告別運營商定制nubia目標海外市場

本刊記者 | 梁辰

告別運營商定制市場，針對消費者需求，用3年時間培養產品，最終走向海外。這就是nubia目前制定的產品發展路線，而當下所要做的就是推出自己的第一款產品。

>> 10月31日，中興通訊在北京對nubia進行了發布，這是中興通訊成立27年來，首次在集團品牌之外發布全新品牌。

12月26日，nubia（中文名“努比亞”）將在北京召開發布會，其第一款產品也將在會后上市銷售。這是截至記者發稿時得到關于發布會的最新消息。

一位nubia中層告訴記者，“這款產品對nubia來說，具有象征意義”。

這個意義就是擺脫電信運營商，并與中興通訊終端產品進行區分，nubia也已經從中興通訊的一條產品線變成了一個相對獨立的經營部。

改變渠道

在終端產品的布局上，中興通訊的策略一直是通過終端銷售來帶動其與運營商的其他生意。但目前，這種策略正在改變。因為終端產品已經成為中興通訊有效的利潤支撐。

中興通訊2012年第三季度財報顯示，終端產品收入同比增長15.36%，其將主要原因歸結為3G手機銷量快速增長，但其運營商網絡收入卻呈現下降趨勢。

有消息人士告訴記者，中興通訊收入中有40%來自終端產品的銷售，終端產品已經成為中興通訊市場開拓的“排頭兵”。

事實上，中興通訊正通過終端產品的銷售進入海外市場。與傳統的亞非拉市場不同的是，中興通訊進入歐美市場的方式已經改變。主要方式是先通過與歐美電信運營商在終端產品上進行合作，隨后再簽署網絡設備等相關合作協議。

然而，其在國內市場，由于需要配合電信運營商推出千元智能機，所以在用戶體驗和口碑上并不如蘋果、三星等國際品牌。對此，一位國產手機廠商董事長告訴記者，其旗下有部分產品是因為政策因素推出，并非是企業對市場的判斷。

所以期望能夠在消費電子市場有更多作為的中國廠商就必須打破現有的營銷渠道，進入社會化的營銷體系。

因此，中興通訊選擇了通過其一個獨立團隊來重新建立一個終端品牌，也就是nubia。10月31日，中興通訊在北京對這一品牌進行了發布，這是中興通訊成立27年來，首次在集團品牌之外發布全新品牌。

有消息稱，該團隊成員來自于中興通訊全資子公司中興移動。

對中興通訊來說，最大的改變不僅是nubia將不再通過運營商渠道發行，而且其產品最終將徹底擺脫運營商定制的痕跡。

打造國際品牌

為了打造這個全新的品牌，中興通訊重新定義了品牌的名字。盡管nubia的名字在推出后被業內所調侃，但實際上，其目的是進入海外市場。

一位知情人士告訴記者，這個品牌制定就是為了進入海外市場，只不過第一步需要在國內先落腳。

在品牌的命名和建設上，中興通訊也集合了各方力量。一位負責nubia品牌建設的工作人員告訴記者，“中興通訊內部有很多外語人才，大家從西班牙語、法語等多個語種找到了很多的詞匯，最后討論確定了這個名稱。這個名稱在海外容易被接受”。

據了解，在拉丁和部分語系中，nubia一詞有“云彩”的語義。

事實上，在海外市場采用不同的名稱的案例并不少見，如聯想更名為“Lenovo”、網秦更名“NQ”，其更換名稱的目的是為了迎合西方人的發音習慣，而結果往往是提升了品牌形象，強化了全球市場競爭力。

盡管業內對nubia的命名褒貶不一，但是上述知情人士告訴記者，中興通訊內部高層對這一品牌發布后的影響力表示滿意。

11月22日，nubia團隊邀請了深圳市盛諾威信息咨詢有限公司創始人、首席營銷專家章曉顏為其團隊做了名為“創建一個偉大的品牌”的演講。據了解，該演講內容包括品牌的戰略定位、品牌塑造的方法及步驟、品牌化營銷方法。

可以看到的是，nubia正在學以致用，其已經在微博、微信等社交平臺上開始了對品牌的宣傳和推廣。

三年培育期

作為最終的面向消費者的產品，nubia的市場定位已經確定。與主打千元智能機市場的中興通訊終端產品不同的是，nubia將作為中高端產品進入市場，其主要競爭者將是諾基亞、HTC、摩托羅拉等國際品牌。

在產品生產和設計上，上述知情人士稱，“原則上，與中興通訊終端產品共享軟硬件”。

但據記者了解，其在UI設計等環節將有別于中興通訊現有產品，并且其第一款終端產品采用的芯片也已經確定，并不是中興通訊所廣泛采用的英偉達，而是高通驍龍APQ8064。后者目前被小米2代、HTC Butterfly，以及12月12日發布的OPPO Find 5所采用。

通過重新審視消費者的需求，nubia重新組合了其產品的軟硬件配置。除了上述芯片的更換，其在屏幕、攝像頭等關鍵部件上也采取了新的供應商。前述nubia中層告訴記者，其產品目標是“能被用戶廣泛接受”。

對于銷售渠道，nubia也將改變傳統中興通訊“B2B”的業務模式。該中層表示，其將通過線上線下兩個渠道發行，但不會通過電信運營商。在線上，其將與國內大型電子商務網站合作；在線下，其將通過自營的體驗店進行銷售。

據了解，nubia已經在北京西單大悅城店物色了一塊“寶地”。有消息稱，其代理商與魅族是同一家。

在產品定位確立后，nubia又確定產品的迭代周期，其也將采取精品化的路線。據了解，nubia將采取一年發布2到3款新品的策略，其產品從研發到上市的周期為8到10個月。

上述中層告訴記者，中興通訊對nubia的發展并沒有設置銷售量的要求，也就是說在未來的2到3年里nubia將進入產品和品牌的培育期。

對成立27年后建立新品牌的中興通訊來說，這一步跨度的確不小，但是可以肯定的是，中興移動目前已經在為中興通訊帶來實際收益。