留學(xué)是棵搖錢樹

金姬 趙雅楠

中國留學(xué)生“洗盤子”的傳統(tǒng)形象似乎已一去不返了。這些早早走出國門的孩子，家里往往不缺錢。于是，這片蘊藏豐富的海域，很快就成為各家機構(gòu)爭相捕撈的“紅海”。

產(chǎn)業(yè)鏈

7月下旬的一個周末，在上海市中心的一家五星級酒店里，某留學(xué)中介機構(gòu)正在舉辦一場“和哈佛學(xué)生面對面”的活動。現(xiàn)場的4名女生大多英文比中文流利，因為她們大多在美國長大。這家留學(xué)中介機構(gòu)請來了不少急于把孩子送出國的家長，活動的真實目的其實是在哈佛女生演講結(jié)束后，主辦方的某位工作人員上臺，向臺下的家長們重點介紹今年新推出的托福培訓(xùn)課程。主辦方一再聲稱是外教小班制授課，雖然沒有透露具體收費標準，但大家都明白肯定價格不菲。

“和一次性收取幾萬的中介費相比，語言培訓(xùn)費的收費空間就更大了，甚至有大陸家長砸了20萬人民幣讓小孩在國內(nèi)補習(xí)英文的。”臺灣第一家做中學(xué)生赴美留學(xué)的學(xué)美留學(xué)業(yè)務(wù)總監(jiān)兼資深顧問陳依平告訴《新民周刊》，學(xué)生可以不通過留學(xué)中介而自己去申請國外學(xué)校，但短期內(nèi)迅速提高外語水平就很難靠自學(xué)了。在陳依平看來，現(xiàn)在的大陸留學(xué)市場和20年前的臺灣有些類似，因此也催生了一大批和留學(xué)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，如語言培訓(xùn)、游學(xué)、移民和投資等業(yè)務(wù)。

學(xué)美留學(xué)創(chuàng)立于1997年，當時耶魯畢業(yè)的張恒瑞在臺北南陽街從一張桌子、一部電話和一個女雇員開始起家。南陽街是臺灣最著名的“補習(xí)一條街”，從上世紀60年代開始就是臺北補習(xí)班最密集的地方，也是出國留學(xué)中介集中扎堆的一條街。臺灣留學(xué)中介的業(yè)務(wù)大概在10年前開始萎縮，學(xué)美留學(xué)于是在2005年轉(zhuǎn)戰(zhàn)大陸市場。陳依平坦言，現(xiàn)在僅僅留學(xué)中介這一塊業(yè)務(wù)就忙不過來，每年上海辦事處就要辦理800個留學(xué)生，其中1／4都是直接去國外念中學(xué)的。

美國ACE地產(chǎn)投資集團上海代表處首席代表孫志偉對《新民周刊》表示，自己同時效力的另一家公司傲豐的創(chuàng)始人早年在澳大利亞留學(xué)后創(chuàng)業(yè)，先是從留學(xué)中介開始做起，然后是移民業(yè)務(wù)，跟著就是海外房產(chǎn)投資。“這一連串都是相關(guān)的，一般送小孩出國念書的家庭至少有一半是有移民打算的，準備移民的人就會考慮當?shù)刂脴I(yè)，而且每年去看望小孩的家長的旅游費用也是一筆不小的數(shù)目。”孫志偉說，澳大利亞當局早就發(fā)現(xiàn)，留學(xué)經(jīng)濟能夠帶動當?shù)亟逃⒙糜魏头康禺a(chǎn)業(yè)，因此，引發(fā)連鎖經(jīng)濟效益的留學(xué)就成了澳大利亞的一大支柱產(chǎn)業(yè)。從今年3月底開始，澳大利亞對中國留學(xué)生開始簡化簽證審理程序，經(jīng)濟擔(dān)保金也減少了1／3。

大蛋糕

根據(jù)《2011出國留學(xué)趨勢調(diào)查報告》，自2008年開始，中國出國留學(xué)人數(shù)呈爆炸式增長。今后若干年內(nèi)我國出國留學(xué)人數(shù)將會以不低于20%的年增長速度快速遞增。

巨大的留學(xué)人數(shù)將繼續(xù)拉動留學(xué)經(jīng)濟，因為大多數(shù)人都參加外語培訓(xùn)、通過留學(xué)中介出國，即便不移民不買房，這也是一個上百億的市場。值得注意的是，高中生出境學(xué)習(xí)人數(shù)已經(jīng)占中國總留學(xué)人數(shù)的22.6%。在讀本科的留學(xué)生的家庭中，工薪階層比重激增，而這些更為低齡的留學(xué)生大多家境良好，一門心思為留學(xué)做準備，被人戲稱為“堅定的出國黨”。近兩年來北京、上海、南京等城市中放棄高考選擇出國留學(xué)的學(xué)生，以每年20％左右的速度遞增。

信息的不對稱或者語言問題，讓一些留學(xué)中介機構(gòu)僅靠提供簡單的咨詢服務(wù)就能獲利頗豐。教育部公布的通過認證的上海地區(qū)留學(xué)中介名單只有16家企業(yè)，但目前在上海開展留學(xué)中介業(yè)務(wù)的接近150家，約九成中介資質(zhì)不全甚至不具備資質(zhì)。很多中介大打擦邊球，利用咨詢的名義開展留學(xué)中介業(yè)務(wù)，誰讓這一行的利潤那么高呢？孫志偉說，很多中介是“一人一價”，并沒有統(tǒng)一的收費標準，“有的時候僅僅是幫學(xué)生遞材料給學(xué)校，就可能收取1萬的服務(wù)費。”據(jù)悉，一般留學(xué)中介費用從數(shù)千元到十多萬不等，而且不是按照申請成功與否收費。

通常情況下，留學(xué)中介一般先會和家長面談，了解對方的情況，然后開出一個讓對方可以接受的價格。如果小孩的外語水平不過關(guān)或者還想精益求精，中介會推薦某個收費辣手的培訓(xùn)班，甚至建議讓孩子在寒暑假去國外“游學(xué)”一下，“踩點”并提前感受一下國外生活。中介還可能建議家長海外置業(yè)，和北京上海等國內(nèi)一線城市相比，國外的房價往往容易接受，中介會告訴家長：如果你的孩子年紀太小，申請的學(xué)校又不是寄宿制，那么你去“陪讀”時就有了自己的家；哪怕買的房自己不住，也可以“以學(xué)養(yǎng)房”——以租金來沖抵學(xué)費，等到孩子畢業(yè)，或出手或移民自住都是一種不錯的選擇。

貓膩

其實，有資格去國外念書的小孩，哪怕父母英語不好，自己也能直接向國外學(xué)校申請。很多家長覺得幾十萬甚至上百萬的學(xué)費生活費都給孩子準備好了，找留學(xué)中介能讓自己省心又省力，出幾萬的服務(wù)咨詢費也未嘗不可。孫志偉說，不少中介其實就是幫助家長把申請資料初審一下而已，保證你沒有遺漏。這只能保證你孩子的資料沒問題，并不代表一定能申請成功。

英國大使館文化教育處教育推廣總監(jiān)吳媛媛告訴《新民周刊》，中國目前每年被英國私立中學(xué)錄取的小留學(xué)生數(shù)近三千人，學(xué)生完全可以自己直接申請學(xué)校。

一些中介為了賺取更多的費用，會接收那些不符合留學(xué)條件的孩子，幫忙作假。今年7月初，新西蘭因簽證材料作假而遣返231名中國留學(xué)生。一旦被發(fā)現(xiàn)造假，學(xué)生很可能面臨永久被拒簽的后果，而留學(xué)中介僅僅損失一些中介費而已。陳依平說，就好像早年的推薦信一樣，國內(nèi)很多學(xué)校也會睜一眼閉一眼地給學(xué)生“作假”。這就讓一些國外學(xué)校不得不面試所有符合條件的中國申請學(xué)生，包括學(xué)生家長。“美國私立高中可能會問申請的學(xué)生家長，將來是否會愿意為學(xué)校做點貢獻，言下之意就是以后要給學(xué)校捐款。”

今年4月，網(wǎng)易發(fā)表了一組美國俄亥俄大學(xué)中國留學(xué)生的照片引發(fā)關(guān)注。很多中國學(xué)生語言關(guān)都沒過，也搞不清楚俄亥俄大學(xué)和俄亥俄州立大學(xué)的區(qū)別——俄亥俄州立大學(xué)，位于州府所在地，在全美排名50位左右，是所名校；而俄亥俄大學(xué)排在百名以外，坐落在一個小鎮(zhèn)上。他們中的不少人都是上了中介的當。國外中學(xué)是否也有“拉壯丁”的嫌疑，目前不得而知。

為了讓孩子開眼界，很多家長考慮讓孩子在寒暑假去國外“游學(xué)”，也對今后求學(xué)的地方有個初步了解。但“游而不學(xué)”現(xiàn)象日益凸顯。

最近網(wǎng)上頗受關(guān)注的一組照片出自美國工作的網(wǎng)友Yrbbest之手：“在美國Woodbury Info Center的奧特萊斯購物街外，看見一群席地而坐的女孩子啃漢堡，上前一問才知道是北京一所小學(xué)的游學(xué)團。”這并非個例。新東方今年暑假推出了近百條各類游學(xué)線路，其中一條收費38800元的線路，明確將“兩晚入住賭城拉斯維加斯”列入行程，并安排“途經(jīng)大型直營購物中心，可以采購世界名牌商品”。

孫志偉說，這種游學(xué)團的帶隊老師可能自己不出旅費，免費出國就抓緊時間瘋狂購物。而一位旅行業(yè)人士表示，一些游學(xué)團宣稱“安排國內(nèi)的學(xué)生與當?shù)貙W(xué)生一起上課”，但當?shù)貙W(xué)校都已經(jīng)放假了，誰還會跑到學(xué)校里上課？還有打著“名校游”推出的旅行團收費不低，但很多學(xué)校本來就沒有圍墻。學(xué)生海外游學(xué)團的行程與普通旅游團相似，很多只是增加了一些高校參觀或與當?shù)厝耸康慕涣骰顒樱珒r格往往要高出一兩倍。

某培訓(xùn)機構(gòu)一個去美國的項目顯示，包含簽證費、培訓(xùn)費、參觀活動費、往返國際機票費、司機導(dǎo)游小費、保險費及在境外的吃、住、行等費用，報價在42800元。而實際上，去美國往返機票的價格在1萬－1.5萬元，提前預(yù)訂甚至可以低到六七千元。由于是集體活動，在美國的吃、住、行平均每個人每天最多也就1000元，這樣算下來，15天每個人的花費在3萬元左右，那么游學(xué)機構(gòu)就有1萬元的利潤。一個團20人，利潤就是20萬元。

業(yè)內(nèi)人士表示，現(xiàn)如今的游學(xué)團多以三種形式出現(xiàn)：第一類是各類外語培訓(xùn)機構(gòu)所開設(shè)的，這類培訓(xùn)機構(gòu)都設(shè)有游學(xué)部，負責(zé)組織游學(xué)項目；第二類是留學(xué)中介機構(gòu)、國際交流組織開展的游學(xué)項目；第三類是各大旅行社推出的游學(xué)線路。這其中，真正通過學(xué)校組織、以雙方互動交流為目的的游學(xué)項目少之又少，市面上絕大多數(shù)的游學(xué)線其實就是產(chǎn)品包裝的一個噱頭。礙于學(xué)校的“附加值”太小，因此，當?shù)貙?dǎo)游在設(shè)計行程時，寧愿把更多時間留給“有花頭”的購物點。

今年5月，教育部、外交部、公安部、國家旅游局已聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于進一步加強對中小學(xué)生出國參加夏(冬)令營等有關(guān)活動管理的通知》，明確規(guī)定，組織中小學(xué)生參加出國夏(冬)令營等有關(guān)活動的主辦單位應(yīng)是中小學(xué)校、教育行政部門所屬的對外教育交流機構(gòu)或者共青團、少先隊與婦聯(lián)組織，可以委托國家旅游局許可經(jīng)營出境旅游業(yè)務(wù)的旅行社承辦。不過，如何規(guī)范培訓(xùn)機構(gòu)組織的“海外游學(xué)”尚無明確說法。

外語培訓(xùn)班的水也很深。如果一個孩子直接到國外就能順利聽課，這不是短期集訓(xùn)能做到的。一些家長選擇讓孩子提前半年到國外念個語言班，如果半年后語言關(guān)還是過不了，可能就要交錢再學(xué)。因此，一些家長就讓孩子在國內(nèi)先把語言關(guān)過了。但國內(nèi)的培訓(xùn)班的收費也不便宜。例如暑期的封閉加強班，學(xué)生住在宿舍，每天被安排了滿滿的課程。這種班級的收費普遍較高，最高能達到3萬元左右。“這和在國外上語言班的費用差不多了。”孫志偉說。

此外，語言培訓(xùn)班的老師往往是中國人，應(yīng)試教育還行，但孩子的聽力和口語提升比較有限。如果把孩子先送到國外學(xué)一陣子語言再接回來，家長就要很舍得花錢了。例如，學(xué)美留學(xué)推出過讓學(xué)生暑期到美國私立高中學(xué)習(xí)7周的課程，每個人收費8000美元，中介收取1萬元人民幣代辦費。

至于海外置業(yè)，真正的“學(xué)區(qū)房”也不便宜，而中國人覺得便宜的房子可能地段不太好，能否租個好價錢也很難說。國外房價的漲幅也很有限，2008年金融危機就讓很多房子降價了也沒人要。除去物業(yè)稅以及每年房子的維護費用，可能你得到的回報還未必比銀行存款利息高。

更重要的是，自從中國成為移民人口輸出大國以來，幾個主流移民目的國家都在不斷收緊移民政策——加拿大暫停技術(shù)移民申請，并無限期停止投資移民申請；美國EB-5類投資移民法案今年9月30日面臨到期；澳大利亞今年7月1日起，提高了對申請人英語語言和技能要求的門檻。這可能意味著等你小孩在國外大學(xué)畢業(yè)的時候，也未必符合移民要求了。

孫志偉說，政策無論怎么變化，有一項費用是省不了的，那就是留學(xué)生的來回機票和假期旅游費。如果學(xué)生年齡還小，即便是寄宿制，他的家人每年總要趁假期去看看孩子，順便當?shù)芈糜钨徫镆话选：⒆右部赡苓x擇假期時間回國，或到其他地方游山玩水。從這一點看，留學(xué)產(chǎn)業(yè)真是一個金礦呀！