那些大牌的副線

| 文 · 本刊特約記者 馬麗

時尚品牌的副線可以定義為由高端設計師設計的價格更低廉的二線品牌。設計師的主線可以稱為“signature line”，通常以昂貴的價格出售。副線產品可以與主線一起出售，但它們也可以在折扣店或者高街買到。副線與主線的第一個區別是價格。絕大部分副線的價格只有主線的一半甚至三分之一。另外，副線的設計更前衛，更適合年輕消費者

再見D&G

2012夏季最耀眼的流行元素是什么？答案是絲巾。不是系在頸前的絲巾，而是穿在身上和腳上的絲巾。D&G的最后一季，用絲巾裝成功地誘惑了所有女人。絲巾不僅僅可以系在頸上，也可以剪裁成襯衫和熱褲，或者，可以做成涼鞋的帶子，胡亂綁在腳踝上，一樣風情萬種。也許愛馬仕的絲巾是女人衣櫥的必備品，但是這一次，D&G的最后一秀，讓絲巾從飾品行列脫穎而出，成為主流服飾。秀場上模特蓬松的發梢與衣角裙邊上下飛揚，長長的金屬耳墜和絲巾包裹的高跟涼鞋交相閃耀，把看客們帶到了夏季午后清風微拂的海邊。

D&G是Dolce&Gabbana的副線，不過即使作為一個單獨的品牌，它也是成功的，從第一季開始就吸引了人們的注意。可惜，正是因為它的成功，公司為了保住主線，不得不把它拿下。D&G的設計中浸透著西西里的古典浪漫，結合了來自意大利的萬種風情，其匪夷所思的搭配將古典與現代生動地糅合在一起，給人強烈的視覺沖擊，給時尚界帶來了清新的活力。D&G自1994年推出后，成為年輕人向往的歐洲風格的流行標志。最近幾年，經過大熱的冰雪毛線衣設計和田園牛仔風，D&G的風頭已經超過了一線品牌Dolce&Gabbana。

副線D&G與主線Dolce&Gabbana的價格很接近，這一點與其他品牌不同。設計師在取締D&G的聲明中稱，將把D&G“收回”到Dolce&Gabbana中，將給品牌帶來更多的力量和能量。不過業內人士對此都表示懷疑，因為把兩條品牌線合二為一要面臨更多的挑戰，比如風格定位，價格設定等等。D&G在亞洲和俄羅斯的銷售情況非常好，這兩處奢侈品的新興市場越來越重要，放棄了被這里看好的副線，也許不是明智的選擇。另外，D&G設計活潑，受年輕人的歡迎，而Dolce&Gabbana相對更嚴肅一些，怎樣把兩種風格融合在一起，人們現在還想象不出，只能等待下一季的秀場見分曉。

潮水般涌來的副線

2012年1月，香奈爾設計師Karl Lagerfeld的副線品牌Karl by Karl Lagerfeld登陸悉尼。這是繼紐約、倫敦、巴黎和柏林后的第五家 Karl pop-up店面。店里出售限量版的包、T恤、領子等等產品。

時尚界推出副線的設計師絕不在少數，近年來各個高端品牌的副線層出不窮。甚至.一些新晉品牌也積極參與到副線大潮中。

去年夏季，貝嫂維多利亞也開創了自己品牌的副線victoria by Victoria Beckham。相對于主線最低1500美元的連衣裙，副線的價格便宜了一半多。主線的顏色以深色為主，風格偏向職場女強人，而副線雖然也延續了主線的凌厲剪裁，但是顏色更多元，更適合職場新人。

無論老少，風格怎樣，設計師們似乎都在勤勤懇懇地開創副線。香奈兒設計總監Karl Lagerfeld的Karl，延續了他中意的冷色調，加入了更多元的樣式。LV設計總監Marc Jacobs的副線Marc，用鮮艷的色彩和活潑的圖案演繹少女情思。Chloé旗下的See by Chloé，為年輕的前衛消費者提供最新最酷的設計。范思哲在其副線Versus中融入了運動元素。已經過世的天才設計師Alexander McQueen的McQ 少了主線的宮廷奢華感，多了剪裁新穎的個性青春風。

現在，設計界的領軍人物幾乎都開創了副線，還沒有副線的也表示樂意嘗試：山本耀司的Y's，Ann Taylor的LOFT，Donna Karan的DKNY，Calvin Klein的CK等等。

為什么開創副線？

時尚品牌的副線可以定義為由高端設計師設計的價格更低廉的二線品牌。設計師的主線可以稱為“signature line”，通常以非常昂貴的價格在專賣店或者大型高檔商場出售。副線產品可以與主線一起出售，但它們也可以在折扣店或者高街店里買到。

副線與主線的第一個區別，絕對是價格。通常副線的價格只有主線的一半甚至三分之一。另外，副線的顏色更鮮艷，設計更前衛，更加適合年輕消費者。

副線的出現為設計師提供了“多種用途”。首先，可以大幅提高整體銷量。原因很簡單，副線產品的價格低，受眾群體更廣泛。主線和副線同時推出，能同時籠絡高端和中低端消費者，對品牌推廣更有效。一個最好的例子是設計師Patrick Cox's在1993年推出的副線Wannabe。Wannabe的鞋子上面也有Patrick Cox's的簽名，消費者愿意為了這個簽名排幾個小時的隊。從副線推出開始，公司鞋子的銷售額從每年2,000雙增加到20萬雙。

另一個更好的例子是H&M的明星限量版。這個中低端品牌自從與頂級設計師開展合作后，店門口也出現了整夜排隊的時尚粉絲。雖然H&M出售的名家設計款嚴格意義上并不能算副線，但是其效應與副線非常接近，都是大牌設計的“便宜”衣服。2004年6月，時尚界老佛爺Karl Lagerfeld宣布為H&M設計30款服裝。這30款衣服包括售價49.9美元的褶皺絲綢上衣，99.9美元的小黑裙，129.9美元的晚裝夾克，比起動輒上萬的香奈爾，這可太便宜了。這一系列在當時H&M全球五百多家店鋪限量發售，被稱為“大眾限量”，發售當天就瘋搶一空。Karl Lagerfeld稱這次合作的產物“既非經典，也非潮流，而是種無人能及的風格”。

其次，副線能讓設計師更自由地發揮創意。頂尖的時尚品牌都有幾十年甚至上百年的歷史，經過沉淀，已經形成了鮮明的風格，比如，香奈爾的高雅簡潔，范思哲的藝術感與性感，迪奧的奢華等等。設計師，這個與藝術家一線之隔的職業，以創意為生命，自然不愿意被束縛。在制作副線時，設計師就不用恪守陳規，有更多的發揮空間。

知名設計師Matthew Williamson在接受采訪時說，做副線能獲得更多自由，在主線設計上就不容易做這些事情，因為主線里有一個非常清晰的DNA。在主線中，我們雖然也做白襯衫，但是通常是為特別場合設計的。在幾年前，我可能會感到主線傳統的DNA阻礙了我，但是隨著年紀一點一點大了，見識多了，我就釋然了。最成功的品牌，需要建立在一個明確而且堅定的DNA上。我覺得這是一個機會，為更多的女孩設計服裝。副線的設計能讓女孩們在任何地方穿著，而不是僅僅為了某一個特殊場合。