源創新

《源創新》一書，是斯坦福大學管理科學與工程系教授、亞太中心主任，“創新戰略理論和創新商業模式引發新市場”研究領域的最前沿學者謝德蓀的新作。在本書中，他突破了波特的價值鏈理論，重新定義了創新。他不僅提出了“流創新”和“源創新”的概念，還構建了一種極具操作性的源創新模式，一種與波特的價值鏈理論相對的新型商業模型——兩面市場商業模型。

下面是書中一些精彩的觀點。

1.在2000年前，商業學者、專家和企業界關注的焦點都是企業的競爭能力，所有有關商業戰略的文獻，都聚焦于建立公司的競爭能力，而影響最深是著名管理學教授邁克爾·波特的價值鏈理論及五力模型。迄今為止，許多企業領導者都還沒有意識到，過分注重價值鏈理論，也是造成歷史上很多企業不能持續發展的原因之一。

2.波特的理論是企業家把戰略思想放在產品上，也即“流創新”戰略上：降低生產成本，增加供應鏈效益、提高產品質量、創造產品的差異化、設計產品來迎合細分市場的需求；而“源創新”的著眼點是開拓市場，從無到有建立一個新的生態系統，系統內成員通過相互的網絡來提升各自的價值。

3.有一種創新并非源于新科技的觸動，而是源于人的新欲望，我稱這種創新為“源創新”。

4.流創新有先發優勢，但源創新不一定有先發優勢，因為源創新需要新的生態系統中其他成員的配合才能產生價值。

5.源創新有兩個要素組成，Grabber（采集）和Holder（持有）。Grabber是一個可以在感性層面觸動人心的理念；Holder是可以使人從中得到真實利益的實體，是理念背后的生態系統。源創新要獲得成功，Grabber必須得到Holder的充分支持。

6.源創新與流創新的戰略大不相同，流創新是優化自身資源，而源創新是以本身資源來最佳地組合外部資源，所以很多時候最佳戰略往往是相反的。

7.后來者不是以“更好”而是以“不同”來進入一個成熟的市場，重點是建立一個現任者不能在短期內復制的生態系統。

8.在傳統的概念里，企業是為客戶提供價值的，但如果一個企業不只關注給客戶提供價值，同時也關注給商戶提供價值，這企業就面對兩面市場的客戶。

9.價值鏈模型中，企業對客戶的認識局限于客戶對企業出售的產品的需求。但在兩面市場商業模型中，企業要很好地組合一面市場成員的資源及能力，來提供價值給另一面市場的客戶。所以，必須對兩面市場中的經濟成員都有透徹的認識和了解。

10.兩面市場的新理念關乎啟發及滿足其中一面客戶的需求及欲望，這往往需要超越客戶現有的需求，要建立一個新的生態系統才能實現這樣的新理念。而這個生態系統至少有兩條價值鏈互動而造成網絡效應，所以兩面市場模型是源創新的基礎。

11.中國大部分企業尚處于價值鏈的制造環節，因此從低到高的轉型方式并不能引導他們突破阻滯，也不能解決中國經濟發展面臨的根本問題。

12.一個企業之所以會面臨危機主要是因為它的核心資源及能力在原有理念上已經難以起到增加價值的作用，所以再推動它的核心資源及能力也不會改善企業的情況。

13.在很多人心目中，企業轉型是從低回報的行業轉到高回報的行業，當前最普通的想法是進入高科技行業。問題是在中國，企業的發展往往由當地政府引導，當新能源是熱門時，很多地區的政府都鼓勵發展這些產業，導致大批企業同時進入相同產業，然而這些新興市場還沒有強大的生態系統來支持它的需求，由于很多企業搶著進入，很快就導致產能過剩，利潤率也隨之下降。

14.在工業革命時代，價值主要來自于產品，所以推動新產品是主要的競爭戰略，先進信息科技只是用于支持這個戰略。而在信息革命時代，價值主要來自善用信息來了解生態系統成員，所以采用兩面市場模型來推動源創新是這一時代的主要發展戰略，新產品只是用于支持這個戰略。

15.高科技不一定能變成創新經濟，而創新經濟可以在沒有高科技的情況下做成。美國的拉斯維加斯便是一個沒有科技，而以源創新和流創新相互推動做成的創新科技的典型案例。

16.人才及金融的互動，是一個地區發展的引擎，一個地區如何集合這些資源，以及集合什么類型的資源，決定了這個地區的發展模型及方向。

17.中國轉型的焦點問題不是產業鏈的選擇，而是創造什么新價值的選擇。