淺談企業產品定價的重要性及策略

陳思明

(福建省南平太陽電纜股份有限公司銷售管理部，福建南平 353000)

淺談企業產品定價的重要性及策略

陳思明

(福建省南平太陽電纜股份有限公司銷售管理部，福建南平 353000)

隨著現代科學技術的迅猛發展和服務意識的不斷提高，企業之間的服務水平和產品質量差距逐漸縮小，產品價格競爭日益成為影響企業產品銷售的首要因素。通過敘述企業產品定價的重要性和影響企業產品定價的主要因素，分析了企業產品定價不當的主要原因，并對產品的定價策略進行了相應論述。

產品定價;重要性;主要因素;策略

當今，許多企業的發展戰略，都潛藏于產品定價之中。一旦企業對產品定價不當，就會使產品銷售受阻，企業市場形象受損，跨區域竄貨、渠道沖突、產品積壓等問題將不斷涌現，形勢的變化發展可以迅速將企業帶入無盡的困難之中。同樣，一個企業如能夠科學合理地對產品進行定價，使產品適應市場行情發展，就可以使企業形象不斷提升，讓消費者接受企業產品，市場逐步拓展，收益日益提高。

一、企業產品定價的重要性

價格是企業營銷人員銷售產品的重要依據，也是企業獲取利潤的重要途徑，它的重要性直接影響到企業的生存和發展。企業只有定好產品價格，才能使企業更好地適應市場競爭發展，吸引更多的客戶來購買企業的產品。企業成功定價的目的，除了積極參與市場競爭戰勝對手外，還包含著企業對產品的市場籌劃和利潤期望。……