網(wǎng)上技術(shù)市場亟須商業(yè)模式創(chuàng)新

□文/李東華

浙江網(wǎng)上技術(shù)市場正在面臨一個發(fā)展和轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時期。站在新的歷史起點上，浙江依然可以先行先試中大膽探索和突破

2002年創(chuàng)建的浙江網(wǎng)上技術(shù)市場作為一種新的商業(yè)模式，創(chuàng)造性地開創(chuàng)了國內(nèi)網(wǎng)上進行技術(shù)交易的先河。網(wǎng)上技術(shù)市場是對傳統(tǒng)技術(shù)市場的提升和部分替代，更是虛實市場對接的技術(shù)交易方式的革命性變化。

依托互聯(lián)網(wǎng)，浙江網(wǎng)上技術(shù)市場集聚全國的科技術(shù)資源，克服了浙江大專院校相對較少、科技中介機構(gòu)規(guī)模較小的問題，并且定位于數(shù)量眾多的中小型企業(yè)，秉承互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的“長尾理論”，發(fā)揮邊際變動成本極低的優(yōu)勢，解決了浙江中小企業(yè)旺盛的技術(shù)需求。同時，成功完成了商業(yè)角色的轉(zhuǎn)換，這種角色轉(zhuǎn)換給予技術(shù)供應(yīng)方和技術(shù)需求方更大的靈活性，降低了技術(shù)供求雙方交易的分擔(dān)成本，進而提高了交易成功率，確保了科技成果轉(zhuǎn)化的速度和效益。統(tǒng)計表明，截至2012年3月底，浙江網(wǎng)上技術(shù)市場點擊率已超過千萬次，9.28萬家上網(wǎng)企業(yè)發(fā)布技術(shù)難題5.77萬項，簽約項目2.32萬項，技術(shù)合同金額達到了212.32億元。

然而，隨著浙江經(jīng)濟進程的深入和外部環(huán)境的變化加快，浙江網(wǎng)上技術(shù)市場賴以支撐的政府主導(dǎo)、公益性、多種技術(shù)信息交流渠道、低交易成本等運營模式已經(jīng)越來越不適應(yīng)今天的復(fù)雜多變的市場競爭格局。一是由政府出資免費上網(wǎng)交易的非贏利模式，增加了政府扶持力度減弱可能帶來的風(fēng)險性和波動性，也限制了網(wǎng)上技術(shù)市場進一步拓展業(yè)務(wù)模式和空間；二是經(jīng)過了10年的發(fā)展，浙江網(wǎng)上技術(shù)市場仍以技術(shù)難題、科技成果信息發(fā)布和交換的平臺為主，缺乏對技術(shù)和市場評估、技術(shù)需求分析、市場預(yù)測等高端服務(wù)和增值服務(wù)；三是國內(nèi)企業(yè)化運作的贏利性網(wǎng)上技術(shù)市場的創(chuàng)建和迅速發(fā)展(如火星863網(wǎng)站、科易網(wǎng)、佰騰網(wǎng)、中國應(yīng)用技術(shù)網(wǎng)等)，使浙江網(wǎng)上技術(shù)市場優(yōu)勢不斷地被侵蝕，給浙江網(wǎng)上技術(shù)市場現(xiàn)有運營模式帶來了深遠(yuǎn)沖擊和影響。

浙江網(wǎng)上技術(shù)市場10年創(chuàng)新發(fā)展積累的經(jīng)驗彌足珍貴，而站在新的歷史起點上，依然可以先行先試中大膽探索和突破。無疑，浙江網(wǎng)上技術(shù)市場正在面臨一個發(fā)展和轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時期，如何以更優(yōu)化的信息功能和高效的科技資源配置為技術(shù)轉(zhuǎn)移提供全面和高質(zhì)量的增值服務(wù)，擁有更多高素質(zhì)的技術(shù)評估、技術(shù)經(jīng)紀(jì)等專業(yè)人才，贏得發(fā)展先機是關(guān)注的重點問題，而這些優(yōu)勢正是通過商業(yè)模式的創(chuàng)新來取得。

商業(yè)模式創(chuàng)新是浙江網(wǎng)上技術(shù)市場轉(zhuǎn)型和可持續(xù)發(fā)展不可缺少的條件。從“蘋果”、“阿里巴巴”的成功經(jīng)驗看，無不是在商業(yè)模式創(chuàng)新上取得了突破。一個成功的商業(yè)模式，最根本的就是要提供新的客戶價值、贏利模式、關(guān)鍵資源和關(guān)鍵流程，其中客戶價值創(chuàng)造最為重要。對于浙江網(wǎng)上技術(shù)市場而言，客戶價值過去意味著為企業(yè)尋找技術(shù)和技術(shù)招標(biāo)項目，解決更多的技術(shù)難題，而如今則要重新審視，將技術(shù)識別、評估、專利保護、技術(shù)營銷技巧、市場化策略等網(wǎng)上技術(shù)市場全過程的各個環(huán)節(jié)進行良好的匹配。

因此，浙江網(wǎng)上技術(shù)市場發(fā)展首先要跳出單純地由政府管理的模式，充分借鑒和應(yīng)用浙江電子商務(wù)技術(shù)優(yōu)勢，使商業(yè)模式與自身的獨特優(yōu)勢緊密結(jié)合，把網(wǎng)上技術(shù)市場具體的技術(shù)管理和市場開拓轉(zhuǎn)化為企業(yè)化、市場化運作，讓更多的企業(yè)主動參與到網(wǎng)上技術(shù)市場中來，在企業(yè)與網(wǎng)上技術(shù)市場之間構(gòu)成利益鏈條。同時，要在市場定位上多做努力，通過網(wǎng)上專業(yè)技術(shù)市場和塊狀經(jīng)濟的對接爭取關(guān)鍵資源，培養(yǎng)特定服務(wù)領(lǐng)域和服務(wù)對象，提供特色化專業(yè)服務(wù)，形成網(wǎng)上技術(shù)市場的核心競爭優(yōu)勢，這也就等于構(gòu)筑了最好的競爭壁壘。鑒于浙江是一個中小外向型企業(yè)特別發(fā)達的省份，可以借助與國外著名的網(wǎng)上技術(shù)市場結(jié)成全球戰(zhàn)略聯(lián)盟，對浙江網(wǎng)上技術(shù)市場的技術(shù)信息資源、網(wǎng)絡(luò)、軟件服務(wù)平臺進行整合，不僅給中小企業(yè)打開國際市場獲得技術(shù)信息的機會，而且也為全世界的技術(shù)資源創(chuàng)造與浙江進行交易的機會。

(供稿:浙江省社會科學(xué)院經(jīng)濟研究所)