10年恩怨未了華為欲再搶思科核心業務

本刊記者 | 孫永杰

2003年，華為與思科曾就知識產權訴訟交手，近10年后的今天，雙方再次因美國政府對于華為、中興的安全調查而走到臺前。

>> 如今的華為與10年前已不可同日而語，與老對手思科之戰在所難免。

近日，美國政府以安全為由，將中國電信設備商華為和中興拒之門外，其中華為與老對手思科競爭中的江湖恩怨也浮出水面，并引發業內種種猜想。

和解知識產權案 雙方難言勝負

華為與思科的直接交鋒，可以追溯到1999年。華為以接入服務器開始進軍企業市場，隨后，華為開始將觸角延伸到路由器、以太網等主流數據產品。2002年，華為在中國路由器、交換機市場的占有率直逼思科，成為它最大的競爭對手。

“路由器、交換機等數據產品，正是思科長期以來最具優勢的領域，它在全球數據通信市場占有率達70%。隨著華為國際化進程的推進，思科感受到了來自華為的威脅，并直接導致了2003年思科對華為的知識產權訴訟。”某熟悉當時事件的業內人士告訴記者。

2003年思科公司在美國指控中國華為技術有限公司及其美國分公司盜用部分思科的IOS(互聯網操作系統)源代碼，并應用在其Quidway路由器和交換機的操作系統中，對思科專利形成至少5項侵權。思科聲稱，此次訴訟旨在尋求法律禁令，以制止華為對其知識產權繼續進行侵犯，并彌補華為的非法侵權行為對思科所造成的損失。它請求法院下令禁止華為出售這些侵權產品，并要求華為給予經濟賠償。

據記者了解，當時這是一場實力對比懸殊的較量，因為在2003年，思科的銷售額達189億美元，華為銷售額為317億元人民幣，海外銷售僅10億美元。在中間經歷種種變數的19個月后，雙方達成和解。思科當時對外表示，華為已經同意修改其命令行界面、用戶手冊、幫助界面和部分源代碼，在某種程度上代表了自己的勝利。

不過與思科對外宣稱的勝利不同，知情人士稱，思科公司內部認為，華為在這場訴訟中獲得了比思科更多的商業利益和市場機會。例如思科今后不得再就此案提起訴訟或者以相同事由提起訴訟，這令思科在以知識產權名義阻止華為進入美國市場的戰略失效。

同時，也有業內分析認為：“2003年思科與華為的訴訟難分勝負，思科借此遏制了華為對于自己核心業務的進一步沖擊，畢竟與思科相比，華為產品的價格優勢明顯，而華為雖然在此訴訟中提升了自己在美國市場的品牌認知度，其間也通過3Com公司的銷售渠道進入美國企業網市場，但終究未能像預期那樣在美國企業網市場獲得可觀的市場份額，并對思科核心業務造成實質性沖擊。”

10年黃金期 華為再動思科奶酪

2003年雙方知識產權訴訟案和解之后，難言勝負的思科與華為走上了不同的發展道路。思科依然專注于企業網市場，而華為則將重心放在了電信運營商設備市場。不過二者在各自的重點領域卻經歷了不同的發展和境遇。

據統計，2000年，思科年銷售額高達180億美元，市值達到4440億美元。而到2010年思科收入432.18億美元，10年只是增長了一倍。而2011年底，思科的市值已經跌破1000億美元，不到高峰期的1/4左右。相比之下，2000年，華為的銷售收入不過220億元人民幣，海外銷售額只有1億美元。而2010年，華為的銷售收入增長了7倍，高達1852億人民幣(280.6億美元)。

從上述業績的數字對比不難發現，華為的增長速度遠遠超過了思科。目前華為已經是全球第二大電信設備商，而今年上半年，華為銷售收入達1027億元（約合162億美元），一舉超過愛立信，成為全球銷售額第一的電信設備制造商。

不過，隨著這兩年全球經濟的持續低迷以及全球電信業步入成熟和換代的真空期，在電信設備市場競爭加劇的同時，利潤也日漸稀薄。所以，盡管華為的營收還在增長，但利潤卻在下滑。

“在這種形勢下，對于華為這樣高速增長的企業，惟有找到新的業務增長點才能保證營收可持續增長，以彌補利潤的下滑。”某熟悉華為的業內人士告訴記者。

在電信設備市場觸頂之際，華為在2011年年初簽約神州數碼作為數據通信產品的總代理，高調重返企業網市場，并將企業網業務定位于與運營商業務、消費業務齊頭并進的三大重點業務之一。同年華為宣布，將加大企業網方面的投入，希望在3年內確立在國內的行業領導地位，到2015年實現銷售收入150億美元。

“華為重新組建企業業務BG（業務集團），全面進入企業基礎網絡、統一通信與協作、云計算與數據中心以及企業信息安全領域，這些均直指思科的核心業務——企業網市場。”國金證券某電信分析師如此評價華為重返企業市場的影響。

思科身處十字路口遲來之戰不可避免

眾所周知，思科在企業市場領域有著強大的實力，多年來把精力專注于企業市場的積累，構筑了堅固的防線，在全球數據企業網市場占有很高市場份額，在相當長的時間內，思科在路由器與交換機業務領域擁有70%~90%的市場份額。

不可否認，目前思科在營收和利潤上仍領先于華為，但思科目前也已經走到了十字路口，裁員重組消息頻頻，尤其是在視頻領域先是快速擴張，很快又由于某些原因關停了“網真”業務，折射出其多元化策略已導致增長乏力。

此外，在企業級高端市場，思科面臨著來自Juniper、華為以及惠普的競爭，在低端產品領域，同樣面臨戴爾和華為等公司的競爭壓力。據相關統計，在過去五年，思科路由器市場份額從66%降至55%，交換機市場份額下跌2%至67%，在中國市場，思科已經連續3年被H3C超越。

在利潤方面，五年前，思科每1美元營業收入中能獲得27美分的凈利潤，而現在只是獲得10美分的凈利潤。其應收賬款周轉天數在過去兩年已延長了20%，這意味著思科正在依靠更加優惠的付款方式來進行市場競爭。

“如此競爭壓力之下，華為在企業網市場的再度發力，無疑令思科感到恐懼，尤其是一旦華為進入美國市場，本身承壓的思科利潤勢必受到進一步擠壓。”某業內人士告訴記者。該人士的評價不無道理，外媒曾如此評價華為：“一旦進入某個行業，就能成為該行業的核心玩家。”

對此，有業內人士稱：“近期美國政府以安全為由拒華為、中興于美國市場大門之外，除去政治上的原因，商業競爭的因素也不可或缺。”

思科CEO錢伯斯曾公開聲稱“思科將在本土及全球市場與華為全面開戰”，而10年后的華為在企業網市場也勢在必得，由此看，不管華為最終能否進入美國市場，這場遲來10年的思科與華為間的戰爭將不可避免。