北京CBD：中企出海“橋頭堡”

□ 本刊記者 呂天玲

北京CBD：中企出海“橋頭堡”

□ 本刊記者 呂天玲

9月18日上午，中國國際醫(yī)藥衛(wèi)生公司醫(yī)療器械部副總經(jīng)理劉小寶很興奮，這次沒有出國門，就談下了兩個大訂單。

中國國際醫(yī)藥衛(wèi)生公司（簡稱“國藥國際”）是中國醫(yī)藥集團的全資子公司，90%的業(yè)務(wù)都面向國外。之前，他們的每一筆訂單都需要工作人員一個國家一個國家地跑，一個企業(yè)一個企業(yè)地談。每一筆簽下來的訂單都耗費了不少心血。

這次的兩個訂單簽得似乎有些太容易。在北京市朝陽區(qū)主辦的CBD商務(wù)節(jié)的國際經(jīng)貿(mào)洽談會上，國藥國際通過朝陽區(qū)政府搭建的平臺，與肯尼亞國際醫(yī)院簽署了關(guān)于新建醫(yī)院及設(shè)備供應(yīng)的意向合作書，意向金額達2億美元。同時，與烏干達NMS簽署的病床供應(yīng)項目中標合同，合同金額也達到700萬美元。

除了國藥國際，中鐵十六局集團有限公司也有望在肯尼亞修建鐵路，標的約4億美元。

兩家企業(yè)的簽約還只是個開始，未來將會有更多企業(yè)通過朝陽區(qū)政府的“搭橋牽線”得以“走出去”。

剛剛結(jié)束的北京CBD商務(wù)節(jié)上，素有“中國涉外第一區(qū)”稱號的北京市朝陽區(qū)，分別與16個中東歐國家簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。

雙方商定，今后，中國經(jīng)濟實力雄厚的優(yōu)秀企業(yè)將可優(yōu)先進入斯洛文尼亞、波黑、波蘭等中東歐國家進行投資，投資領(lǐng)域包括通訊、交通、金融等重點行業(yè)。

朝陽區(qū)位于北京市主城區(qū)的東部和東北部，土地總面積 470.8 平方公里，常住人口365.8萬人。目前，北京朝陽正在努力把自己“打扮”成一個具有國際資源配置功能的商務(wù)中心，希望今后能夠成為中國企業(yè)走出去的第一站。

作為北京市的一個區(qū)級單位，和各個國家簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，在很多不了解內(nèi)情的專業(yè)人士看來，這并不平等。他們很奇怪，那些大使們竟然愿意簽這份“不平等條約”。

2012北京CBD國際經(jīng)貿(mào)洽談會中東歐國家專場。

牽手中外企業(yè)

同樣是9月18日上午，北京實寶來游樂設(shè)備有限公司副總經(jīng)理蘇萬龍非常忙碌，兩家來自國外的投資商都對其生產(chǎn)的游樂設(shè)備感興趣。

“一家是馬其頓的，另外一家是匈牙利的。”說起9月18日北京CBD商務(wù)節(jié)上與外商的見面會談，蘇萬龍很激動。“我們真的很缺少這種機會，不出國門就能碰到國外買家，這樣的機會真的太難得了。”

實寶來游樂設(shè)備有限公司是北京市朝陽區(qū)將臺鄉(xiāng)一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，年產(chǎn)值約2000萬元。“這樣的規(guī)模，決定了我們不能像大企業(yè)那樣，派人常駐在國外，與國外政府企業(yè)經(jīng)常接觸。在選擇國外投資商時，很有可能因為不了解，而做成虧本買賣。”蘇萬龍說，實寶來公司曾經(jīng)在這方面吃過虧。

“這次不一樣，他們國家的大使都坐在旁邊，怎么可能騙人。”他一直笑得合不攏嘴，“有了初步意向就好，接下來我們慢慢談判。”

其實，北京市朝陽區(qū)舉辦這樣的活動已經(jīng)不止一次。今年7月舉辦的朝陽區(qū)首屆經(jīng)貿(mào)合作洽談會上，就有很多企業(yè)收獲不小。

“真的沒有想到，企業(yè)‘走出去’的積極性這么高。”北京市朝陽區(qū)商務(wù)委員會一位不愿意透露姓名的負責(zé)人向《民生周刊》記者透露，東非五國經(jīng)貿(mào)合作洽談會本來只打算找120家企業(yè)參加，但是，最后實際到場的企業(yè)達200多家。這更加堅定了他們幫助中國企業(yè)“走出去”的決心。

“到目前為止，我們才花了100萬元就取得了這么好的效果，這是我們剛開始沒有想到的。”這位負責(zé)人臉上露出喜悅之情。

如果按照以前的做法，朝陽區(qū)商務(wù)委會把這些錢分成若干份，給一些需要獲得幫助的中小企業(yè)提供補助和扶持資金。“幾萬塊錢對于企業(yè)來說，真的是杯水車薪，解決不了多大困難。”上述負責(zé)人告訴《民生周刊》記者，中國企業(yè)真正缺少的是機會，是走入國際市場的機會。

其實，這些經(jīng)貿(mào)洽談會開始于今年5月份。雖然過了2011年春節(jié)，朝陽區(qū)商務(wù)委就一直在考慮，如何能發(fā)揮朝陽區(qū)駐外使領(lǐng)館的資源和優(yōu)勢。

“我們轄區(qū)內(nèi)很多企業(yè)也能夠自己‘走出去’。但是，在‘走出去’的過程中有很多上當(dāng)受騙的事件發(fā)生。我們一直想通過官方渠道給企業(yè)建立一個‘走出去’的有效途徑。但是，坦率地講，當(dāng)時真的很犯怵，一個區(qū)級商務(wù)委，能不能干成這個事兒？”

剛開始和大使們的接觸十分困難，他們有的甚至不相信朝陽區(qū)商務(wù)委的身份。國家外交部和商務(wù)部最初也無法理解一個區(qū)級單位怎么要和一個國家的使館直接接觸。

但是，兩大國家部委還是充分給予了支持與幫助。“這是一個民間外交、公共外交。”外交部和商務(wù)部的回答都很肯定，希望大使們支持北京市朝陽區(qū)的這項活動。接下來，朝陽區(qū)商務(wù)委都是以這樣一個切入點和各國大使接觸。

借助地緣優(yōu)勢

“99%的駐華大使館都設(shè)在朝陽區(qū)，朝陽區(qū)有這樣的地緣優(yōu)勢。”朝陽區(qū)商務(wù)委副調(diào)研員張然告訴《民生周刊》記者。

“與中東歐十六國簽約，其實就是借了外交部的東風(fēng)。”張然說。支持企業(yè)“走出去”這項工作開展后，與外交部的溝通比以前多了，很多信息都能提前了解到。“趕在這個時間點簽約，很多工作做起來都比平常容易些。”

《民生周刊》記者了解到，中國與東歐國家合作秘書處9月7日剛剛成立，秘書處設(shè)在中國外交部，負責(zé)溝通協(xié)調(diào)合作事宜、籌備領(lǐng)導(dǎo)人會晤和舉辦經(jīng)貿(mào)論壇并落實有關(guān)成果。

借助中國與東歐國家合作秘書處的成立，朝陽區(qū)與中東歐十六國簽約，設(shè)立了總額100億美元的專項貸款和5億美元中國——中東歐投資合作基金，其中配備一定比例的優(yōu)惠性貸款，主要用于雙方在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、高新技術(shù)、綠色經(jīng)濟等領(lǐng)域的合作項目。

“外國使館對這些活動的興趣比我們之前想象的還要高。”張然說，雖然剛開始接觸時，一些國外代表在開會時會遲到，不太重視，但是，隨著活動的推進，他們開始逐漸重視起來，到會時間越來越早。

中國現(xiàn)在發(fā)展很快，他們希望中國企業(yè)能到當(dāng)?shù)赝顿Y，如果能夠真正為他們找到愿意“走出去”的中國企業(yè)，他們非常樂意。

為了吸引海外企業(yè)投資，塞爾維亞給出了多項優(yōu)惠政策，塞爾維亞政府提出外資在塞設(shè)立新企業(yè)每雇傭一位當(dāng)?shù)毓瘢畬槠髽I(yè)補貼2000——10000歐元，相當(dāng)于工人第一年工資，希望以此來提升國內(nèi)就業(yè)率。

除了中東歐十六國，兩個月前，在朝陽區(qū)首屆經(jīng)貿(mào)合作洽談會暨東非五國經(jīng)貿(mào)合作洽談會上，朝陽區(qū)還與布隆迪、肯尼亞、盧旺達、坦桑尼亞以及烏干達5個東非國家分別簽訂了合作協(xié)議。

根據(jù)協(xié)議，朝陽區(qū)將與東非五國建立經(jīng)貿(mào)合作信息交換機制，相互推廣特色優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，相互推薦有意進行跨國投資的企業(yè)或相關(guān)機構(gòu)。據(jù)了解，不久政府還將組織經(jīng)貿(mào)考察團奔赴東非進行商貿(mào)考察。

“以后還有東盟五國、南美五國等系列洽談會。”張然說，所有活動都是為中國企業(yè)走向世界搭建更多國際商貿(mào)服務(wù)平臺。

“建設(shè)中國企業(yè)‘走出去’的通路是我們正在做的。下一步工作的重點是通過和這些國家的大使館或商務(wù)參贊在本土建立聯(lián)系，有主題地組織一些‘走出去’的經(jīng)貿(mào)活動。”朝陽區(qū)商務(wù)委副主任洪廣欣表示。

中鐵建集團與烏干達大湖公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。

打造國外陣地

搞經(jīng)貿(mào)活動僅僅是第一步，第二步是要打造陣地。

這個陣地就是推廣中國產(chǎn)品和服務(wù)的陣地。“產(chǎn)品”的意義很豐富，不僅包括商品，還包括服務(wù)。

10月底，即將在英國倫敦舉辦的“時尚中國風(fēng)”目的就是展示中國服裝。“我們要告訴世界，我們的產(chǎn)品不再是低端產(chǎn)業(yè)鏈，我們也有自己的設(shè)計風(fēng)格，自己的原創(chuàng)能力。”朝陽區(qū)商務(wù)委的相關(guān)負責(zé)人告訴《民生周刊》記者。

除了大型時裝秀活動之外，還有一個慈善活動，拍賣所得將全部捐贈給當(dāng)?shù)卮壬茩C構(gòu)。英國上議院的勛爵們、英國文創(chuàng)協(xié)會、服裝協(xié)會的會員們將全部參加。“這樣做，也是向世界表個態(tài)，我們到這里來是做生意，不是來掠奪。”上述負責(zé)人說。

“‘走出去’還不只是組織一批企業(yè)在外面待一個星期就回來。”洪廣欣表示，長效的作用就是在那些國家或是有輻射作用的主要國家的主要城市，甚至在重要的CBD里，建設(shè)中國產(chǎn)品的展示中心。

第三步就是打造中國企業(yè)“走出去”落地服務(wù)中心，提供對外文化經(jīng)貿(mào)交流的一體化配套服務(wù)。“讓我們的企業(yè)‘走出去’，在別的國家建設(shè)跨國公司總部，使它們也能夠成為具有國際資源配置功能的企業(yè)。”洪廣欣說，第三步是最重要的，是在為中國企業(yè)的成長服務(wù)。

落地服務(wù)中心將通過加強企業(yè)進入海外市場的渠道建設(shè)，積極為企業(yè)轉(zhuǎn)型升級提供從商業(yè)咨詢到海外落地的系列配套服務(wù)支撐。這些支撐包括：海外投資、跨國購并、海外上市、國際貿(mào)易。

“這個中心有在本地的，也有在海外的。”洪廣欣介紹，在國內(nèi)的服務(wù)中心將會提供一些前置性的、先導(dǎo)性的信息服務(wù)，在海外的則是給中國“走出去”的企業(yè)提供落地服務(wù)。

國外的服務(wù)中心將會給“走出去”的企業(yè)提供工商注冊、知識產(chǎn)權(quán)糾紛、國際仲裁等服務(wù)，解決企業(yè)落地以及經(jīng)營過程中遇到的一些問題。洪廣欣說，“這種國際營銷網(wǎng)絡(luò)建成之后，兼具產(chǎn)品展示和商務(wù)服務(wù)的功能。”

在這次商務(wù)節(jié)上，朝陽區(qū)與美國洛杉磯已經(jīng)有了初步合作意向，即將建立一個洛杉磯海外企業(yè)落地服務(wù)中心。中國企業(yè)到當(dāng)?shù)匾院螅瑥淖缘介_戶一系列活動都由這個服務(wù)中心代辦。

還有消息稱，朝陽區(qū)明年還將在歐美的主要國家建設(shè)若干個中國產(chǎn)品展示中心。

環(huán)渤海領(lǐng)頭羊

“引進來”和“走出去”的雙向國際化，甚至能夠?qū)⒈本┦谐枀^(qū)推升為整個首都經(jīng)濟圈甚至是環(huán)渤海經(jīng)濟區(qū)的領(lǐng)頭羊。

北京市朝陽區(qū)云集了除俄羅斯、安提瓜和巴布達外的全部外國駐華使館，集中了北京市90%的國際傳媒機構(gòu)。70%的世界500強跨國公司地區(qū)總部和投資性公司，65%的外資金融機構(gòu)都集中在這個區(qū)，北京市50%以上的國際性會議、1/3的國際展覽也都在朝陽區(qū)舉辦。

有專家稱，在這里，未來有可能形成一個經(jīng)濟腹地，帶動整個區(qū)域的發(fā)展。北京朝陽現(xiàn)在看來還不能和上海浦東相比較，但是，很多業(yè)內(nèi)人士都認為，不久的將來，“朝陽”或許能與“浦東”一樣，成為一顆閃亮的明珠。

朝陽區(qū)商務(wù)委相關(guān)負責(zé)人告訴記者：“凡是以消費為核心的外資企業(yè)總部、金融總部多在上海。凡是跟裝備、制造相關(guān)的企業(yè)總部全在北京。”也就是說，跨國公司把北京和上海自然地做了一個區(qū)分。

珠三角、長三角多以輕工業(yè)為主，長三角因為有上海這樣一個龍頭工業(yè)城市的帶動，輕工業(yè)的質(zhì)量和品牌要比珠三角強得多。“但是，一個國家要想富強的話，重工、重裝、重化，這些都是繞不過去的環(huán)節(jié)，而這樣的重工、重裝、重化，不在東北，就在西北，或者華北。”

北京正好處于東北、西北、華北的門戶位置。“下一步的發(fā)展，如何借用重工、重裝、重化來使北京具有和上海不一樣的、獨特的優(yōu)勢，是我們下一步需要研究的課題。”上述負責(zé)人表示。