聯想第三跳

繼個人電腦、移動互聯之后，聯想希望跳入企業級市場這一前景更加廣闊的領域。

2012年，聯想正在贏得一場曠日持久的戰爭的勝利。

根據Gartner的數據，在2012年第二季度，聯想集團全球PC出貨量份額達14.7%，僅比第一名惠普低0.2個百分點，而在去年同期，聯想和惠普的差距還高達5.5個百分點。攻取全球PC市場第一的寶座，對聯想來說只是時間問題。

不過，全球PC市場的現狀，似乎并不會讓勝利者有太多慶祝和喘息的時間——PC巨頭們的多年廝殺，讓PC市場已成焦土，再也不是“流淌著奶和蜜的土地”。 Gartner指出，各地區因經濟狀況影響，對PC需求較小。消費者似乎對智能手機和平板電腦更有興趣，而不是PC。PC已經在成熟市場高度飽和。

在已呈飽和之勢的全球PC市場，即便在2012年內出貨量超過惠普成為第一名，聯想要想獲得長遠的持續增長，難度仍然很大。從目前來看，聯想從2010年開始培育的包括智能手機、平板電腦和智能電視等在內的移動互聯業務（MIDH），正在成為繼PC之后的又一個重要增長點。

在聯想集團內部，至今流傳著公司創始人柳傳志的一句名言：吃著碗里的，盯著鍋里的，想著田里的。要培養有層次的、生命周期不同的業務群，才能保持企業持續穩定高速發展。

從柳傳志的這句名言來對照聯想目前的業務戰略，毫無疑問核心業務PC是碗里的，成長業務移動互聯是鍋里的，但是，田里的種子業務是什么呢？

2012年6月，聯想發布了一個全新的服務器品牌ThinkServer，用以取代之前的萬全品牌。正是在這次發布會上，聯想集團高級副總裁、中國區總裁陳旭東對外透露了聯想的“種子業務”：聯想的第一波戰略是要在PC領域獲得領導地位；第二波戰略則是PC+戰略在中國市場率先取得成功后，逐步向海外拓展；而第三波戰略，則是在企業級市場獲得突破。

繼個人電腦、移動互聯之后，聯想希望跳入企業級市場這一前景更加廣闊的領域。

企業級誘惑

企業級IT市場有多誘人？根據Gartner的數據，2012年全球IT市場規模將達到3.672萬億美元，其中企業級IT支出總額有望達到2.7萬億美元。企業級IT市場占據了全球IT市場的近2/3。

與消費業務相比，企業級業務是一個更加廣闊的領域，且略高的競爭門檻，也讓利潤率更為可觀。

長期以來，與惠普、戴爾等PC巨頭相比，聯想對PC更加熱愛和專注。這種熱愛和專注，在成就聯想今天在全球IT市場地位的同時，也造成聯想在企業級業務相對薄弱。

同為PC巨頭，但惠普從來都不是一家PC公司。與聯想相比，惠普更加多元化，且一半以上的營業額來自企業級業務。戴爾也悄然上演“出PC記”，轉型為一家端到端解決方案提供商，且企業解決方案和服務業務的收入在營業額中占比已達30%。

反觀聯想，在2012財年第四季度，聯想的筆記本電腦和臺式機業務仍然占營業額高達88%，再加上移動互聯業務的5%，那么除商用PC之外的企業級業務在聯想營業額中的占比不足7%。在利潤率方面，在2012年第一季度，聯想的運營利潤率為1.4%，遠遠低于其競爭對手惠普的7.4%和戴爾的6.2%。

從IT行業的過往歷史來看，任何只專注消費級業務的IT公司都是非常危險的。比如諾基亞，過分單一的產品線，在變幻莫測的IT市場，一旦不能很好地抓住機遇，就會瞬間隕落。

聯想必須補齊企業級產品的短板，才能在IT市場不斷抓住機遇，并獲得持續增長。

種子業務

早在1995年，聯想就發布了中國第一臺IA架構的PC服務器產品，雖然聯想后來將業務重心轉向PC，但是其萬全品牌服務器仍然積累了眾多用戶。在上一財年，聯想PC服務器在國內市場的份額提升至11.1%，位列第四。

據陳旭東介紹，為了在企業級市場取得突破，聯想重新梳理了企業級業務的發展戰略。在推出ThinkServer服務器品牌及新品的同時，還明確了包括服務器（Server）、存儲（Storage）、工作站（Station）和商用服務（Service） 在內的四大類企業級產品，稱為4S戰略。“我們希望借此成為全球領先的云計算基礎架構提供商。”陳旭東說。

ThinkServer服務器無疑是聯想在企業級產品領域的重要突破口，在PC領域的很多優勢，可以很好地延續到PC服務器。首先Thinkserver在設計上共享聯想集團的全球研發體系，位于美國、日本和中國的三個研發中心，推動Thinkserver的不斷創新。美國研發中心負責產品的創新設計，日本研發中心負責質量控制，中國研發中心則是系統驗證和產品化中心，這是從聯想的Think業務延續而來的創新三角，所有的Think產品在用這個創新三角的研發體系。

此外，在Thinkserver生產制造環節，也會共享Think品牌原有的體系。Thinkserver的零部件采購會納入聯想Tnink產品的全球采購體系， Thinkserver的所有的零部件都會與ThinkPad、ThinkCentre等一樣的，來自相同的供應商體系。在制造階段，Think產品位于北京、深圳、匈牙利、墨西哥的四個工廠，可以覆蓋全球用戶的服務器訂單。

聯想正在將Think家族在品質、創新和人本等方面的優勢，全面應用到企業級產品領域。“ThinkServer作為聯想創新研發實力和國際化協作的結果，自誕生之日起，就經過了全球46個頂級實驗室，200名服務器專業開發工程師，以及160余道業界最嚴苛的測試流程。”聯想集團副總裁、全球服務器事業部總經理高文平說。聯想希望此舉能讓ThinkServer與ThinkPad一樣被客戶打上品質卓越的印記。

高文平計劃到2015年將ThinkServer帶入全球PC服務器的三強之一。“如果落實到具體數據，到2015年，我們全球服務器的銷售規模要超過100萬臺，全球市場份額要超過10%。我們今年的目標是銷量突破20萬臺，占全球3%的市場份額。”高文平說。目前，聯想正在通過服務器、工作站、存儲及商用服務等企業級產品組合，積極參與到云計算中心、數據中心的建設中。

不容小覷的潛力

與聯想在PC和移動互聯領域先站穩國內市場，再向全球拓展不一樣，聯想希望企業級產品能夠在美國和歐洲市場獲得突破。因為，企業級產品最大的市場是在北美和歐洲，而中國只占全球服務器市場的10%。并且，在美國和歐洲市場拓展企業級產品，一定程度上可以彌補這兩大市場對PC需求疲軟所帶來的不利因素。

不過，在國內市場，聯想仍然具有優勢。在中國區，聯想服務器的市場份額排在IBM、惠普和戴爾之后，排名第四。2011財年，聯想服務器在中國區的市場份額達11.1%，創下歷史新高。

此外，在政府、軍工等行業，作為中國品牌的聯想，更具競爭優勢。比如，聯想一直與中國的航天事業有著密切合作，在ThinkServer品牌的發布會上，聯想集團副總裁、中國區大事業部總經理童夫堯向中國載人航天辦公室總體技術局副局長劉國寧贈送了最新的ThinkServer服務器產品，將聯想和中國航天事業的合作繼續推向未來。

在童夫堯看來，為了在企業級產品實現突破性增長，聯想在企業級產品的戰略和規劃上，已經與以往發生了很大變化。從董事會層面，聯想將在全價值鏈支持企業級產品的發展。與此同時，聯想將會有更多的解決方案呈獻給企業級客戶，覆蓋企業級客戶全產品的應用周期。

目前，聯想已經在將現有的企業級產品與PC、移動互聯等產品線進行解決方案層面的整合，希望為客戶提供從云到端的整體解決方案。“我們是唯一的成立了專門部門做移動互聯行業應用的PC廠商。” 童夫堯說。目前，聯想的移動互聯企業級解決方案在保險和快消行業，已經取得了突破、

聯想長期以來的渠道商資源也是拓展企業級產品業務的優勢。這些渠道商不僅擁有PC業務，大部分也在做集成業務。聯想正不斷深化與他們的合作，加大了包括開發、增值業務領域的合作。同時，聯想還通過ISV聯盟，與ISV更好地進行協同，提供覆蓋包括電力、醫療、煙草、造船、軍隊等眾多行業的解決方案。

陳旭東表示：“隨著國際化的成功，聯想將在企業級產品的研發、人才和營銷各方面投入更多的資金和精力，精心布局，最終取得全球服務器業務的全面增長。”