“92 派”林中：愛拼才會贏

楊江

1992年鄧小平同志南方講話，開啟了中國改革開放的嶄新篇章，其中的理論精髓至今仍有強烈的現實意義與指導意義。20年來，得益于改革開放，中國的發展取得了舉世矚目的成就。

當年，有一批因受到南方講話鼓舞而一頭扎進市場經濟的年輕人，伴隨著中國的偉大復興之路而成長起來，一手創辦的企業如今如日中天，成為社會的中流砥柱，是為“92派”。

今天，“改革”與“發展”依舊是關乎頂層設計的宏偉命題，但對尋求成功人生的普通人而言，“92派”就有答案。我們不僅要看到“92派”們頭頂的光環，更應關注這一代人的思想與企業家精神，因其事關當今的年輕人們如何吸取榜樣的力量，再續國家和民族復興的新篇章。

10月31日晚上8點，上海西郊，旭輝集團的總部辦公室，林中坐在了《新民周刊》記者的面前。他就是一個充滿傳奇色彩的“92派”。

愛拼才會贏

1990年，從廈門大學企業管理系畢業的林中選擇了一條和大多數的畢業生不同的就業道路：自謀出路。當平日看起來穩健溫和的林中把這個想法告訴家人和老師時，他們都難以理解。在那個年代，放棄國家統一分配，到市場上自謀出路無疑是個有點“瘋狂”的想法。

“當時隱約感覺到時代正在發生很大的變革，所謂的穩定只是暫時的，于是就想放開一試。”在林中的“慫恿”下，同學賴兆波接受了“冒險”。當其他同學已安坐辦公室伏案工作時，這兩個年輕人還在炎炎烈日下蹬著自行車四處應聘找工作，大汗淋漓。

如同四處尋覓工作的林中一樣，此時的中國社會正在為姓“社”姓“資”的問題爭論不休，“摸著石頭過河”的經濟改革一時也陷入停滯，如今已成共識的“社會主義市場經濟”重大理論也是在兩年之后才被正式提出的。

那時，私營經濟所占比例非常低，為了取得合法身份，它們還往往不得不戴上國有或集體企業的“紅帽子”。習慣了計劃經濟的中國企業似乎還不太習慣接納那些試圖自謀出路、躍躍欲試的年輕人。賴兆波回憶，“我們被拒絕了17次”。

1991年夏天的一個傍晚，廈門深匯房地產開發公司董事長助理吳光正正在公司樓下對物業保安“訓話”。他要求保安們改變觀念，將物業“管理”轉變為物業“服務”，但這個超前的理念并未得到保安們的認同，現場展開了一場激烈的辯論。

正爭得面紅耳赤之際，吳光正突然發現自己身后站著一個20歲出頭的年輕人，對他們的爭論聽得入神。“你有什么事？”吳光正好奇地問。

年輕人回答：“你講得很有道理，所以我一直在聽。”吳光正對這個年輕人驟生好感。這個年輕人就是正在苦尋工作的林中。

“年輕人，有沒有興趣到我辦公室坐坐？”吳光正話剛出口，林中連連點頭。年輕的林中的一些想法很快贏得了吳光正的認可，他向林中發出邀請：“有沒有興趣做房產銷售員？”

重點大學畢業的林中對于房地產銷售員一職顯然沒有深入的了解，他毫無經驗，卻也毫無怯意。

“行！”林中不假思索地就答應了。

事隔20年后，回憶起自己邁出的人生中最關鍵的這一步時，林中說：“那時福建人很窮，何況我還是閩北的，更窮。福建人掛在嘴邊的一句話就是‘愛拼才會贏，人生有時不用瞻前顧后。”

傳統上，國人對閩商拼搏精神的解讀是，由于福建是“三山六水一分田”，有限的自然資源難以養活過多的人口，所以“逼”出了閩商“愛拼才會贏”的商業文化。

愛拼，更要會拼。即使在今天，很多人仍然認為售樓員不是什么體面的職業，而在住房尚未商品化的當年，售樓員可能和今天的保險銷售一樣不太討人喜歡。

但是，林中很快就展現出了他的與眾不同。一方面他非常勤奮好學，經常晚上下班后還會去吳光正的宿舍討教房地產問題，另一方面為人謙和、熱情，為了賣出房子時常自己掏錢幫客戶付出租車費。好學、勤奮很快得到回報，林中的銷售業績在公司總是位居前列。

為了摸透行業的規律，當時的林中還熱衷于“跑盤”，每天都主動去搜集、整理廈門各個樓盤的信息，并時常自掏腰包請其他公司的售樓員吃飯，廣交朋友。在他隨身的包里，放著一本福建同鄉王永慶的傳記。

天道酬勤。工作剛過一年的林中被晉升為銷售部經理。

回望20年前的林中，當旁觀者對他自謀出路、不安于現狀表示不解甚至冷嘲熱諷的時候，其實，在他的心底已經埋下一顆現代企業家的種子。

在隨后的20年里，時勢、汗水、謀略把這顆種子澆灌成一株參天大樹。

弄潮兒向潮頭立

時光倒回1992年1月17日，農歷臘月十三。時年88歲的鄧小平在女兒鄧楠的攙扶下，登上了一列沒有編排車次的普通綠皮火車。很少有人會意識到，這趟列車的運行軌跡，將會改變整個國家的命運走向。

這一年的初春，中國大地乍暖還寒。中國的改革開放正處在徘徊不決、欲進還退的關頭。

這一年，浙江東陽人郭廣昌剛滿25歲，從復旦大學哲學系畢業后留校任教才3年。這是一份當時看起來非常穩定又有前途的職業，如果沿著這條軌跡，今天的郭廣昌應當是講授老子、康德等哲學家思想的名教授。

這一年，湖北天門人陳東升35歲，當時已經是國務院發展研究中心《管理世界》雜志社的副總編，官至副廳級。如果按照這一發展路徑向前走，今天，他可能已官至省部級。

這一年，24歲的林中從廈門大學畢業不到兩年，但他在一家房地產銷售公司已經干到了銷售經理的位子，年薪可以拿好幾萬元，在當時這是一個普通工薪階層近十年的收入了。以這樣的勢頭發展下去，不出幾年，他就可能升至總經理的崗位。

然而，這些人的命運卻因一位老人的南國之旅而實現了華麗轉身。

正當身邊的人以為林中會繼續在公司一展宏圖時，他出人意料地提出了辭職。

談起這一“壯舉”，林中對當年的情況記憶猶新：“首先，小平同志的南方講話對所有人都是一種鼓舞；其次，當時我感覺到廈門這個市場潛力不小，想買房的人很多；第三，當時市場上幾乎沒有房地產中介，而且這類公司進入門檻很低，創業成本不大；最后，考慮到機會成本也不大，大不了失敗了再回去給人打工唄。”

此外，林中還有一個“小算盤”——他想在30歲前存夠10萬元錢，“這樣娶媳婦就不用家里掏錢了，因為兄弟比較多，家里已經供我們上了大學，結婚的事要我們自己解決了”。

林中決定“下海”。

幾十年來，對習慣了工作靠分配、安穩靠公家的“單位人”來說，“下海”在當時無疑又是一個極其“冒險”的事。人們在傳誦著“下海”財富故事的時候，更愿意對那些在海里“淹死的人”表示惋惜和同情。但這一切沒有讓林中退卻，他心里的那顆種子在發芽，要破土而出。

彼得·德魯克在《創新與企業家精神》一書中寫道，企業家精神最主要的是做與眾不同的事，而非將已經做過的事做得更好，所以真正的企業家往往具有“冒險氣質”，只有少數人知道他們在做什么。

林中曾對吳光正說，盡管認為自己不成熟、沒資金實力，但創業有三大優勢——一是經過一年多的工作，對房地產業已經比較熟悉；二是在廈門地產界結交了不少朋友；三是看見了中國房地產開發的大趨勢，有信心。

“我認為這就是我進軍房地產的資本！”林中這番話，讓吳光正連聲叫好，“這個小伙子對市場極具敏感，很有遠見！”

很快，林中注冊成立了一家房地產中介代理公司。和郭廣昌1992年創業時的情境一樣，林中開公司的啟動資金基本上也都是靠借的。

與大多數創業者相似，他們也有著一段艱苦歲月。林中與被他拉到公司一起創業的弟弟林偉一直在忙碌。林中最初的合伙人、大學同學賴兆波回憶，“除了睡覺，其余時間都在工作，擠公交、騎著自行車滿街跑”。

賴兆波很佩服自己的這位同學，“他對房地產業有著獨到的見解，看得比我們都遠，并且胸懷大志，不滿足于現狀”。

談及“92派”企業家，業內的共識是，他們是反映中國改革進程的一個重要群體；他們熟悉體制內的經濟運行，又懂得體制外的種種酸甜苦辣；他們善于借鑒發達國家的成熟經驗，把它們引入中國市場的空白領域，成為某個行業的開拓者或佼佼者。

弄潮兒向潮頭立。此后，當林中和他的公司從房地產代理到房地產開發，從福建廈門到改革前沿上海，看見并把握了那些與普通人“擦肩而過”的趨勢，乘風搏浪一輪輪房地產調控，搶占先機迎潮而上。

地產戰略家

當了老板的林中，很快就接到了第一單生意。當時，廈門市德輝花園建成后銷售一直不景氣，開發商無奈之下，把項目委托給了剛開業不久的永升物業代理公司銷售。林中做銷售員時，便認識了這個開發商，并給對方留下了深刻印象。

通過對市場的熟悉及與眾不同的營銷手段，林中很快就把這個樓盤銷售一空，永升中介由此一炮打響。不久后，正當生意紅紅火火之際，不滿足于僅做銷售代理的林中，開始邁出更大的一步：他決定試水房地產開發。

林中找到廈門市某國有房地產開發公司的老總胡北貢，希望合作開發集美項目。胡北貢在接受本刊采訪時對當時的一幕仍記憶猶新：“當時我們手上有地，林中提出由我們負責施工建造，他負責銷售，利潤分成。”

胡北貢之所以愿意和林中合作，一方面是聽聞林中在德輝花園銷售代理中的精彩表現，另一方面是“他敢想敢做的魄力征服了我”。

今日回想起來，胡北貢總結認為，當時國有房地產公司擁有的政策資源、人脈、資金等實力都是私營企業不能比擬的，“但我們缺的就是林中這樣的魄力”。

當時，由于經濟過熱中央開始進行宏觀調控。集美項目開盤時賣兩千元一平方米的房子，幾個月后就漲了一千元。但是林中很快就把房子賣完了，而其他的一些開發商則在捂盤，等著房價進一步上漲，結果卻等來了調控，有些同行因此陷入困境。

林中說：“如今回想起來，這實在是驚心動魄的一幕。如果再晚三個月出售，后果不堪設想。”

最初的創業經歷給林中刻下了深深的烙印，也塑造了今天旭輝的企業性格。“旭輝最初就是伴隨著調控成長起來的，所以我們后來一直強調現金流，強調高周轉、高去化（編者注：即高銷售率），強調穩健經營。”

在林中的帶領下，永升旭日迅速發展。陽光花園、彩虹花園、永升新城……永升旭日開發的樓盤猶如雨后春筍般在廈門豎起來，當年的那句廣告詞“好房子一輩子”至今在廈門仍膾炙人口。

改革開放初期，土地沒有實行招拍掛，有些能力強的人可以憑借關系拿地，剛入行的林中在廈門開發的地產都是“二手地”，人家做不了了，再轉給他，結果到他手里生機勃勃。

胡北貢稱贊林中是一個地產戰略家，“20多歲就展現出驚人的爆發力。我最佩服他的是，搞房地產開發的多是靠關系，唯獨他沒有任何背景，完全是靠自己的實力打拼出來的。他對房地產的發展趨勢、市場需求，有著獨到的洞察力”。

2000年的永升旭日在廈門房地產業已位居前三。然而，林中卻前瞻地看到了廈門市場的局限性。

“古人說‘登高而招，臂非加長也，而見者遠；順風而呼，聲非加疾也，而聞者彰”，林中說， “因為人口是不斷地往大城市流動， 做房地產開發，也必須到大的城市，登高才能望遠。”

林中對企業的發展做出了一個戰略性的大調整——把總部遷到上海。“當時廈門希望我們留下來，不停地做我們的工作，于是我們把廈門公司的業務繼續留在當地，在上海另行成立總部，可以實施全國布局。”

帶著兩三個人，懷揣5000萬元，林中來到了陌生的上海。當年8月，上海永升置業有限責任公司成立，隨后，地產業務逐漸覆蓋上海、北京、福州、廈門。在他的帶領下，永升置業成為上海地產界的一匹黑馬。

此后，永升置業更名為旭輝集團股份有限公司。從2006年開始，旭輝連續7年穩居中國房地產企業百強榜，并節節攀升至今年的第42位。短短10年，林中的團隊從當初入滬的兩三人壯大至今天的近2000人，年銷售額近百億元。

一位獨立地產觀察人士分析，從2006年以來，林中領導下的旭輝下走出了一條“反其道而行之”的獨特道路。當別人深耕一城一池賺快錢時，他卻想著布局全國的戰略；當別人去三四線城市擴大土地儲備時，他堅守一二線城市；當別人進軍高毛利的豪宅和城市綜合體時，他堅定地走“剛需路線”……

這些當初看起來有些不合時宜的舉措，如今終于顯山露水，“林中和旭輝在這一波地產調控后充分展現其與眾不同的地產謀略”。

林中已經開始勾畫旭輝集團300億元、500億元乃至更宏大的藍圖。他在進一步思考，企業做到這樣的規模，對企業家的考驗是，能不能看清自己，超越自己。

“善察時變，順勢而為；敢冒風險，愛拼會贏；戀祖愛鄉，回饋桑梓”，林中用自己的言行詮釋著閩商精神。

旭日行動，回饋社會

在努力追求卓越、打造一流企業的過程中，林中也始終在思考另外一個問題——在創造價值實現利潤的同時，如何更好地踐行企業的社會責任。

林中認為，“我們這些企業家得益于這個時代給予的機遇，因此感恩時代、回饋社會也是我們必須承擔的責任”。

走進旭輝集團，進門最顯眼處的企業宣傳海報上，赫然印著“成長、跨越、感恩”。在林中20年的創業生涯中，責任和感恩始終伴隨著他。而如今，在旭輝的企業文化中明確規定，責任和感恩教育是每個旭輝人的必修課。

建甌一中校長王元華介紹，早從1996年開始，林中就開始資助母校的師生，資教助學的基金逐年提高。“很多企業家是成功了再回報社會，林中創業時就一直在這樣做。”

此前，旭輝集團用于賑災、扶貧、幫困、資教、助學等公益活動的資金累計已超千萬元。

從去年起，旭輝集團又與上海市人口福利基金會合作設立了旭輝公益專項基金，打造“旭日行動”——5年中在我國100所國家貧困縣內的中小學校，建立長期的資助網絡，旭輝集團將向每所學校捐助5萬元/年的資金。

“旭日行動”是純公益性質，希望資助貧困學生、優秀學生完成學業，幫助他們實現人生理想；資助優秀教師，鼓勵他們扎根鄉村，通過傳授知識改變當地孩子們的命運；旭輝也希望通過這些捐助，讓感恩的火種薪火相傳。

目前，旭輝集團已將“旭日行動”前五年的預算提高到近2000萬元，在他們看來，企業社會責任和公益活動最重要的是持之以恒。

林中經常告誡員工，“人要心地善良，要有憐憫之心，要與人為善，要有很強的責任心，千萬不要以為捐助是在幫助別人，其實是在幫助我們自己，做慈善要心里想做。”

他還說，“我們要學會感恩，感恩社會，感恩給過你幫助的，所以慈善在中國未來一定會有很大的空間，我們才剛剛開始。”