營銷創新與產品創新同等重要——北京德瑞豐農業科技有限公司深圳客戶會議側記

□《中國農資》記者 王旭波

近幾年化肥行業升級加速，產品創新如雨后春筍。“新產品讓我們目不暇接，面對這么多類型的新型肥料產品，我們有點不知所措。”一個化肥經銷商如是說。他認為，營銷方式的創新比產品的創新更引人矚目，更容易滿足經銷商當下的需求。9月12日，“德瑞豐杯”全國農民斗地主撲克牌大賽啟動儀式在深圳隆重舉行。此次會議以 “讓農民快樂豐收”為主題，其中“斗地主”撲克牌大賽和 《贏銷計劃》體現了主辦方的營銷創新思路。

營銷創新一：“斗地主”撲克牌大賽

本次會議主辦方北京德瑞豐農業科技有限責任公司總經理趙金鵬表示，面對日益激烈的農資競爭，如果企業與經銷商不能夠做到營銷創新就等于坐吃等死，為此德瑞豐農業今年舉行的 “德瑞豐杯”“斗地主”撲克牌大賽就是其中創新的一項，利用冬閑時節，有計劃地開展這種娛樂活動，既宣傳了企業，又在淡季拉動了銷售。

每一年德瑞豐開會都賦予不同的主題與內涵，從吃吃喝喝熱熱鬧鬧，到理性的思考與經驗交流，再到今年與德瑞豐杯農民斗地主大賽啟動儀式相結合，就是與經銷商朋友一起樹立與時俱進的營銷理念，以適應不斷發展的市場形勢，并讓大家參與進來理解并執行。今后德瑞豐農業將繼續采取做精做專做大做強的營銷策略，繼續對產品進行精減，重點運作以生長精、豐產素、雙控釋復混肥為代表的系列功能性肥料，對與德瑞豐誠信合作的客戶繼續加大扶持力度，采取創新營銷拉動的方法，在淡季開展銷售活動，讓廣大客戶農閑時賺到錢，避開與同行們的正面交鋒，與經銷商共同成長，將事業做大做強。

營銷創新二：為客戶定做 《贏利計劃》

公司董事長趙金蛟告訴記者，農資經營是一個關系國計民生的大行業，產能過剩已經成為行業共識，如果每一個經銷商固守著以前坐家等客戶的老方法，不思變、不進取，必然會被其他同行所擠兌。要想做大做強，必須認清形勢，實施創新營銷。

德瑞豐公司在營銷手段上采取創新營銷模式，為每一個客戶制定一份 《贏利計劃》的營銷戰略，就是根據客戶所在的地域市場，來幫經銷商做出正確的市場分析，找出企業的優勢、劣勢，分析出直接競爭對手和產品，找出企業的核心競爭力，然后制定一份祥細的贏利計劃，有時間安排，有工作事項，有贏利目標，做到有計劃，按計劃執行。

產品創新：植物免疫蛋白

再高明的營銷方法，如果沒有以高新技術為支撐的產品，注定不能在市場上取得成功。德瑞豐公司戰略合作伙伴中國農科院植保所副所長邱德文博士，在會上與大家分享了“植物免疫蛋白”的核心技術。

邱博士在講座中提到，其工作目標就是要為我國的農業生產中的農作物生長提供良好的環境條件。只有農作物生長有了良好的生長環境農作物才能健康生長，農作物的產品才能滿足我國國民的生活需要，同時只有農作物生長有了好的環境條件才能生產健康的食品保證人民的生活水平和身體健康。可持續發展也就是我們生產糧食的土地及環境如果是不安全的，土地環境污染，病蟲害常年大發生，則生產出來的糧食也不是安全的，如果環境條件的不斷惡化就不能維持農業的正常生產那也就是我們所說的不可以持續發展。如果是這樣，這對于我們國家的發展，人民生活水平的提高就無從談起，那就更保證不了我國國民的身體健康。

免疫蛋白作為農藥的最大特點是一方面能激活植物的免疫抗性，它能激活植物對植物病毒病，葉斑病，枯萎病，蚜蟲和紅蜘蛛等的抗性；另一方面，由于它激活了植物的代謝也增強了植物的抗性，從而使植物能夠健康生長，由于植物代謝增強和植物的光合作用增強后，植物能獲得很好的生長，植物的光合產物大大提高了，從而也就提高了作物的產品品質及產量。