江西省鷹潭市盛民農(nóng)資有限公司總經(jīng)理盛斌科：農(nóng)戶(hù)都信賴(lài)有效果的金正大硝基肥

□《中國(guó)農(nóng)資》記者 鄭 敏

在和金正大合作的經(jīng)銷(xiāo)商中，盡管江西省鷹潭市盛民農(nóng)資有限公司總經(jīng)理盛斌科入農(nóng)資行業(yè)的時(shí)間并不長(zhǎng)，從去年才正式開(kāi)始銷(xiāo)售農(nóng)資，但他的起步卻很高，原因就在于他是當(dāng)?shù)刈畲蟮募Z食收購(gòu)經(jīng)紀(jì)人，每年經(jīng)過(guò)他流通出去的糧食有5萬(wàn)噸，而且一開(kāi)始賣(mài)肥，他就沒(méi)有銷(xiāo)售普通尿素、復(fù)合肥之類(lèi)的“大路貨”，而是直接將目光瞄準(zhǔn)了金正大的緩控釋肥和硝基肥產(chǎn)品。

雖然之前沒(méi)接觸過(guò)化肥，但和農(nóng)民打交道時(shí)間久了，盛斌科對(duì)農(nóng)民的需求卻把握得十分精準(zhǔn)。農(nóng)民什么時(shí)候該用肥了，需要什么樣的肥料，他都一清二楚。正是因?yàn)橛兄@樣的優(yōu)勢(shì)，盛斌科便從單純的糧食收購(gòu)開(kāi)始拓展到銷(xiāo)售農(nóng)資商品。

作為最早一批開(kāi)始推廣金正大硝基肥3+三新產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商，盛斌科從今年3月底開(kāi)始嘗試推廣，到現(xiàn)在已賣(mài)出400多噸。和推廣硝基肥相比，盛斌科推廣緩控釋肥顯得更駕輕就熟一些，僅一年多時(shí)間，他的緩控釋肥銷(xiāo)量就已經(jīng)達(dá)到4000多噸。據(jù)盛斌科介紹，他在轉(zhuǎn)型推廣的過(guò)程中，主要抓住兩點(diǎn)，一是不走尋常路，堅(jiān)決不賣(mài)“大路貨”拼價(jià)格。二是盡量發(fā)揮出自己的優(yōu)勢(shì)。譬如在緩控釋肥推廣時(shí)，他就充分借用了在糧食回購(gòu)方面積累的大量資源。“我手頭有一批水稻種植大戶(hù)，再加上緩控釋肥肥效期長(zhǎng)的特性，用在水稻上省時(shí)省工，因此緩控釋肥推廣毫不費(fèi)力。”

問(wèn)起他對(duì)硝基肥推廣的最大感受，他毫不猶豫地回答：“農(nóng)民都信賴(lài)有效果的金正大硝基肥。”和推廣緩控釋肥不同的是，因?yàn)橄趸实乃傩匦裕诳蛻?hù)的選擇上，盛斌科顯然不能再借助種糧大戶(hù)這一“東風(fēng)”。但他也找到了自己的方法。

在鷹潭地區(qū)，除了水稻外，臍橙也是當(dāng)?shù)氐闹饕?jīng)濟(jì)作物。盛斌科分析農(nóng)戶(hù)心理，農(nóng)戶(hù)在選擇果樹(shù)肥時(shí)，更看重的是施用效果，對(duì)于肥料價(jià)格的概念已經(jīng)相對(duì)模糊了。于是，今年在一開(kāi)始推廣時(shí)，盛斌科主要是讓農(nóng)戶(hù)看效果，他通過(guò)基層經(jīng)銷(xiāo)商找到農(nóng)戶(hù)先試用，做示范田。由于硝基肥不僅氮、磷、鉀配比合理，而且含有豐富的中微量元素和稀土等營(yíng)養(yǎng)元素，用了硝基肥的果樹(shù)，不僅枝干明顯長(zhǎng)勢(shì)好，果實(shí)色澤也比施用普通復(fù)合肥的要好。示范的農(nóng)戶(hù)興奮地告訴金正大業(yè)務(wù)人員：“肯定要增產(chǎn)不少呢”。不少農(nóng)戶(hù)看了示范田后，都紛紛找到當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)。

看著一天天增長(zhǎng)的銷(xiāo)量，盛斌科也信心十足，他打算再有一個(gè)多月，等到臍橙收獲時(shí)，多開(kāi)幾場(chǎng)觀摩會(huì)，讓農(nóng)戶(hù)更直觀地感受到硝基肥效果。“現(xiàn)在還在示范推廣階段，明年硝基肥上量不成問(wèn)題。”