通信展需深挖“營銷、交流、體驗”職能

作者 | 金峰

2012年北京通信展結束了，與去年相比，今年的通信展確實有點冷清，很多該來的廠商沒來，該展出的展品沒有展出，而與此相對應的是，該來的觀眾也沒有來。我們不得不思考一個問題，通信展該如何繼續搞下去？

同任何一種成功的展會相類似，一次成功的通信展應該是參展商積極踴躍，并且攜帶了大量首次公布的技術或產品；大量專業人士積極出席，非專業觀眾踴躍前來。不過要想達到這個效果，就需要從實際需求出發來組織展會。

通信展作為所有類型展會中最為領先于時代的展會，理所當然應該包括營銷的職能、交流的職能以及體驗的職能。

營銷的職能主要是針對參展商而言的，他們希望自己的技術和產品能夠得到市場的認可，自己的實力得到更多的關注，因此，展會方需要讓本次展會廣為人知，不僅僅在業內，也需要在公眾領域大力宣傳。此外，展會方更需要邀請重量級的人物光顧，例如政府的高官、運營商的高管等，畢竟在中國，他們掌控著通信業的核心資源，讓他們出席并參觀，參展商的營銷目的就完成了一半。當然，展會方也要邀請媒體的光顧，盡可能讓每一個參展商都能夠向媒體展示。需要說明的是，展會方不一定非要將展示單純定位在展館現場，虛擬技術的采用可以讓展會在互聯網上傳播更廣、延續時間更長。同時，展會方不妨嘗試搭建某些交易的平臺，讓有意向合作的參展方可以在展會中就完成交易，進而增加展會的實用性。

交流的職能主要是指展會過程中應有系列專業論壇，畢竟參展商、第三方專業人士都樂于參加這樣的論壇，并發表演講，同時很多專業人士來參加展會，除了走馬觀花，恐怕最想參加的就是專業論壇，通過論壇可以了解前沿、趨勢性的觀點。這就需要展會方要發掘最適合的主題，并且邀請最為優秀的專家參與相關的主題演講。

體驗的職能主要是讓觀眾們能夠在現場通過具體的產品和解決方案親身感受新技術、新產品等給其工作與生活帶來的便利。因為只有這樣，才能吸引普通觀眾前來觀展，畢竟放幾張展示照片，就能吸引觀眾光臨展會的時代已經一去不復返了，只有體驗，才能聚集人氣，這也是為何蘋果專賣店的人氣遠比一般手機賣場旺盛的原因，因為后者只是展示，而前者給到店者帶來的是體驗。

總而言之，開展會已經相當不易，弄個場子、一聲吆喝、群起響應的時代已經一去不復返，展會方的職責相當重大，他們必須針對每一次展會規劃其主題、功能，并且還需要同各方協商，這是不小的挑戰，但也是機遇。