市場封鎖——難得的國際化公關機遇

作者 | 金峰

近日，美國眾議院情報委員會發布報告稱，華為和中興可能威脅美國國家通信安全。

這已經不是這兩家公司第一次面對這樣的挫折了，發達國家總會以國家安全、知識產權侵犯、傾銷、商業犯罪等諸多合乎法律條文的理由，阻止華為中興進入其市場。在這些冠冕堂皇的理由背后，有著深層次的原因，延續冷戰思維的“中國威脅論”是政治層面的原因；而在經濟層面，發達國家不希望經濟利益受損，不希望就業機會減少，也不希望技術外流。

然而，開弓沒有回頭箭，發達國家市場巨大，仍是兵家必爭之地。為了實現這一目標，華為中興一方面需要仰仗祖國整體實力強大，為發達國家所接受，而另一方面，則需要自身不斷努力。

首先，對于發達國家每一次的封鎖行動都應積極應答。至少在表面上，發達國家們還是依據法律條文辦事的，因此，華為、中興們是能夠找到場所去據理力爭的，這些爭辯，在一定程度上是能夠挽回一些損失的，同時，每一次的爭辯，也是向發達國家展現更加透明的企業現狀的機會。

其次，努力成為一家本土化的企業。發達國家不希望華為中興把在中國生產的物美價廉的產品輸入本國，然后帶著錢走人，其希望華為中興能夠在當地上市，讓本國的投資者分享收益，其還希望華為中興能夠在當地設立企業，創造就業機會，并拉動當地經濟發展。例如，9月英國首相卡梅倫會見了任正非，對華為在英國的投資大為贊賞。

第三，尋找在政府中的代理人。在發達國家，通過游說公關，或在大選中提供選舉資金以換取支持是正常且合法的行為，華為中興同樣可以利用該規則，在政府中尋找代理人，例如國會的資深議員等。

第四，設法擴大事件影響范圍。當發達國家以某些理由采取封鎖行動的時候，華為中興可以通過司法等途徑，要求將這些封鎖的理由，同樣用于發達國家自有的通信設備類企業，從而把水攪渾。

突破發達國家的封鎖，對于華為中興而言，依然任重而道遠，但是，無論陰謀或者陽謀，逐步在堅硬的外殼上，打開一個缺口，慢慢進入，曙光總是在前方。