆發期

本刊記者 | 孫永杰

經過近幾年飽受爭議的發展，根據中國移動的最新統計，TD終端合作廠商目前已超過250家，芯片供應商增至9家，測試儀表廠商達到50家。終端產業鏈的不斷壯大，已推動TD終端基本實現與其它3G制式終端的同質、同價、同時推出。

為此，中國移動預計在2013年，TD終端銷量將超過1億部，智能終端在TD終端總量中的占比將達到80%，社會渠道承載的TD終端銷量占比將提升至50%。事實上，上述預測不無道理，從近期芯片、終端等產業鏈廠商頻頻發力看，今年年末至明年，TD終端的爆發已是必然。

高通首推TD芯片 軟肋正在化解

之前，TD終端的不溫不火，芯片始終是最大的瓶頸。

中國移動此前透露，到今年支持TD-SCDMA的芯片廠商已經達到8家，但芯片巨頭高通一直沒有推出支持TD-SCDMA制式的芯片，不過今年二季度陸續有消息傳出高通將推TD芯片。在經歷業界猜測和等待后，高通公司近日宣布基于驍龍S4 Plus MSM8930平臺推出TD-SCDMA芯片。

據記者了解，該芯片是基于驍龍S4 Plus MSM8930平臺推出，該平臺同時支持UMTS、CDMA和TD-SCDMA制式，并且支持LTE-TDD和TD-SCDMA。據悉，支持LTE-TDD和TD-SCDMA的驍龍S4 Plus MSM8930將于2012年年底向客戶出樣，內置該處理器的商用終端預計將于2013年第一季度上市。

對于高通首發TD芯片，業內相關人士認為：“中移動對高通最新推出的芯片還是看得非常重的，之前TD手機都是采用展訊、Marvell、聯發科的芯片，高通芯片推出后會帶動手機廠商開發TD制式的高端智能手機，進而扭轉市場對于TD手機低價、低端的印象。同時，高通的規模優勢也會對TD芯片整體市場成本的降低及擴大起到拉動作用。”

除高通外，在前不久結束的北京國際通信展上，最早涉足TD-SCDMA芯片的Marvell展臺上TD成果占據最重的份量，在20多個展項中，TD相關的占9項；TD相關的展品數量占據了50多個展品的35個。其中22款基于PXA 920/920H單芯片的TD智能手機，全部適用于2012年推出的新機型。

對此，Marvell集團副總裁、大中華區業務總經理張暉告訴記者：“從2008年投身TD-SCDMA，Marvell在TD領域可謂專一并成就了今天在TD領域領先的地位。目前從出貨量看，Marvell已經占據了TD-SCDMA智能手機市場的半壁江山。”

為了滿足TD-SCDMA市場快速增長的需求，聯發科技也已研發出系列TD-SCDMA智能機平臺，包括入門級智能機解決方案MT6515M及雙核智能機解決方案MT6517等。

其中，MT6515M延續了聯發科技一貫的超高性價比的優勢，以期望幫助推動中國移動數億2G用戶升級使用TD-SCDMA服務。MT6517則具有聯發科技雙核智能機平臺所擁有的所有性能，有望加速TD-SCDMA智能機快速進入千元時代。

據聯發科技相關人士向記者介紹：“很多基于聯發科技TD-SCDMA智能機平臺的手機終端都只經過一輪檢測即通過了中國移動的入庫測試。目前基于MT6517平臺的TD智能機中，已經有來自華為、聯想和中興的三款手機通過了中國移動的入庫測試。”

除TD-SCDMA外，面對即將到來的TD-LTE時代，聯發科技也開始積極布局，持續配合中國移動和工信部進行TD-LTE終端研究和測試，有望明年推出更成熟的TD-LTE解決方案。目前聯發科技正在通過雙通手機與便攜式熱點的原型（prototype）進行測試，希望通過這些測試能夠加快TD-LTE解決方案的優化與普及。

同樣，在TD-SCDMA產品的后續演進方面，Marvell推出了同時支持TDDLTE和FDD-LTE的4G通信處理器PXA1802，全面支持FDD-LTE、TDD-LTE、HSPA+、TD-SCDMA、EDGE和WCDMA多種制式。基于Marvell PXA 1800系列的技術突破，將使TD終端跟FDD制式完全同步，這對TD產業無疑又是一大利好。

相關統計顯示，目前已有超過17家芯片廠商投入研發TD-LTE芯片，幾乎所有芯片廠商都推出或即將推出TDD/FDD LTE共模單芯片產品，TDD/FDD LTE共模發展已成主流。海思、中興、聯芯和高通已推出兼容TD-SCDMA、GSM模式的TD-LTE多模芯片。高通、海思、Marvell、STE等還將陸續推出TDLTE/LTE FDD/WCDMA/TD-SCDMA/GSM五模單芯片產品。

從相關芯片廠商推出和即將推出的芯片看，多模單芯片將占據主流，這勢必會吸引更多終端廠商加入到TD陣營。

加大補貼力度 刺激終端廠商支持

有了芯片、終端等產業鏈相關廠商的力挺，TD爆發指日可待。

有了芯片廠商的支持，TD終端的發展也開始提速。據中移動披露，2010年TD終端銷量為940萬部，2011年提升到2400萬部，而截至今年8月，已完成銷量3200萬部，年底則有望突破6000萬部。

眾多終端廠商的支持使得TD發展中的終端軟肋正在化解。

數據顯示，2013年3G終端占比將達到92%，2G用戶置換3G手機有非常大的市場空間。目前，中國移動有接近7億的用戶，TD用戶數近7000萬，按照換機周期23個月頻率計算，中國移動用戶一年的換機量超過了3億。中國移動總裁李躍曾表示，預計明年TD終端銷售量將超過1億部，其中80%以上將是智能終端。

如此誘人的換機市場對于終端廠商無疑是一大誘惑。其實，從去年下半年開始，以三星Galaxy SII、中興U880等明星機型推出為標志，TD終端已逐漸做到了與其他終端 “同時、同質、同價”三同步上市。特別是近期三星Galaxy SIII、HTC OneX、華為P1等高端機型的強勢推出，更是證明TD已經得到眾多，包括一線終端廠商的支持。

業內人士認為：“三星、華為等一線廠商對于TD終端的支持，在為其他廠商支持TD終端樹立標桿的同時，也提高了TD終端的進入門檻，而這對于TD終端品牌和質量的提升不無裨益。”

據統計，今年1至8月份，中國移動新增入庫TD終端145款，其中TD手機116款，智能機達70款。目前在庫終端產品665款，其中在庫TD手機已達457款，其中智能機160款。

“TD終端之所以呈現如此快速的發展，除了政策上的利好之外，和中移動加大終端補貼不無關系，而這種補貼對于TD終端的拉動效應在年底會更加明顯。”IT獨立分析師磐石之心告訴記者。

據記者了解，中國移動今年上半年用于TD手機的補貼約為113億元，全年補貼金額目標約為200億元，但出于刺激TD終端發展的需要，中國移動把TD手機的補貼金額調高至260億元。

“當中國聯通和中國電信在今年下半年紛紛降低對各自終端補貼，進而壓縮終端廠商利潤之時，中移動加大補貼力度的做法會讓更多廠商將重心轉移到TD上來，這對于TD終端未來的發展無疑是有力的推動。”某手機廠商相關負責人告訴記者。

正是由于芯片、終端廠商及中移動的互相推動，TD終端目前已經基本實現與其他兩種制式終端的“三同”。為此，中國移動相關人士向記者透露：“TD雙核智能手機的價格將在今年降至千元以內，而TD四核智能手機的價格有望在明年降到千元以內。在提升智能終端性價比的同時，中國移動計劃將TD終端在國內3G終端銷量中的比重提升至50%。”

拓展公開渠道終端走規模化銷售

在芯片、終端、補貼等基礎性環節優勢初具后，完善的銷售渠道則成為打開并引爆TD終端市場的必要條件。

眾所周知，在TD終端的渠道運營上，中國移動一直堅持走"扁平化、精細化、集中化"建設和運營。這一點在中國移動自有渠道上體現得尤為明顯，通過全國營業廳的統一連鎖化經營管理，自有渠道實現了由服務向"銷售+服務"轉型，實現了低成本、高效益的渠道運營。

與上述自有渠道相比，中國移動TD終端公開渠道銷售占比不足6%，這從某種程度上限制了TD終端的銷售。對此，中移動相關人士向記者解釋：“中國移動TD定制版要發揮產品的標桿作用，除了要做TD定制版之外，中國移動要做TD非定制版（即公開版），主要是為了降低廠商生產的成本，加速上市時間，滿足客戶多種的需求。”從這個意義上，中移動未來會加大公開渠道TD終端的銷售比例。

在日前舉行的“中國移動終端產業鏈大會”上，中國移動與全國性連鎖渠道迪信通、國美電器、蘇寧電器簽署了戰略合作協議，雙方將通過深度合作，發揮在各自領域的行業優勢，積極拓展社會渠道，全力推動TD終端的規模化銷售。根據協議，中國移動將以“合約計劃、酬金政策、銷售模式、結算流程、合作權益”等五個統一為基本原則開展此次合作。

對此，蘇寧電器股份有限公司相關人士向記者透露：“蘇寧與中國移動在TD終端側的合作將是線上、線下并舉，明年將覆蓋全國1800家門店，同時也會在蘇寧易購電子商務平臺進行TD終端的銷售。一年后，預計通過蘇寧的渠道會銷售500萬部TD終端，當然，這是一個比較保守的預估。”

業內人士認為：“中國移動通過公開渠道進行TD終端銷售，將進一步引導2G時代的眾多‘白牌’手機廠商走向正規市場，依靠價格、渠道和成熟的解決方案等優勢使TD終端普及化，并最終帶動TD終端銷售的爆發。”

針對與社會渠道合作的前景及目標，中移動相關人士稱：“中國移動希望社會渠道的占比明年突破50%，裸機銷售2014年要達到4000萬。”

蘋果支持是早晚 TD爆發再加碼

眾所周知，蘋果iPhone自進入中國市場后，業內就一直猜測其與中國最大電信運營商中移動合作的可能性，畢竟蘋果iPhone的影響力不容任何運營商小視。

直至今日，iPhone5已經上市，但蘋果與中移動的合作仍未見動靜。不過，近日手機維修網站iFixit在拆解iPhone5時發現，這款新手機內置一塊支持TD-SCDMA標準的高通芯片，意味著iPhone5已經掃清了蘋果與中國移動合作的障礙。

對此，匯豐控股在一份研究報告中稱：“通過該芯片，蘋果掃清了與中國移動進行潛在合作的障礙，盡管進入中國移動的網絡iPhone5仍需要進行一些修改，但如果與中國移動合作，蘋果在2013年售出2000~3000萬部iPhone的機會很大。”

盡管仍是傳言，但近日高通發布首款支持TD的芯片還是讓業內對于未來蘋果支持中移動TD抱有希望。還有一點不容忽略，今天中國已成為全球最大和增長最快的智能手機市場，相比之下，iPhone之前一直賴以快速發展的美國市場的智能手機普及率已經達到50%的階段性高峰，所以蘋果要維持增速發展，中國市場是必爭之地。而在中國市場，中移動又具有中國乃至全球最多的7億移動用戶，其中300~4000萬為高端用戶，這些都是蘋果未來與中移動合作的充分理由。

鑒于上述事實，有業內分析師認為：“蘋果與中移動的合作是早晚的事情，屆時，TD終端的發展將會迎來新的加速度。”