鋼鐵老板手握上億資金謀轉型

武鋼養豬在全球鋼鐵企業中并不是新鮮事。隨著鋼鐵整體行情的低迷，國際鋼鐵企業紛紛“不務正業”，非鋼產業占比多數超過總收入的三成以上。濟源作為重工業城市，依靠著濟源鋼鐵和中原鋼鐵發展起來的上下游企業鏈或倒閉或轉型，韓建常就是最典型的代表之一。

“要么轉型，要么死。”

這是承留鎮政府開會時給轄區內鋼鐵企業說的一句話，這句話讓韓建常記憶深刻。

韓建常是承留鎮一家特種鋼鐵企業的老板。承留鎮位于濟源市西南8公里處，中原特鋼就位于承留鎮境內，依附中原特鋼發家的韓建常也曾有過很輝煌的時期。

而今，他把更多精力投入到奶牛養殖上，這是他在去年年底考慮轉型的結果。“鋼材生意的滑坡迫使我們必須自己找出路，否則就是等死。”韓建常現在的鋼材生意已經不接新訂單，就是維持原有的幾個大客戶。

找到轉型行業的韓建常算是幸運的。在濟源，像韓建常這樣的企業家非常多，他們都握著上億資金亟待尋找出路。

韓建常的企業并不大，但是當前鋼鐵行業嚴峻形勢的一個縮影。

最壞的時期

韓建常開車沿著承留鎮的公路介紹：“這里原來是鋼廠，現在關門了：這里原來也是鋼廠，現在改成生產體育設備……”他不停地重復著同樣的話，沿路大大小小的十來家鋼廠，都是停產歇業的狀態。

“那是最美好的時代，也是最壞的時代……那是希望的春天，也是失望的冬天。”狄更斯《雙城記》中的這句名言，此時用在承留鎮鋼鐵行業老板們身上，尤顯恰當。

中國工業化、城市化的進程已行至半途，鋼材的發展空間仍然潛力巨大。然而，隨著宏觀經濟環境及行業自身的變化，國家宏觀調控力度的加強，短短十年間，他們經歷了“過山車”般的發展。

十多年間他們中的大多數在價格的風口浪尖摸爬滾打，在行情的波動中搏“利”。幾年時間，行情反復，虧損成主題。這讓韓建常的臉上寫滿了困惑和失望。

行情好的時候，他每年能賺到四五百萬，員工有200多人。去年，他的員工只剩下50來人，只賺了30萬，“說是賺，其實這30萬就相當于虧損。”韓建常說。

韓建常的生意大部分來源于中原特鋼，受大環境的影響，中原特鋼給他的回款越來越困難，去年，中原特鋼欠韓建常的款項已經超過1000萬。

“2007年的時候我和中原特鋼供應處處長打交道，那個時候中原特鋼對外有4000萬的欠款。去年，有內部人說中原特鋼的欠款已經達到37億，員工的工資都快發不下來了。”韓建常對他得到的消息非常確信。

從去年三季度，在生產成本上升、行業壓力不斷加大的背景下，鋼材價格持續走低。武鋼養豬、江蘇無錫鋼鐵企業——洲集團老板因資金鏈斷裂而“跑路”等事件頻繁傳出。

韓建常的身邊也聚集了幾個同行的朋友，大家每天聚在一起商討出路，“如同熱鍋上的螞蟻，我們不轉型就得死，做鋼鐵生意每年賺的錢不如將錢存銀行拿利息。”

糾結的轉型

在競爭越發殘酷的行業生態圈，是堅守還是轉型?行業發展已經越來越急迫地需要韓建常用行動做出選擇。

承留鎮政府也意識到這一問題，經常召開會議，把這些企業家叫到一起，讓他們轉型。“會沒少開，但路也沒給指出，具體怎么轉還得靠自己。”韓建常說。

在韓建常熟悉的老板中，王長年是他最敬佩的一位。2008年的金融危機后，王長年就成功轉型養殖奶牛，現在已經頗具規模。

但這也只是個例。韓建常還有一個朋友此前曾步入其他領域，把握不準市場還不斷往里扔錢，到最后投資了七八十萬元卻生產出一堆半成品。

這樣的失敗例子讓韓建常十分謹慎。盡管出謀劃策者很多，不過，韓建常說，一旦上岸便無回頭之路了，這個行業再難做，畢竟已經做熟悉了，進入其他行業沒有三年的時間根本就不知道水有多深。

“鋼材這塊資產規模這么大，我也不可能完全放棄。”韓建常的策略是，轉型是必須要轉，鋼材生意還是要維持，只做幾個大客戶。

身邊的朋友們有考慮養豬的，有表示想做豬飼料的，有的還說想進軍飲料行業。“去年年底我們還經常聚在一起討論，現在找不到人了，估計都在尋找出路吧。”

這時，一條消息給韓建常帶來轉型的方向和機會。伊利要在濟源建廠，規模很大，日產1300噸超高溫滅菌奶(一期日產700噸)，項目投資金額為4.5億元。

韓建常決定，養殖奶牛。

投資奶牛養殖

“我也考慮過養豬。”通過跟企業界朋友反復討論后，韓建常認為，養豬風險比養殖奶牛大，豬的抗病率低，豬肉價格波動比較大。

同時，國家和省里對建奶牛養殖場的規模有一系列的相關配套政策，還有扶持優惠措施。比如說，奶牛養殖規模達到2D0頭以上的，每多一頭補助2000元，資金方面也有貼息貸款。

韓建常也考察過奶牛的投資回報率，“養殖奶牛的資金回報率能達到20％，在工業興盛的時候，這個回報率不算什么，現在它的優勢就顯現出來了。”

韓建常花了兩三個月的時間來跑養殖場地的事兒，費了很大一番周折之后，最后，養殖場確定在距離伊利建廠處兩公里處。

他又從寧夏高薪聘請了一個養殖場的職業經理人，讓他從建廠、疾病防治到銷售進行把關，“畢竟我太外行了。”

現在，鋼廠如果沒有重大的事兒，韓建常基本不去那里，他將大部分精力投入到奶牛場的建設上，計劃10月份投產。

韓建常也充分利用時間惡補奶牛養殖的知識，畢竟這個行業對他來說太陌生了，這次孤注一擲的投資他不想失敗。