我國商業性賽事經營管理發展對策研究

□董峰 高朝陽（西安理工大學 陜西 710048）

一、我國商業性賽事經營管理發展概況

1、商業性賽事的興起發展過程

商業性賽事在中國的興起要追溯到上個世紀九十年代初。1994年中國足球職業化以前，開始有企業出錢贊助，邀請國外球隊訪問中國，但最初，大牌球星很少隨隊前來，比賽的質量不是很高。1994年后一系列商業性賽事的成功運作，讓中國逐步引入了商業性賽事。職業化開始后，中國足壇便涌起第一次商業性賽事的熱潮。

2、商業性賽事的運作模式

從運作模式來看，早期商業性賽事大都比較簡單，除了企業贊助，經營上沒有太多手段，也產生不了什么社會效應；皇馬的到來，使商業開發已經延伸到了賽事之外，帶動了相關產業的發展。外國來華球隊也有了變化，從以前水貨充斥、撈一把就走，到現在皇馬試圖以中國為橋頭堡、開發亞太市場，已經和俱樂部的市場經營和長遠利益緊密結合在一起。更有人認為，皇馬中國行的意義遠不止此，更重要的是對中國足球的重新定位、對足球商業理念的全新認識。

3、商業性賽事的贏利模式

3.1、邀請頂級球隊

皇馬可以說是世界足壇最頂級的品牌，在中國球迷心目中擁有至高無上的地位，在中國擁有無數的球迷，已經積淀了很高的消費激情，為組織者獲得良好效益提供了基礎。同時主辦者更是使出渾身解數將皇馬中國行之追星熱潮炒到了前所未有的高度。據估計，承辦皇馬中國行給高德公司帶來的利潤達到1500萬元。從市場的角度看，此次皇馬中國行可以說是商業性賽事運作史上最為成功的個案。

3.2、傳統項目開發

皇馬來華的市場開發，由兩方面組成。一是傳統商業性賽事的開發項目，如出售冠名權、門票銷售、場地廣告、電視轉播權等。最大的兩筆單子來自紅塔集團和健力寶公司，前者出價800萬元取得了皇馬中國行的冠名權，后者出價300萬元買斷了龍隊的冠名權。主辦者還從龍馬大戰的場地廣告及一長串特許贊助中獲益。門票銷售分為最低票價180元、最高2000元5檔，按500元的平均票價算，票房一項可收回2000多萬。此次主辦者還專門為這場比賽特設發行了單場足球彩票，再加上這場比賽的海內外電視轉播權也獲得了較好收成，這幾項收入就已基本奠定了贏利的大局。

二、我國商業性賽事在經營管理過程中存在問題原因分析

1、體制因素

完善的市場經濟體制是商業性賽事市場化的環境條件，目前我國正處于經濟體制改革的轉型期，市場經濟體制還不完善，無法完全按照市場規律運作。如政府部門為了實現某種利益，經常會對商業性賽事進行干預，有時甚至以行政手段改變比賽的時間、地點、規模、舉辦方式等要素，因而會影響商業性賽事的市場化。一般而言，政府對商業性賽事這樣一種帶有利益性的活動的干預是正常的，目前問題的關鍵是這種干預的程度很高，隨意性較強，不利于商業性賽事的市場化。

2、賽事組織者因素

商業性賽事組織者觀念和自身素質是影響商業性賽事市場化的重要因素。不少商業性賽事的組織者思想觀念、知識結構與賽事市場化趨勢不太適應；且往往沒有明確的法律地位和資格，造成誰都可以辦商業性賽事，而一旦出現問題又無人負責的情況。

3、傳播因素

商業性賽事的市場化除了依靠市場的觀眾之外，電臺、電視臺的傳播對商業性賽事市場的形成具有舉足輕重的作用。我國的電視臺屬于國營世襲領地，缺乏競爭，致使比賽的電視轉播權無法正常經營，這已經成為商業性賽事市場化的一大障礙。

三、我國商業性賽事經營管理發展、創新及對策

1、我國商業性賽事市場發展展望

市場經濟體制的完善、對外開放程度的提高、人們體育文化娛樂需求的增長將為新世紀我國體育產業的發展鋪平道路。不久的將來，商業性賽事將出現下列趨勢：

1.1、競技表演業將成為體育產業的主要形式之一

有學者預測，新世紀中國體育產業將成為國民經濟新的增長點，而體育產業的核心是健身娛樂業和競技表演業。商業性賽事作為競技表演業的主要形式在新世紀將進一步加大市場化發展的力度。

1.2、商業性賽事市場化的運作方式將更為規范

目前我國商業性賽事市場化運作不夠規范。隨著中國經濟的蓬勃發展，商業性賽事市場化的參與者包括主辦者、中介機構、企業和其他組織將進一步明確自己的權利、義務和責任。這也使得體育競技表演市場的規范化程度將大大提高。

2、提高我國商業性賽事經營管理的對策

2.1、尊重商業性賽事發展的客觀規律

商業性賽事經營管理的發展必然依存于市場經濟的充分發展，生產社會化和體育社會化程度的擴大，科學技術新成果的廣泛應用，大眾消費水平的提高和消費結構的改變，商業性賽事競技水平的提高等。提高我國商業性賽事經營管理水平，必須認真研究商業性賽事生存和發展的規律，尊重規律，努力使政策和規劃符合規律，克服盲目性和急于求成心理。

2.2、充分考慮我國市場經濟的發展階段和狀況

在建立和發展商業性賽事過程中，不能照搬、照套西方發達國家的發展模式，而要探索符合我國國情的具有中國特色的發展道路。在大力發展群眾性體育活動的基礎上積極開發和培育商業性賽事活動；制定政策規劃時，既不能脫離我國地區經濟差異大、文化發展極不平衡的實際，又必須以改革開放的姿態，積極吸收和運用世界體育的先進成果與先進管理經驗。

[1]石磊.誰擁有電視轉播權[J].國外體育動態,1992.

[2]馬鐵.歐洲12國體育資金與經營管理狀況分析[J].國外體育動態,1995.