“麗水模式”對商業(yè)銀行拓展農(nóng)村金融市場的借鑒意義

錢劍岳

農(nóng)村一直是我國金融服務(wù)的薄弱地區(qū)。地廣人稀，交通不便，造成金融資源投入產(chǎn)出效率低，進而帶來“取款難、借款難”困擾著農(nóng)村地區(qū)的發(fā)展。金融資源貧乏制約了我國“三農(nóng)”問題的解決。2012年3月，中國人民銀行與浙江省政府聯(lián)合批準在麗水進行農(nóng)村金融改革試點（以下簡稱“麗水模式”），走出了農(nóng)村金融市場探索的重要一步。試點一定程度上解決了“三農(nóng)”金融需求大、融資難的問題，在推進城鄉(xiāng)一體化的過程中發(fā)揮了重要的作用。

一、“麗水模式”的主要成效

（一）建立了銀行卡助農(nóng)取款服務(wù)

麗水模式的主要宗旨是“讓農(nóng)民享受市民般”的金融服務(wù)。城市由于人口聚集，銀行網(wǎng)點眾多，市民可以僅花幾分鐘就能到銀行網(wǎng)點接受服務(wù)。而農(nóng)村地廣人稀，銀行采用物理網(wǎng)點拓展成本高，產(chǎn)出少，可行性不高。麗水的“助農(nóng)取款”服務(wù)利用了農(nóng)村經(jīng)銷店、代銷店等現(xiàn)有商業(yè)機構(gòu)網(wǎng)點，再利用銀行POS機、網(wǎng)絡(luò)、驗鈔機等技術(shù)手段，使得農(nóng)村人可以像城里人一樣足不出村就享受到基本的小額存取款、轉(zhuǎn)賬、匯款服務(wù)。相當(dāng)于將銀行金融網(wǎng)點延伸到了農(nóng)村的千家萬戶。截至2012年6月末，麗水市2852個自然村，有2114個行政村設(shè)立了助農(nóng)取款服務(wù)點，相當(dāng)于比現(xiàn)有金融機構(gòu)網(wǎng)點的總和還要多。這一模式一方面便利了農(nóng)戶，獲得了農(nóng)戶的廣泛好評；從代理商的反饋來看，也增加了代理商的代理服務(wù)收入，拓展了業(yè)務(wù)范圍，促進了銷售，應(yīng)該是多方共贏的選擇。

（二）初步搭建了農(nóng)村信用體系框架

為了解決農(nóng)民“貸款難”問題，2009年開始，麗水市政府抽調(diào)了1.73萬名機關(guān)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村干部采集數(shù)據(jù)，初步搭建了農(nóng)村信用體系平臺，建立全國第一家“農(nóng)戶信用數(shù)據(jù)庫”。通過信用評級、張榜公示，農(nóng)民可以像市民一樣建立個人信用等級，建立的個人信用等級可以在各家銀行通用，讓農(nóng)民非常方便地向市內(nèi)各家銀行申請貸款。信用平臺建成后，也有利于各家金融機構(gòu)信息共享，充分競爭，促進金融資源供應(yīng)量的增加，進而使得農(nóng)民貸款難問題得到了有效的緩解。

（三）把農(nóng)民的資產(chǎn)變資本

農(nóng)村信用體系建設(shè)，只能解決農(nóng)民小額貸款的難題。但如果農(nóng)民需要較大金額的創(chuàng)業(yè)基金、經(jīng)營基金還是需要抵押物。而農(nóng)民手中有的只是集體土地和集體土地上的附著物。面對“九山半水半分田”的麗水農(nóng)村，山地和林地是農(nóng)民最大的資產(chǎn)，如何把這些資產(chǎn)變活是麗水金融改革的首要問題。麗水在全市9個縣建立了林權(quán)管理中心、森林資源收儲中心、林權(quán)交易中心和森林資源評估機構(gòu)，全面推廣林權(quán)IC卡，建立從林權(quán)評估、登記、抵押擔(dān)保到不良處置等一整套制度。將林權(quán)資產(chǎn)流動起來，實現(xiàn)了林權(quán)資產(chǎn)到資本的轉(zhuǎn)變。截至4月末，麗水全市累計發(fā)放林權(quán)抵押貸款7.25萬筆，金額50.55億元，惠及20多萬農(nóng)戶。

二、對商業(yè)銀行拓展農(nóng)村金融市場的借鑒意義

當(dāng)前金融服務(wù)實體經(jīng)濟，城市反哺農(nóng)村是中央經(jīng)濟建設(shè)的大方向。金融服務(wù)三農(nóng)也是今后一個時期金融業(yè)發(fā)展的趨勢。麗水模式的成功經(jīng)驗，可以在全國其他地方復(fù)制。中國工商銀行作為全國最大的零售金融公司，拓展廣闊的農(nóng)村金融市場，是其必然選擇，相繼推出了福農(nóng)卡、招財進寶等針對農(nóng)村市場的產(chǎn)品，拉開了搶占農(nóng)村金融市場的序幕。

（一）借力使力，聯(lián)動營銷

從“助農(nóng)取款”的成功經(jīng)驗可以發(fā)現(xiàn)，金融服務(wù)業(yè)不僅僅是銀行可以做，互聯(lián)網(wǎng)的第三方支付平臺早就證明了這一點。占領(lǐng)農(nóng)村市場最關(guān)鍵的因素是渠道，銀行如果靠自己的投入建設(shè)渠道不僅不經(jīng)濟，在效率上也遠遠不夠。要充分借助第三方的成熟渠道來拓展商業(yè)銀行在農(nóng)村市場的業(yè)務(wù)。如助農(nóng)取款借助了商業(yè)流通渠道，我們可以借助農(nóng)村社保渠道、合作醫(yī)療渠道及移動、電信、水、電、煤氣、電視等公用事業(yè)收費渠道，充分論證和研究，與第三方開展廣泛的業(yè)務(wù)合作，可以快速和迅速地滲透農(nóng)村市場。

（二）創(chuàng)新思路，拓展農(nóng)村信用平臺

農(nóng)民沒有工資收入，但大多數(shù)農(nóng)民是有穩(wěn)定的收入來源的。依靠農(nóng)業(yè)、畜牧業(yè)、手工業(yè)、在分析歷史收入數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上總能夠發(fā)現(xiàn)維持生活所需的穩(wěn)定收入來源。依靠這些收入來源，可以擴大農(nóng)村消費信貸市場、農(nóng)戶經(jīng)營性貸款市場。我們必須跳出原有的信用評級模式，探索針對農(nóng)戶和農(nóng)民的新的信用評價體系。浙江泰隆銀行在這方面作了較早的嘗試，他們利用父子、夫妻擔(dān)保的方式發(fā)放農(nóng)戶個人信用貸款，迎合了農(nóng)村市場需求，在業(yè)務(wù)快速發(fā)展的同時風(fēng)險也得到了較好的控制。

（三）發(fā)展農(nóng)村金融市場是一場持久戰(zhàn)

現(xiàn)階段我國的《土地法》、《擔(dān)保法》、《物權(quán)法》均規(guī)定了農(nóng)村宅基地農(nóng)民僅有使用權(quán)而沒有處置權(quán)，不能作為抵押物。農(nóng)民最好的資產(chǎn)——房產(chǎn)就不能作為抵押物。針對農(nóng)房的評估、登記制度也不完善。農(nóng)村金融迫切需要抵押物的創(chuàng)新。麗水創(chuàng)新了林權(quán)抵押，種植權(quán)能否抵押，農(nóng)民養(yǎng)的牛、羊、豬能否作抵押物，如何評估、計量，如何保管和看護，這些都需要在實踐中不斷地探索和完善。但如果我們坐等別人去探索和完善，等到制度完善了市場也就是別人的了。我們有這種勇氣和義務(wù)搶先去開拓市場，哪怕先期不盈利，或者成立獨立的農(nóng)村金融市場拓展部門，我們也要全力去做這件事，去支持農(nóng)村和農(nóng)民生活水平的改善，因為這是歷史潮流。