中企聘西方前官員游說(shuō)

路透社網(wǎng)站8月22日文章，原題：中國(guó)開始游說(shuō)，但在美國(guó)、加拿大仍面臨關(guān)鍵考驗(yàn)  以往，美國(guó)國(guó)會(huì)一次次毀掉中國(guó)提出的與西方公司數(shù)十億美元的交易之前，北京的游說(shuō)手法幾乎無(wú)一例外：駐華盛頓大使館會(huì)向每一名國(guó)會(huì)議員發(fā)函，警告中美關(guān)系將受到嚴(yán)重?fù)p害。

這種對(duì)抗性的策略鮮有奏效。現(xiàn)在中國(guó)基本上丟棄了這種做法。如今，中國(guó)不再發(fā)表激烈抨擊的長(zhǎng)篇大論，而是雇用頂尖的游說(shuō)高手（不乏人脈廣的前美國(guó)和加拿大官員），購(gòu)買電視廣告改善形象，以及謀求不太會(huì)引起民族主義情緒的并購(gòu)。

中國(guó)是世界第二大經(jīng)濟(jì)體，是安理會(huì)常任理事國(guó)。對(duì)于渴望通過(guò)貿(mào)易振興經(jīng)濟(jì)的美國(guó)來(lái)說(shuō)，中國(guó)也是增長(zhǎng)最快的出口市場(chǎng)。但這個(gè)13億人口的國(guó)家在華盛頓形象不佳。中資企業(yè)面臨美國(guó)議員們的嚴(yán)密審視，他們把中企看做中國(guó)地緣政治戰(zhàn)略工具。

中海油對(duì)加拿大能源企業(yè)尼克森發(fā)起收購(gòu)之前，在加拿大進(jìn)行了準(zhǔn)備工作。他們選擇偉達(dá)公關(guān)加拿大公司及其總裁邁克爾？科茨。科茨是資深保守黨人，曾為政府部長(zhǎng)工作。另外，中企還對(duì)收購(gòu)的可能性有更直觀的把握。“他們收購(gòu)尼克森，因?yàn)樗麄兞私猓巳硕贾滥峥松且粋€(gè)爛攤子。如果尼克森是‘皇冠上的明珠’……”，也就是說(shuō)如果收購(gòu)的是較重要的公司便會(huì)遭到拒絕。

在華盛頓，中海油同樣邀請(qǐng)了偉達(dá)，游說(shuō)成員包括前民主黨國(guó)會(huì)助理羅伯特•盧克。中國(guó)駐美大使知道必須改變。國(guó)會(huì)助理和貿(mào)易專家說(shuō)，以前那種笨拙的方式早已不適用。

但雇用前政府官員未必有效，許多議員尚未被中國(guó)說(shuō)動(dòng)。不過(guò)也有美國(guó)政客表示，還是中國(guó)深深的錢袋和龐大的市場(chǎng)管用：“我擔(dān)心的是，大公司會(huì)致電約翰•博納和南希•佩洛西（前者為美國(guó)眾議院議長(zhǎng)，后者為眾議院民主黨領(lǐng)袖———編者注），告訴他們‘如果你這樣做，（公司）會(huì)損失好幾十億美元’。”（作者保羅•埃克特，汪析譯）