“天脊”：經銷商省心 農民放心——訪河北省衡水冀州西呂津誠信農資服務部孟憲志

□ 《中國農資》記者 崔海濤

今年55歲的孟憲志經營化肥已經15年了，他和許多老農資一樣，在經營農資的時候，他更傾向于經營大廠的化肥。在他看來， “天脊”正是他要尋找的品牌。

大家心中有桿秤

如今，隨著天脊化肥在河北的推廣力度的加大，越來越多的農民喜歡上了天脊化肥。孟憲志告訴記者： “現在農民施用天脊化肥的越來越多了，大家心中都有桿秤，哪個肥好，哪個肥孬，大家都知道。”

現在的農民施用化肥時越來越理智，如果第一年施用以后，發現這個品牌的化肥質量不好，那么來年農民就不會再用了，相反，如果用著好，農民就會接著用。三年前，孟憲志在當地代理商的組織下，去天脊集團的生產廠區參觀，他看見天脊集團的規模確實不小，是國有大型企業，心想化肥肯定不賴，于是孟憲志開始著手經營天脊化肥。

其實，天脊化肥在當地早已有了影響力，孟憲志經營起來可以說是順風順水，經常供不應求。很多農民在施用了天脊化肥后都到孟憲志的農資店，告訴他施用天脊肥后的效果。“有的農民告訴我，用了天脊肥沒幾天就發現莊稼的長勢明顯好了。”這個時候，孟憲志也十分自豪，他會告訴農民，天脊化肥是硝態氮，還有水溶性磷，所以見效很快，后期還不脫肥。曾經有一位農民，在種植小麥的時候沒有用底肥，等到返青的時候，他的小麥長勢很差。這位農民來到孟憲志的農資店尋求幫助，孟憲志告訴他，用天脊肥試試吧！這位農民就用了天脊的硝酸磷肥，果不其然，沒過多長時間，他家的小麥就追上了別的地塊。這些年，通過農民的施用，天脊肥在當地的名氣也越來越大了。 “還是那句話，大家心里都有桿秤，只要是好東西，我們經營得省心，農民用得放心。”孟憲志說。

田間示范是主要手段

對孟憲志來說，在推廣方面并沒有特殊的方法，他認為，最好的方法就是田間試驗示范。孟憲志不僅是銷售天脊化肥的經銷商，而且也是一位地道的農民，他家里總共有六畝地，他全部拿來做試驗田。

“由于我第一年經營 ‘天脊’的時候就在自己的地里做了試驗，效果很好，現在我把我的六畝地全部用上了天脊化肥，小麥長勢很好，有的人來我這里買化肥，如果他不相信天脊肥的效果，我就讓他上我地里去看看。”他說。其實這兩年，孟憲志的農田在西呂津村起到了很好的示范作用，特別是在收獲的時候，他家的糧食產量明顯高于相鄰地塊，很多村里的農民就來和他聊天，希望他能透露一下糧食高產的秘訣。孟憲志告訴他們，糧食高產真的沒有什么秘訣，用好肥料是最關鍵的。事實上，經營多年化肥之后，當地的農民對孟憲志十分信任，因此在他的推薦下很多農民都用上了天脊化肥。在記者采訪中了解到就是這樣一個村級的經銷點，每年能銷售100多噸天脊化肥。

孟憲志認為好的肥料就應該讓更多的農民認識并使用，他現在加大了推廣宣傳的力度，他說： “別看我就是一個村級的銷售網點，但是我要把天脊化肥的銷量再翻一番。”如今，孟憲志信心滿滿，在他看來，他不只是在推銷一種產品，更重要的是幫助農民獲得了高產。