“淘寶大學”顛覆教育?

王若翰

義烏的“淘寶大學”倍受關注和爭議。有人認為，讓學生掌握謀生的技能是教育應有之義，也有人反駁說，教育不應如此短視和功利。

但如果把義烏工商職業技術學院（以下簡稱：工商學院）創業學院的行為還原到義烏這個特殊的環境中，一切都更容易理解：在這個中國微小企業最為活躍的城市里，創業成功是一個如此誘人的人生目標。

創業傳奇

下午6點，扛著大包、拎著麻袋的學生們絡繹不絕地來到雪峰樓下的快遞代理點，給貨物稱重、統計，儼然就是一群忙碌的小老板。

隨便走進雪峰樓的一間教室，滿眼是堆積如山的貨品和一疊疊快遞單，阿里旺旺招牌式的“叮咚”聲不絕于耳。

雪峰樓墻壁上張貼的名人像，從開始時的馬云、喬布斯、比爾·蓋茨，換成了近年來通過網店創業成功的一批知名校友，他們的創業事跡，是學弟學妹們閑聊時經常提起的談資。

所有工商學院的學生都知道，雪峰樓就是誕生傳奇的地方。在這里，騎著自行車進校，開著寶馬畢業的故事源源不斷地上演。

楊甫剛是工商學院的第一個傳奇。2006年家境清貧的楊甫剛，在經歷了兩次高考后，進入這所大專院校的國際貿易系物流3班。為了減輕父母的經濟負擔，楊甫剛入校后經常利用課余時間收集廢品變賣，但這一舉動很快招來了旁人的鄙夷，有人甚至當面嘲諷：“大學生撿垃圾，還讀什么大學？”

2007年，在朋友的推薦下，楊甫剛開始在淘寶上初次嘗試電商創業。那時他手上的本錢只有一輛自行車，和每月500元的生活費。

通過自己的不懈努力和大膽嘗試，楊甫剛的淘寶店鋪漸漸火了起來，從飾品到充氣沙發，從瑜伽墊到化妝品，通過一次次經營方向的調整，楊甫剛的生意越做越大。

彼時的楊甫剛一定不曾想到，自己的創業經歷會成為各大媒體爭相報道的新聞素材，他的行為還曾引起爭議：大學生在校期間是否可以分心學業用于賺錢？更讓他想不到的是，2008年校方成立創業學院，鼓勵選擇電子商務的學生，通過網店實踐，走上電商創業之路。

自楊甫剛之后，創業學院里接二連三出現通過網店創業的成功楷模。2009年入校的石豪杰，從媒體上得知了楊甫剛的事跡，視他為偶像。經過一番考察，楊甫剛毅然放棄了進入二本院校的機會，來到工商學院。由于工商學院的創業學院只面向浙江省內招生，河南籍的石豪杰采用先填報工商學院人文旅游分院，入學后又轉院的迂回戰略，最終如愿以償。

現在，石豪杰已經通過網店開起了一家擁有11名員工，年銷售額超千萬的公司。在創業學院的雪峰樓，石豪杰與楊甫剛的照片并排放在二樓的醒目位置。

采訪中記者發現，“曲線創業”的外省籍考生不在少數。學院甚至為此單獨設立學員班，規定其他院系的學生，只要在一年內淘寶店鋪達到四鉆，月收入過五千，就可申請轉入創業學院。經濟管理學院大一學生任守義在接受采訪時甚至向記者表示：“不想當將軍的士兵不是好士兵，不想進創業學院的學生不是好學生！”

創業學院聲名遠揚，工商學院也被外界戲稱為“淘寶大學”。在這所公辦全日制的普通高職院校，創業被當成至高理想。

離經叛道

目前在工商學院的創業基地雪峰樓中，共有包括EMS、圓通、申通等在內的5家快遞公司設立了代理點，據創業學院老師楊澤宇講，早在學院創辦之初，就算校方一再邀請，一些快遞公司還是拒絕進駐。而現在，每年都有快遞公司主動找到校方洽談，爭相搶奪“大戶”，學校為此還特意為快遞公司設立了末位淘汰的競爭機制。

創業學院為學生提供的創業服務，遠遠不止聯系廠商、設立快遞公司代理網點這么簡單。按照學校規定，學校教室中本來沒有網絡設置，為了方便學生網上接單，創業學院破天荒地在雪峰樓的每間教室的每個座位上都拉起了網線，并提供24小時的供電，雪峰樓的自修教室均被用作學生們堆放貨品的倉庫。

考慮到學生們開辦網店的實際需求，學校外聘教師教授攝影，建立配備了專業器材的攝影基地，方便學生們自己為商品拍照?！耙聊苈槎埂笔莿摌I學院下屬的一支模特隊伍，團隊內的所有模特均為校內學生，在拍攝費用方面，模特對學生店主的報價要遠遠低于市場價格。

學校還規定，學生可以因網店經營原因請假翹課，上課時間也可以帶著筆記本電腦隨時接單，還可以用自己經營的淘寶網店信譽度，沖抵部分學分。

凡此種種，都讓這所大專院校越來越成為社會關注的焦點。而真正引發爭議的，還是校方關于知名校友石豪杰是否應該被退學的處理決定。

按照工商學院原來的校規，石豪杰四個學期內累計六門功課掛科，理應被退學。而校領導在一番討論后，居然決定對其網開一面。更加“離經叛道”的是，基于石豪杰在創業方面的特殊成績，學校對其授予優秀畢業生稱號。

此決議一出，立即引起外界輿論的一片嘩然，一些人甚至指出，工商學院這種“誰錢多，誰老大”的教育態度，根本不是教書育人的知識殿堂應該有的，完全是商業模式下的唯利是圖。也有人直接指責賈少華不配當校長，應該下臺。

賈少華則認為，傳統的學校教育存在諸多弊端，一些學生不適應這種學校教育，并不代表他們就是“瘟雞”。

創業學院院長朱華兵在接受《新民周刊》采訪時表示，在工商學院里，大部分學生是拿著高考兩三百分的成績被調劑到此的。在此前十幾年的學校教育中，他們已經被視為“失敗者”。在諸多重點大學優秀畢業生都面臨就業壓力的當下，如果學院按照傳統的教育方式對其進行教育，這些學生畢業后的境況可想而知。

目前，工商學院創業學院電商創業班畢業標準為：班級電商人均月收入1萬元，經營商鋪信譽必須達到3鉆。這一標準已于2009年被浙江省教育廳采納，作為省內高校電商專業的統一畢業考核標準。

桂林理工大學管理學院電子商務專業講師劉河偉，在今年5月曾親自帶隊到義烏工商學院考察。這位畢業于英國桑德蘭大學電子商務專業、曾任加拿大帝國商業銀行網絡銀行項目經理的電商講師表示，自己十分肯定義烏工商職業技術學院的這種實戰教育模式。她認為，國內傳統教育注重考試而非實踐，這使得中國學生普遍具有較強的學習能力，但這種學習能力在進入社會后，極易轉化為模仿性的工作，甚至是“山寨”能力。

2010年，劉河偉選擇回國任教，手里拿到的第一本電子商務教材，還是北京大學2002年編定的版本。

“拿到這本教材的時候，我笑了。國內電商教育十分可笑。電子商務專業作為一種新型商業模式，發展是日新月異的，一本2002年編纂的教材，怎么能適應今天的電商形式呢？”在與院系領導溝通后，劉河偉力排眾議，毅然為電子商務專業的學生們砍掉了十幾門學校規定的專業必修課。同時，開設了十五門包括網絡營銷、動態編輯語言、數據挖掘、搜索引擎優化等在內的電商新課。

談到桂林理工大學的電子商務專業與義烏工商職業技術學院教育模式的不同，劉河偉解釋：“義烏工商學院作為一所大專院校，他們的培養方向十分明確，即鼓勵學生向著網商的方向發展。而我們桂林理工學院作為一所全日制的本科院校，電子商務專業培養學生的方向還要考慮到電商的其他領域。電子商務領域發展到今天，粗略統計約有十二三種盈利模式，其中除商家外，還包括網絡推廣、網絡客服、后臺編輯、項目管理及O2O（線上線下組合式營銷）等多方面的人才需求?！?/p>

在劉河偉看來，工商學院的教育模式，適合在桂林理工大學電商專業大一、大二的學生中推廣，而到了大三，學生們則要學習一些管理學、運籌學之類的知識，為將來成為電商領域的中層管理者做鋪墊。

“作為一個走入社會的成年人，首先要有自己的安身立命之本，這是普通人的標準。如果再向一個更高的標準要求，除了解決自身的生計問題以外，還可以為社會創造更多財富，提供一些就業機會，這就是企業家的標準。這兩種人都可以通過學校教育、引導來培養。所以，作為教育者，我們老老實實地去培養前面兩種人就可以了，在這一點上，義烏工商職業技術學院的定位很明確。”

生意經

電商行業競爭越發激烈的今天，金融大鱷紛紛介入，一些傳統品牌廠商也不肯放過這一新生領域。這樣惡劣的環境下，一群試圖通過小額投資白手起家的學生，又是怎樣在夾縫中生存的呢？

據記者了解，工商學院創業成功的學生中，不乏浙商后代，人們眼中的“富二代”不僅自小耳濡目染父輩們的創業過程，在自己開網店創業的過程中，也自然會有家中幫襯。不過，更多的學生來自普通家庭，甚至貧困生。

在記者的詢問下，伍云非滔滔不絕講起了自己的生意經。店鋪開辦初期，由于沒有信用度，自己的商品往往會排在淘寶瀏覽的最后幾頁，導致很多買家根本瀏覽不到自己的頁面。為了扶持新商家，淘寶方會在商家的每一樣上架商品臨近下架之時，將其推到淘寶此類商品搜索的前幾頁，伍云非的策略就是摸準這個周期，在排到前幾頁時推出一個“爆款”商品，以最低價格出售，不圖賺錢，只為增加成交量，提高信譽度。這樣的方法，對于沒錢做淘寶直通車的小賣家來說，無疑是一條能夠快速積累信譽的妙計。

通過這樣的方法，伍云非漸漸積累了周轉資金?？恐@筆資金，他在去年冬天，根據一部青春偶像劇中的服裝樣本，向工廠定制了1000件款式相似的豹紋夾克。與偶像劇中某品牌的限量版相比，伍云非的訂單在細節上略做改動，避開了“侵權”的麻煩。

剛開始時，因為沒有同類產品競爭，每件豹紋夾克的售價均為300元。后來淘寶上逐漸開始有店家模仿他的款式，伍云非開始將價格下調至一百多元一件，但依舊保持盈利。據伍云非透露，這批豹紋夾克讓他在淘寶上大賺了一筆。

“一個商家盜了我的款式，做出同類商品，和我打價格戰，但我之前累計的銷量和顧客評價讓許多買家依舊選擇我的店，并且那家的面料確實比我的差。”

在另一間教室里，程超向記者展示了自己的商品庫存，三大箱人字拖鞋均是某知名品牌的仿制品。據程超介紹，自己賣的這款仿品要比正品的設計更加人性化，“正品上面的星星掛飾五個棱角未經打磨，穿起來有些磨腳，而仿品卻在這個細節上格外留心，所以就這款商品而言，仿的比正品還要好！”言談中程超很是自信，對這款人字拖在網上的銷售前景抱有很大希望。

談到為什么要通過報考工商學院的方式來開網店，而不是放棄學業回家開店，很多學生都一致認為，這里更有電商創業的氛圍，很多時候還可以和其他同學交流經驗。效果遠非自己在一個封閉的空間單打獨斗所能比擬。與普通的大學相比，這里其實更像一個創業園區。

雪峰樓一樓四周的過道，貼滿了產品推介海報，據創業學院院長朱華兵介紹，在今年的4月末，學校曾牽頭聯系義烏部分廠商，在這里舉行了一次夏季產品推介會，意在幫助創業學院開網店的學生尋覓好產品。海報上，記者發現廠商推介的產品多為絲巾、太陽鏡等夏季的熱銷品。

學生告訴記者，由于初次創業，進貨資金不足，拿不到低價，他們在市場競爭上處于劣勢。由學校牽頭找到的廠商，在進貨價格上會給學生優惠。

發展瓶頸

通過對工商學院創業班幾屆學生的對比不難發現，電子商務成績優秀的畢業生，集中在2008、2009年入學的兩屆。一些新入學的學生紛紛向記者表示，目前的網店，競爭越來越激烈，生意越來越難做。

派代網網絡分析師李成東在接受《新民周刊》采訪時，就此問題給出了這樣的解釋。電子商務起步階段，恰如中國改革開放之初，在市場沒有成熟的情況下，能夠淘到金的往往是一些先驅。2008、2009年國內的電子商務，還處在C2C的小零售商時代，淘寶的收費項目也相對較少、較低，很多小本經營的商家正是乘著這樣的東風，才得以在電子商務領域獲利。

但近年來，隨著B2B模式在電商領域的普及，很多金融大鱷和傳統的大型企業開始進入電商領域，這對靠小額批發，賺取零售差價的中小電商來說，無疑是一次巨大的打擊。2011年的淘寶商城事件，正是一次中小電商與大企業之間矛盾的集中體現，也是電商界即將面臨產業變革的信號。

在這樣的市場背景下，一些之前依靠做網上零售實現盈利的草根賣家，很可能在巨大的產業變革中被打回原形。這也正是創業學院白手起家學生們，即將面臨的發展瓶頸。

目前，國內的電子商務業還處在各項規章制度有待成熟的階段。對于仿品問題、商品外觀侵權問題，以及商鋪之間互相盜取圖片的問題，監管力度均有待提高。很多小賣家在開店之初，均是靠著鉆這樣的空子，通過售賣仿品的價格優勢占領市場，通過盜取其他賣家的圖片來節約自己的開店成本。

一些學生在接受采訪時直言不諱：“我賣的就是高仿（比較逼真的假冒商品），但顧客問起都一口咬定是正品?！敝劣诒I圖問題，很多學生表示，一般不會被人舉報，如果遭到舉報，只要在收到通知后，將圖片從頁面刪除就可以，不會有被封店的麻煩。

針對這樣的財富積累方式，李成東在接受采訪時指出：“隨著中國電子商務業的發展，行業的規范性也會日益完善。通過這種野蠻、無序的手段積累資本，在今后會越發變得行不通。工商學院的領導層應該看到這一點，積極思考變革途徑，幫助學生們在電商領域探尋其他出路。”

另據記者觀察，創業學院里大部分開網店的學生都會選擇襪子、絲巾之類的紡織品作為經營的主要產品，學生們告訴記者，就絲襪類產品而言，幾乎在創業學院的每間教室都有相同的存貨，有時自己的庫存不夠了，為了不放過生意，還經常會跑到別的同學那里去借貨。不僅如此，在學校后門口的夜市里，記者也看到了很多相同的物品。高度趨同化的商品類別，加劇了商家之間的價格戰。

關于這樣的問題，朱華兵表示，目前創業學院也在鼓勵學生不要經營同類產品?！拔屹澇蓪W生們抱成團，加強團隊合作。根據自己所擅長的方面，進一步明確分工，做到在推廣、客服、接單、商品拍攝等各個領域做優、做精。這樣才會在電子商務業競爭日趨白熱化的背景下，立于不敗之地?！?/p>