人脈變現也是一種本領

琴臺

每個人一生下來，都是原始股。老天給了你相貌、出身和資質，一只原始股能有怎樣的造化，以上這些，統統都是基礎。能否成為一個合格的人，還需要其他東西，諸如學識、智慧、人脈。

網上有個詞叫“人脈變現”，聽起來有點功利主義，仔細想想卻是肺腑之言。所謂人脈變現，說的是一個人若想有所成就，必須操練一種本領——能夠將人脈變為財富，有選擇性地認識對自身有價值的人。

理論家做過推算，每個人一生大約會有200個朋友。在這些朋友中，80%為泛泛之交，好比鄰居二嫂，又好比樓下的李大爺，再遠一點，甚至賣菜的中年大叔都可以算一個。所有這些人，見面都會相視一笑，偶爾甚至還能聊兩句，但也只是認識而已，他們對你毫無幫助，也不會給你任何積極的影響。

除卻這無用的80%，剩余的20%，大體是會給人正面影響的，比如學校里摁著你脖子背書的老師，抑或身邊不時用“明槍暗箭”激勵你上進的同事。無論他們是否愿意，命運讓你們相識，彼此互為觀眾。而這20%，還不能算做你的有效人脈。真正可以稱得上有效人脈的，大約只有5%。所以，理論家的建議是，別在無用的人身上浪費太多無聊的時間，關鍵是要經營好你生命中的那5%。

觀點一出，立刻引來“板磚”無數，好多人怒不可遏：交朋友只為心靈愉悅，如果人人都這樣，豈不世態炎涼？我理解那些善良之士的憤怒，可也明白一旦遇到現實，這憤怒就變得無足輕重了。

每每翻開那些名人傳記，總能清晰地在別人成功的履歷中看到一些陌生的名字。就是這些陌生的名字，在關鍵時刻推了一把，于是才有了一顆又一顆耀眼的星星。

有個很直白的道理，一個人要想成為牛人需要三個條件。一是自己覺得牛，二是別人也覺得你牛，三是覺得你牛的人自己得牛。這句話里包含三重意思，一個人要想成功，他得先有幾把刷子，這幾把刷子需要別人看見，看見的這人，還得是你的貴人。

這里所說的貴人，就包括你生命中那不可或缺的5%。

所以，衡量一個人是否有志向，只需看他同誰在交往。一輩子就那么長，為什么不靠近那些可以讓自己有所惠利的人呢？

當然，也有那樣的問題，貴人不是你想親近就可以親近得了的。很多時候你欣欣然去了，人家并不熱情。優秀的人都有相似的心態，如若你無用，貴人何苦招你。

你得先修煉出一技之長。這一技之長，可以是智慧，也可以是物質，還可以是令人為之一振的某種潛力。總之，要想釣到大魚，你得首先有讓自己長成魚餌的本領。否則，再怎么用力，也是竹籃打水一場空。

如果你心中尚存希望，不妨相信這5%的理念。從善用他人做起，直到有朝一日被人爭著搶著用。

（特約編輯董俊毅薦自《中國青年報》）

責編：我不是雨果