舌尖上的肥市

□安徽省司爾特肥業股份有限公司銷售總經理 王根杰

頗受歡迎的電視片 《舌尖上的中國》開篇講道：“中國擁有眾多的人口，也擁有世界上最豐富多元的自然景觀，高原、山林、湖泊、海岸線……這種地理和氣候的跨度有助于物種的形成和保存，任何一個國家，都沒有這樣多潛在的食物原材料……”

中國人把食物分成主食和副食。主食是當家飯，副食可以沒有，主食不能缺席。在中國，小麥、水稻等大田作物的生產，與化肥的供應息息相關。最近，化肥市場上，人們心里的滋味又如何呢？

苦澀篇：生意越來越難做

一是供求矛盾突出。2012年以來，在國內外經濟環境十分復雜的情況下，化肥產量急速上升，在化肥類產品的產銷量同步增長，但國內市場供過于求的矛盾日益突出。國際上看，國產化肥出口受國際行情與關稅雙重影響，從業者深感難于掌控。

二是價格波動無常。國內化肥市場的價格形成機制是多重因素綜合作用的結果。除了受到原材料價格、水、電、煤、人力、運輸等成本因素的制約，市場供求關系也是影響化肥價格的重要作用力。出口關稅的波動、國際市場競爭態勢，也對國內化肥價格的走勢產生影響。

曾幾何時，化肥淡儲旺銷，廠家大包大攬，生意有條不紊。可現在，化肥價格的異常波動司空見慣，銷售價格淡漲旺跌時有發生。坐了一趟又一趟的化肥價格過山車，誰還敢以經驗論英雄？

三是市場冷冷清清。用肥淡季，化肥市場冷冷清清，產銷不旺，人們信心不足，普遍不看好后市。從5月底夏季銷售旺季結束，化肥價格開始高位下滑，現在正是秋季淡季備肥時節，但無人熱心備貨。觀望、觀望、再觀望。人們情緒目前情緒低落，或許意味著旺季供貨短缺。各種化肥原材料的價格似乎有下滑趨勢，各廠家生產情況也不穩定，開工嚴重不足。下游持幣待購的時間越長，旺季銷售的時間相對越短，臨時調運不到貨的風險也就越大，價格在供應緊張的情況下非理性暴漲的可能性也越大，人為炒作的誘因也越強。

甜蜜篇：剛性需求有增無減

一是國家支持化肥儲備。年初以來，央行兩次下調存款準備金率0.5%，加大逆回購操作力度，適時開展國庫現金管理，保持銀行體系流動性合理適度。加強宏觀信貸政策指導，引導金融機構加大對“三農”、林業、小微企業、戰略性新興產業、國家重點在建續建項目等的金融支持，有效支持了經濟結構調整。另外，如果全國各地重點農資區域能夠把化肥儲備庫建設好，流通渠道打造好，目前市場淡旺季巨大的市場波動有望得到平抑，于廠商于農民而言，均有利好。

二是科學種田深入人心。隨著農民文化程度的提高，科學用肥的理念在實踐中的應用越來越廣泛。現在更多地施用復合肥、作物專用肥，經濟作物更多地使用專業滴灌肥，甚至專門使用無公害、可持續的環保肥。從數據來看，每年國內年用肥量穩步以10%以上的增量提升。

三是品牌建設意義重大。價格之外的諸多因素越來越多地影響市場走向，對有品牌影響力的企業來說，這些競爭當中的軟性因素有時候比硬件更有影響力。

雖然國內化肥市場表面上看起來進入門檻不高，從業者魚龍混雜，但是，從長遠來看，以品牌建設為先導，規范化經營的企業才能在競爭中站穩、走強。大型生產企業正在更多地將自己的產業鏈加長，從原材料涉及的原煤、礦石等產品生產基地的建立，到直營店、連鎖店等新興銷售模式的興起，逐步加大自己對市場風險的掌控能力。