窗外萬里天倪守強與中國門窗城

文/阮祥林

網 絡上近年流傳著一個關于中國人與猶太人的段子。在一條街上，中國人開了一家修車行，生意很好，于是第二個、第三個、第N個中國人都來開，后來這里變成了修車一條街，但最后大家生意都變差了，誰也賺不到錢。而猶太人開了一家修車行，第二個猶太人來開了一個餐廳，第三個猶太人開了一個商店，最后這里變成了一個繁華的商業街。不得不說這種投資方式體現了猶太人的精明。

而中國人中也有具備這種投資眼光的商人，他叫倪守強。當大家都蜂擁到房地產行業時，他看到了與房地產相配套的門窗市場，這是一個每年有著70億收益的大市場，倪守強決然的投身到門窗市場，建立了河北奧潤順達窗業集團，開始了專業的門窗生產。然而進入到門窗市場之后他才發現，這個行業遠沒有他想的那么簡單。

轉入門窗業

理論上講，一個行業的高速發展會帶動其相關行業的發展，在房地產業蓬勃發展的形勢下門窗行業也應該有著相當水準的發展，但事實情況卻恰恰相反。因為中國的房地產業十分火爆，所有的房地產項目一開盤，便被搶購一空，以至于絕大多數人都忽略了門窗的重要性。對于消費者來說，買房子只要房子本身質量沒有問題便行了，至于門窗則的質量則并非至關重要。消費者不在乎，房地產開發商就更加的不在乎，這直接導致了中國門窗行業發展的落后，而門窗產品的質量就更是參差不齊，有的甚至是粗制濫造。

上世紀90年代初，中國掀起了一輪門窗更新換代的熱潮，很多家庭告別了傳統透風透水的木窗，開始安裝鋁合金門窗。此時，剛剛踏入門窗行業的倪守強，正帶著幾個技術工人，在一個30平方米的小廠房內做門窗生產、安裝生意。這一時期，國內門窗市場剛剛起步，門窗企業遍布大街小巷，產品質量參差不齊，價格也不規范。

一個精明的企業家不等同于一個精明的商人。人們可能會暫時忽略掉門窗的重要性，但隨著時代的發展，人們對門窗的要求會增加。趁著房地產業火爆埋頭生產低檔門窗，撈上一筆錢，這或許是利益至上的商人首選之道，但對于個企業家來說，眼光必須放長遠，不必急于賺取眼前的利益，為了企業的發展一定要看到未來。

面對當時的行業環境，倪守強樸素、簡單的堅持一個原則：給每個客戶用最好的材料。1992年，倪守強通過一個老朋友的關系，承包了北京郵電科學院一座住宅樓的門窗工程。像以往的每一項工程那樣，倪守強帶領技術工人，從選材、制作到安裝，每一個環節都精益求精、力爭完美。在他的要求下，工人們從最初的測量開始，一直嚴格按照設計圖紙來校核尺寸，精確到毫米。就連最后撕去塑鋼上的保護膜，他們都會小心翼翼，堅決不用鏟刀鏟，而是用手輕輕撕開。 工程結束不久，那座住宅樓的地下室，發生了一次嚴重的漏水事故。由于倪守強制作的門窗嚴絲合縫、水密性和氣密性都遠遠超出國家標準，致使漏到地下室的水一點都沒滲出去。這次意外事件，讓倪守強和他的順達公司獲得了好名聲。此后，郵科院把所有的門窗工程都放心地交給了他。不久，首都師范大學等大大小小的高校住宅樓項目，也都找到倪守強。

看好節能潮

好的信譽可以讓企業可以穩定的維持，但想要在行業里有大的發展，產品不單單只是質量過硬而已。上世紀90年代末，塑鋼窗戶在國內大行其道時，倪守強的企業已開始在市場上推廣斷橋鋁產品。但這時的倪守強只是簡單的認為應該使用更加先進的材料，直到2004年的時候，已經在這個行業摸爬滾打了16年的倪守強參加德國紐倫堡門窗博覽會，而這次普通的展會卻堅定了倪守強推廣斷橋鋁產品的信念，因為倪守強看到中國與德國的差距，這讓倪守強對于未來的門窗業有了十分清楚的認識，那就是節能門窗。

據倪守強介紹，歐州現在使用高檔節能門窗占了67%，而中國只有0.3%，而且歐洲另外百分33%的門窗也領先中國最高標準的北京15年，這中間存在著巨大的差距。中國99%的門窗甚至連普通的節能標準都無法達到，而這巨大差距便是巨大的空白市場，只有先發奪人才能讓企業在未來有著更加輝煌的發展。

獅子在捕獵中會精準的定出目標，而倪守強已經盯住了目標，但他不知道，他這頭精明的獅子也成了別人的目標。德國具有百年門窗生產歷史的墨瑟公司，看準了中國的巨大市場。從2002年起，該公司委托香港一家會計師事務所，從中國上千家門窗企業中篩選出30家進行重點考察，而很快，倪守強的河北奧潤順達窗業集團便成了德國墨瑟公司心儀的目標，對于德國墨瑟來說，這家有著卓越眼光的中國門窗企業正是他們最佳的合作伙伴。

河北奧潤順達窗業集團與德國墨瑟公司各取所需，一拍即合。德國公司雄厚的技術力量，是奧潤順達需要的發展助推器；而中國廣闊的門窗市場，又是墨瑟公司不可抗拒的“大蛋糕”。在相互考察、了解之后兩家企業很快便建了合作關系。在其它中國門窗企業還在制作塑鋼門窗時，倪守強已經轉做斷橋鋁門窗，而與德國墨瑟合作以后，河北奧潤順達窗業集團又進入到更加先進的木索門窗制作，直接達到了世界門窗行的先進水平。2007年，在北京奧運會前期，河北奧潤順達窗業集團一舉拿下了奧運媒體村項目，奠定了河北奧潤順達窗業集團在中國門窗行業的首席地位。

很快，事實證明了倪守強的選擇的發展方向是合乎發展的。2009年12月，世界氣候大會在丹麥首都哥本哈根舉行。大會召開前夕，中國政府莊嚴承諾：2020年，中國的單位GDP 碳排放，要在2005年的基礎上下降40%-45%。看到這個數據，倪守強馬上算了一筆帳：在我國的現有建筑中，門窗面積達到110億平方米，如果把這些門窗按照歐洲現行門窗的節能標準全部更換，每年可節約標煤4.3億噸，相當于我國全年煤炭總產量的20%，不僅能節約大量的能源，還將產生巨大的環保效應。

節能、環保是世界各國發展都必須考慮的問題，而門窗的發展也必將節能、環保為發展方向。一座節能建筑只有由節能部件組成才能真正起到節能的效果，才能稱得上是節能建筑。門窗作為建筑最為重要的一部分，其面積占整個建筑物建筑面積的20%-30%，但能量損失卻占到51%。尤其是公共建筑，其窗墻比高達70%，這就更加大了能量的流失。我國在建筑物保溫性能上與發達國家相比，外窗能耗是發達國家的2.2倍，因此門窗節能是提高我國建筑節能的關鍵。

河北奧潤順達窗業集團擁有的世界最高技術水平的木索系統節能門窗，這款門窗的主要材質以木為主，橫梁與立柱通過專用的連接件牢固連接在一起，再配上設計獨特的密封膠條，使整窗的物理性能大大提高，具備良好的保溫性和密閉性。木索窗是用木制品代替現在廣泛使用的鋼和木，工藝制作上鋼、木能做到的木索窗都能做到，而且更加的美觀，最重要的是還能達到節能效果，完全符合現在建材所要求的節能、美觀、環保三大標準。此時，倪守強的河北奧潤順達窗業集團已經走在了行業前沿。

建設大市場

酒香也怕巷子深，而且有許多人并不懂酒。最優秀的產品有的時候未必擁有最大市場，其實這又回到了最初的一個問題，消費者和房地產商對于高檔節能門窗產品并沒有一個清楚的認識和了解，他們不了解這個門窗好在哪里。對此倪守強做了一個比喻：在山溝里，把桑塔娜、夏利和寶馬給他們看，也許他們會以為桑塔那就是好車。這不能怪他們，他們沒有見過世面，這是引導問題，也是推廣宣傳的問題。而高檔門窗現在也面臨這樣一個問題。

倪守強說：“很多人，沒有坐過奔馳，卻對車的性能了如指掌；家家都用門窗，卻很少有人愿意關注。很多人以為，門窗只是遮風擋雨的工具。”但其實如果門窗不好，不論對于社會還是個人都是很大的損失，每年冬天的曖氣、夏天的冷氣將會有更大的消耗，而且這種消耗是長年累月的，所以對于高檔門窗的推廣不單是一家企業面臨的問題，更是整個社會的問題。

遇到問題便解決問題，倪守強又開始走上對于高檔門窗推廣之路。汽車，電器，家具，很多產品都有專業市場，誰優誰劣，一比較就出來了，所以多年游走于國際各種門窗展會的倪守強認為，中國門窗行業需要建立一個自己的門窗的專業市場，在這里展出最選進的門窗產品。一來可以推廣產品，倪守強說他從來便是相信“眾人拾柴火焰高”，推廣一種新產品單靠一家企業的力量是非常薄弱，只有整個行業都更新換代才是最好的推廣；二來也可以更加方便大家的溝通，同行之間相互學習，上、下游產業相互配合，正是在這種迫切需要的背景下，“中國國際門窗城”破土而出了。

2012年8月18日，中國國際門窗城隆重開幕。這座由河北省高碑店市人民政府與河北鼎泰華奧投資有限公司共同興建的門窗城，占地1650畝，是中國乃至世界的門窗幕墻技術研發中心、生產加工中心、信息情報中心、展覽交易中心、倉儲物流中心。總建筑面積50萬平方米的中國國際門窗城設有國際館和國內門窗幕墻設備館、主型材館、門窗展示館、技術系統館、五金配件館、玻璃產成品館等多個展館，可謂是一應俱全。

在高碑店建立一個專業的門窗市場倪守強可以說有著他人無法比擬的優勢，全國聞名的河北“白溝”，他就是發起人之一。這座在90年代初讓北京、天津的人們坐著大班車來此采購火爆的小商品市場，如今已經是聞名中外的箱包市場。二十多年前倪守強在白溝做村干部，當時幾個人的突發奇想，將白溝由原本一個小鎮的魚市，變成了今天北方著名的“商鎮”，進而發展成白溝箱包城，成為一個集產、供、銷于一體的專業化市場。所以對于建立專業的市場倪守強有著非常成功的經驗。倪守強對于“專業市場”這個概念有自己獨道的認識，他認為專業市場同國外的展覽不同，國外的很多產業畢竟發展了很多年，人們對每個企業的產品、對產品的形象已經有了很長時間的認可和了解。但中國有我們中國的國情，多數產業是改革開放后發展起來的，長期的、穩定的和專業化的市場適合中國的國情。考慮到中國門窗近年來的發展勢頭和門窗市場的空白，倪守強決心建設一個國際門窗城，并將其辦成亞州最大的門窗產業集群。

改革開放30年來，倪守強的一個作坊式的門窗小廠如今已經成長為中國門窗企業的龍頭企業，和他一起成長的不只是一家家私人企業，而是一個蓬勃發展的門窗行業。現今，中國的門窗業已接近世界先進水平，這個行業已從附屬于建筑業的一個小小的手工木業發展成為由多種材料制造的、具有高科技含量的、獨立的工業技術行業。在低碳經濟時代，門窗的性能已經成為建筑節能的關鍵，并會在不遠的將來逐漸成為國家科技創新的熱點。國際門窗城的建立，并不是企業的盲目擴張，而是科學發展的遠見。這個行業平臺的建立，不僅有利于推動門窗行業的技術進步和科技創新，而且為企業自身及相關企業的發展都帶來了無限的可能。

在嘉賓云集的國際門窗城的開業典禮上。倪守強語出驚人：

門窗也是高科技！

這不是忽悠，這已經是中國門窗制造業的現實，這個現實正期待著一個新的行業發展模式的出現，期待著一個新的交易平臺的產生，預示著中國門窗業不可限量的未來。