肥效贏市場 服務創效益

當前，正值馬鈴薯種植季節，筆者隨同天保豐肥業的農化服務人員深入“中國薯都”的內蒙古烏蘭察布市探訪當地馬鈴薯種植的基本情況。

我們一行來到察右后旗農業合作社負責人景明承包的2000畝馬鈴薯地頭。景明在當地種植戶中的威望比較高，每年周邊的農戶使用肥料的種類和配比都按照他說的辦，在當地示范效應非常明顯。景明講道：肥料產品是否成功，關鍵在于其使用效果和創造的效益。如果一個產品的質量好，能增加農民收益，就是實實在在的“活廣告”。 他說：“‘薯都’的馬鈴薯一定要與眾不同，今年我們每畝地施用格瑞龍有機肥300公斤，天保豐復合肥80公斤，有機無機結合施用，既可以防止板結、改良土壤，還可以進一步提高畝產量和產品質量。去年我們和天保豐肥業合作種植的試驗田畝產量平均達到5500斤，今年力爭產量達到6000斤。更重要的是我們還要大力發展綠色有機馬鈴薯種植，有格瑞龍有機肥作保障，我們的鮮薯品牌一定會更響，合作社農民的信心更足了。”

由于去年當地馬鈴薯大面積滯銷，今年農民和種植戶種植馬鈴薯的積極性或多或少受到了一定的影響，同時區域種植結構也發生了較大的變化。為確保農民群眾用上放心肥，保障春耕生產的順利進行，春耕前期天保豐肥業聯合當地的農技推廣部門和農技專家入村入戶開展農化服務，進行技術指導并幫助農戶選擇適宜種植的農作物。公司通過調研、了解、分析烏蘭察布春耕農業生產用肥需求和結構變化的情況，幫助農民正確掌握使用方法，發揮出產品的最佳效益。為了全力保障和促進春耕生產，根據春耕的需要，公司實行靈活變通的營銷策略。在山區鄉鎮，種植大戶多，農資數量、品種需求量大，實行統一配送，既優化了人力投入又有效推進了銷售。在健全已有終端銷售網絡的同時，完善渠道，優化網絡，以市場為導向，統籌規劃、合理布局，服務好春耕備耕工作，積極完善供應服務，加強銷售管理，確保農民用上放心農資。