帶著對手一起飛

15歲的時候，樓仲平挑著貨郎擔子，跟著一位老貨郎一起做生意。他們從家鄉義烏出發，搖著撥浪鼓，一前一后，走遍了江西的角角落落。兩個人在一起，你賣針頭線腦兒，我賣線腦兒針頭，相互之間，難免有些競爭，甚至爭吵。樓仲平曾經想過“單飛”。但是，一件事改變了他的想法，也影響了他的一生。

那年夏天，樓仲平與老貨郎一起挑著貨郎擔子在江西鄉下做生意。正午，半路上。樓仲平中了暑。他頭重腳輕，眼冒金花，一頭栽倒在地上。等他醒來的時候，已經是第三天的中午。他躺在一個破廟里，老貨郎正在用熱毛巾為他擦拭身子。樓仲平感激地問：“你為什么要放下自己的生意來照顧我？”老貨郎憨厚地笑了笑，對他說：“為了讓你繼續跟我競爭呀！”樓仲平不解地看著老貨郎，問：“為什么？我可是你的對手呀！”老貨郎說：“正是因為你是我的對手，所以我才要救你。因為，只有對手才是最要好的朋友！”樓仲平不甚懂。但是，樓仲平記住了老貨郎這句話，還有他與老貨郎這段難忘的友情。

上世紀90年代，隨著飲料市場的不斷開拓，吸管開始成為人們生活中不可缺少的飲食工具。樓仲平看準了這個商機，打算制作吸管。人們不以為然。因為，吸管太小，利潤太低，每支吸管只能賺到7厘錢。可是，貨郎出身的樓仲平卻十分看重這小小的7厘錢。妻子吵他。他勸妻子道：“不怕錢小，就怕錢少。小沙粒多了，也能堆成沙丘！”在樓仲平的勸說下，妻子終于同意了他的決定。于是，樓仲平夫妻倆買了兩臺機器，租賃了一間民房，開始制作吸管。5年過去了，樓仲平的吸管廠已經從家庭作坊發展成為規模企業，年收入在100萬元以上。

小小的吸管竟然也能賺大錢？義烏的人眼紅了。由于吸管投資小，技術含量低，幾乎家家都可以加工制作。于是，義烏的鄉村一夜之間竟然冒出了40余家吸管廠，比原來擴大了30倍。

吸管雖然有一定的市場空間，但是，因為物件小，利潤低，廠家主要靠數量賺錢。而現在，義烏家家造吸管，產品多而雜。這種無序競爭肯定要出問題，樓仲平的妻子已經看到了這個問題，勸樓仲平說：“咱們的錢也賺得差不多了，趕快轉產吧。否則，不破產也一定會虧損。”樓仲平不，他說：“咱們是義烏最大最早的吸管廠，如果咱們轉產了，那么，義烏整個吸管產業就會垮掉。”不僅如此，樓仲平還注冊了“雙童”吸管商標，力爭打造知名品牌。

很快，樓仲平妻子所憂慮的事情就來臨了。1997年，亞洲爆發了嚴重的金融危機。再加之全國吸管市場供大于求，造成義烏的吸管產品賣不出去。于是，小企業倒閉，大企業虧損。一位吸管企業的老板因此而跳樓，這件事兒對樓仲平刺激很大。他忽然想起了老貨郎的話：對手才是最好的朋友！于是，樓仲平決定幫助自己的對手，帶著對手一起飛。

樓仲平采取了兩項措施，很快就幫助對手度過了危機。一是對于弱小的企業，采取收購或者加盟的方式，加入他的雙童吸管集團，實現利益共享，風險共擔；二是拿出自己所有的積蓄，免息借給幾家較大的吸管企業，幫助他們渡過難關。妻子說樓仲平瘋了。哪有這樣幫對手的呀！不光是妻子，就連那幾家受到幫助的吸管企業老板也不相信這是真的。可是，當他們從樓仲平的手中接過那張貨真價實的支票的時候，禁不住流下了熱淚。這個老樓，還真是要幫俺們呀！

樓仲平沒有瘋，更沒有傻。他的這些措施很快就產生了巨大的效果。收購和加盟壯大了自己的企業，把“雙童”打造成了世界著名的吸管品牌。同時，幫助扶持對手，培育了義烏吸管產業，使義烏成為世界著名的吸管產業聚集地。目前，世界40%的吸管來自于義烏，而30%的吸管來自于樓仲平的雙童吸管集團。每天，有1億人在用樓仲平的吸管喝飲料。不僅如此，樓仲平重視技術創新，擁有30多項吸管專利，年利潤達到1億元以上。

帶著對手一起飛。因為，有競爭才有人氣，有人氣才有生意，有生意才有錢賺！這就是樓仲平從老貨郎那里學習來的成功秘訣。

（編輯 仕居）