時裝周 一次輕松的營銷

| 文 · 刊特約記者 馬麗

2012年時尚界最有特色的一場秀，筆者認為是與倫敦奧運會開幕式同日舉辦的依文男裝時裝秀。

作為“中國商務日”的重要內容之一，中國服裝企業(yè)依文集團受英國政府的邀請，在英國商務官邸蘭卡斯特宮以“和”為主題向世界呈現(xiàn)一場凝聚中國文化價值的時裝盛宴，“以別致的方式表達人對自然和生命的敬畏”。

這場秀的特色是，沒有請娛樂明星做熱場，而是請來了一串身價上億的大老板。為了契合奧運，開場名人邀請2008奧運會開幕式總導演張藝謀團隊的三大核心人物之一王潮歌，之后依次上場的是著名小提琴家呂思清，奧運冠軍楊威、田亮。之后，重頭戲來了。只見一位大爺，中等偏胖的身材，身著款式略微改良的深藍色中山裝，帶著墨鏡，手捧一把金黃的麥穗，昂首闊步進場，邊走變揮手，頗顯得輕松活潑。定睛看來，此人正是聯(lián)想控股董事長兼總裁柳傳志。之后上場的是一串大老板：東軟集團董事長劉積仁，信中利資本集團董事長汪潮涌，新浪首席執(zhí)行官兼總裁曹國偉，白領時裝董事長苗鴻水，這些大佬走過之后，傳統(tǒng)意義的時裝秀才開始。

找一些非專業(yè)人士走秀早已不是新鮮事。時尚品牌為了吸引眼球，早把秀場當成一次重要的推銷契機。在時裝周上，最開始記者和攝影師們的相機都是對準明星的，因為，大牌的時裝發(fā)布會總會有大牌的影視紅星捧場。哪個明星去了哪個發(fā)布會，直接表現(xiàn)出這個明星的“水準”。

依文男裝這次別出心裁，讓品牌定位更鮮明，堪稱一次成功的營銷。

愉快的時裝周營銷

營銷，在當下可不是一個輕松的事情。賺錢對于每個公司來說都是頭等大事，而營銷部分就肩負著賺錢的重任。

在時尚界，一個重要的營銷手段就是時裝秀，扎堆的時裝秀就如同展銷會，云集時裝界的重量級人物，在這里決定下一年的潮流。

時裝周因此誕生了。時裝周上的營銷不再是坐在辦公桌前討價還價，不再是如履薄冰地洞察人心，也不再是酒桌前的稱兄道弟。這里，營銷至少可以看起來很優(yōu)雅、親切，而賣方和買方都更加寬容，暫時讓藝術凌駕于金錢之上。

全世界最受關注的時裝周有四個，分別是意大利米蘭時裝周，英國倫敦時裝周，美國紐約時裝周和法國巴黎時裝周。時裝周每年舉行兩季，分為春夏季和秋冬季，春夏季一般在9月舉行，發(fā)布下年春夏流行趨勢，秋冬季在2月舉行，發(fā)布當年的秋冬潮流。每次時裝周都是一次潮流盛會，讓這幾個城市頓時充斥著俊男美女。明星們在這期間也會非常忙碌，大牌的明星會接到幾個品牌的邀約。

在時裝周上發(fā)布的設計師通常是本土設計師，所以每個時裝周的特色不同，跟這個城市的對時尚的定義巧妙契合。紐約時裝周主打商業(yè)休閑風，把美國人悠閑隨意的態(tài)度貫穿始終，因此美國也有很多個相對便宜的大牌，比如備受第一夫人青睞的Jason Wu，以及全球年輕女性鐘愛的Guess。

倫敦時裝周與英國刻板陰沉的氛圍恰恰相反，設計師追求先鋒試驗的設計，這里經(jīng)常出現(xiàn)各種奇思妙想，例如環(huán)保主義者Vivienne Westwood總是想把垃圾當成設計材料來用，Hussein Chalayan設計的一條裙子能到折疊成一張桌子。同時，倫敦的經(jīng)典厚重也沒有被遺棄，這里有Burberry帶來的永恒英倫風。

與其他四個城市相比，米蘭的知名度幾乎完全靠時裝周打造出來。所以，這里力求吸引所有時尚人士的注意。米蘭時裝周主旨打造各種時髦獨立的女人形象，這里有一系列無需用語言來描述的頂尖大牌，比如：Gucci、Prada、Versace、Giorgio Armani，這些品牌足以引領當今時尚潮流。

巴黎時裝周是高級定制的天下，巴黎對于打造時尚有著超越他人的執(zhí)著，這里還成立了法國時裝協(xié)會和高級定制協(xié)會，把時尚作為產(chǎn)業(yè)來培植。巴黎時裝周是四個時裝周中最有分量的一個，很多其他國家的設計師成功后都愿意遠渡重洋在這里展示自己的夢想。

一場“雙贏”的派對

時裝周最初與展銷會類似，目的是為買手與廠商建立一條溝通的渠道。在這里，廠商把自己的設計用最好方式展現(xiàn)給觀眾，買手可以通過看秀找到潮流焦點。后來，時尚在人們生活中的分量越來越重，時裝秀的制作越發(fā)精良，觀眾從買手逐漸擴展到媒體與明星。現(xiàn)在，時裝秀成為品牌營銷的重要手段，四大時裝周也成為時尚和娛樂的焦點。

當時裝周比拼的不僅僅是時裝，還有人氣時，明星就成為各個品牌制勝的關鍵一擊。當然，那些超級大牌的秀是明星們夢寐以求的地方，它們有權利選擇明星。

這里說的明星可不僅僅是影視紅星、還有知名時尚主編、微博紅人、功成身退的名模、皇家貴族、甚至喜歡出鏡的CEO。

2009年，美劇《緋聞女孩》大紅，所以這一年幾乎劇組的每個主要演員都接到了時裝周的邀請，兩位主演更是一人跑了幾個秀場。

中國明星接到的時裝周的邀請相對較少，秀場上的中國面孔越發(fā)引人注意，國人也都樂于八卦這些中國明星的表現(xiàn)。從明星們對待時裝周的態(tài)度，范冰冰在時裝周的打扮經(jīng)常被人形容為“用力過猛”。若拿她與歐美明星相比，的確有些過分的雕琢，但是，她的穿著次次都有看點，這恰好證明她認真進取的態(tài)度。

香奈兒在時尚界位于金字塔的頂端，因此它的秀請到的也是時尚行業(yè)頂尖人物。比如，2012年3月6日，法國巴黎時裝周壓軸戲香奈兒時裝秀，前排眾星云集。香奈兒邀請到中國代言人周迅、歌壇小天后凱蒂·佩里（Katy Perry），穿Prada的女王的原型Anna Wintour，還有泰國公主Siriwanwaree Nareerat。

明星與時裝秀的關系是“雙贏”營銷：當紅的大牌明星去大牌的秀，一流的品牌決不會請三流的明星。時裝周是一次明星與品牌展示自身價值的機會。