衛(wèi)視招商啟動年度大戰(zhàn)預(yù)演

2012年的衛(wèi)視大戰(zhàn)，絕對可以用“慘烈”來形容。上半年持續(xù)芒果與荔枝的“江湖”大戰(zhàn)，江蘇衛(wèi)視后來居上，迫使湖南衛(wèi)視進行一系列整改挽救頹勢。下半年因為《中國好聲音》的火熱，使浙江衛(wèi)視崛起，“千年老三”終于揚眉吐氣了一把。山東衛(wèi)視、江西衛(wèi)視等不斷挖掘自身優(yōu)勢，二線衛(wèi)視集體發(fā)力，混戰(zhàn)之勢形成。但年中的一系列收視率黑幕還是給衛(wèi)視大戰(zhàn)蒙上了一層陰影，相信各臺深刻體會到小伎倆不可行，提升內(nèi)功才是關(guān)鍵。

往往每年歲末的廣告招商推介會都會是各家衛(wèi)視下一年度備戰(zhàn)的晴雨表，新的節(jié)目編排方案、新欄目的設(shè)置和新劇的推出都會在招商會上一一詳解。而今年，各家衛(wèi)視的招商推介不在扎堆于年末，不少臺已經(jīng)提前至八九月召開并各出其招，以便更早的讓客戶了解自身優(yōu)勢，滿足客戶訴求，“先下手為強”，為接下來的競爭打好基礎(chǔ)。

一線衛(wèi)視節(jié)目競爭日趨白熱化

2012年湖南衛(wèi)視經(jīng)歷了幾度起伏，感受了從未有過的壓力。2013年誓言要重整齊鼓。招商會上，多位湖南衛(wèi)視領(lǐng)導(dǎo)化身廣告達人，親自演繹熱門廣告，以答謝客戶支持。2010年快樂男生冠軍李煒更是助陣招商會，預(yù)示著芒果明年要重磅推出《快樂男聲》。除《快男》外，周五22點檔還將推出四檔全新節(jié)目，每季度一檔。第一季度為明星勵志秀《風(fēng)云再起》，每期邀請中國最具實力的七位歌手打擂臺； 第二季度是不限年齡、曲風(fēng)、外形的無門檻音樂運動《唱出我人生》；第三季度《快樂男聲》；第四季度是主打已婚女性概念的《女人如歌》。

此外，每周將有14檔綜藝節(jié)目輪番上陣，除了王牌節(jié)目《快樂大本營》、《天天向上》，以及《我們約會吧》、《誰與爭鋒》、《越淘越開心》、《新聞大求真》等，衛(wèi)視明年還將推出中國首檔男性競爭求偶節(jié)目《愛的車輪戰(zhàn)》（暫定名》、第一檔綜藝類新人主持養(yǎng)成節(jié)目《我愛主持人》。明星模仿秀《百變大咖秀》將改為每周日晚播出，重拾湖南衛(wèi)視已經(jīng)放棄已久的周日晚間檔。傳言中要被棄的第一周播場依然保存，已有《一起追看流星雨》、《步步驚心 2》、《天生一對》等劇備播，繼續(xù)將受眾群鎖定為年輕觀眾。

東方衛(wèi)視今年可謂壓力重重，下半年收視排名一直在八九位徘徊。為了擺脫目前的局面， 2013年，東方衛(wèi)視將用最大的投入購買中國最好的電視劇，以尚世影業(yè)的市場資源和成熟運作模式自制中國最好的電視劇，把黃金劇場升級為“夢想劇場”。周一至周五黃金檔三集聯(lián)播，周末兩集聯(lián)播，讓觀眾一次看個夠。“夢想劇場”已引進了歷史大劇《隋唐演義》、年代大劇《像火花像蝴蝶》，以及《天真遇到現(xiàn)實》、《斷奶》、《杜拉拉之似水年華》等一批具有代表性的電視劇。

綜藝版塊中，東方衛(wèi)視將以最優(yōu)內(nèi)容資源打造“夢想奇跡秀”節(jié)目陣列。夢想奇跡秀節(jié)目陣列以周間90分鐘大板塊播出，周末120分鐘容量播出，有序承接夢想劇場收視人群，助力完成排名全國前三的目標(biāo)。凸顯質(zhì)感的同時，突出“雙播效應(yīng)”，迎合觀眾收視習(xí)慣和作息習(xí)慣：將“一周雙播”兩檔品牌項目，包括《頂級廚師》和《聲動亞洲》。此外《夢立方》、《步步驚心》的聯(lián)播，周五周六將聯(lián)播姊妹節(jié)目《百里挑一》、《誰能百里挑一》。周日季播檔則將涵蓋品牌季播項目《中國達人秀》、《舞林大會》，強力助推媒體品牌影響力質(zhì)的提升。

作為中國省級衛(wèi)視電視劇第一傳播平臺和中國電視劇\"大劇營銷\"首創(chuàng)者，安徽衛(wèi)視要力保自己位居第一陣營，2013年，安徽衛(wèi)視提出了大劇、大欄目雙核驅(qū)動策略。電視劇方面《海豚第一劇場》、《海豚星光劇場》雙強共振，三大傳統(tǒng)欄目《男生女生向前沖》、《黃金年代》、《勢不可擋》整妝升級，三大盛典活動《國劇盛典》、《亞洲偶像盛典》、《亞洲時尚盛典》華章綻放，三大創(chuàng)新欄目《我為歌狂》、《美人觀》、《中間力量》蓄勢待發(fā)。通過豐富和創(chuàng)新節(jié)目資源形式，提升廣告品牌的“投資回報率”。

好聲音拉來好生意

前面幾家衛(wèi)視都在力推新節(jié)目，力求吸引人氣，再創(chuàng)收視狂潮。2012年，浙江衛(wèi)視已經(jīng)深深體會到王牌欄目的甜頭。一檔《中國好聲音》不僅讓浙江衛(wèi)視打了翻身仗，也賺得盆滿缽滿。 2013年，它再次拉來了好生意。在浙江衛(wèi)視2013年度廣告招商會上，《中國好聲音》第二季獲得了超過10億元的廣告收益！其中，加多寶集團以2億元天價再度拿下《中國好聲音》第二季的獨家冠名權(quán)，加上在浙江衛(wèi)視“中國藍劇場”等部分的廣告投放，加多寶集團2013年在浙江衛(wèi)視的廣告投放總金額超過3億元。

除了加多寶獨家冠名，百雀羚7000萬獲得了節(jié)目的特約權(quán)，潔麗雅4600萬獲得了節(jié)目的互動支持權(quán)，OPPO手機2000萬獲得手機獨家支持權(quán)……此外，節(jié)目還有5個插口近80條硬廣告——據(jù)悉，第一季每15秒36萬的天價廣告費，在招商會現(xiàn)場再度刷新，直接飆升至15秒102萬。雖然目前每期《中國好聲音》的廣告時間已經(jīng)縮短成了20分鐘，但計算下來，明年“好聲音”每周五一開嗓，就能掙到超過8000萬的廣告費。也就是說，浙江衛(wèi)視《中國好聲音》一個節(jié)目，就預(yù)計有10.4億左右的收益！

二三線奮起，樹立品牌

與一線衛(wèi)視以品牌欄目吸金不同，二線衛(wèi)視更加注重確立自己的品牌地位。江西衛(wèi)視從2012年下半年開始發(fā)力，不僅整體收視上升迅速，部分原創(chuàng)欄目如《傳奇故事》以及部分電視劇已躋身收視三甲。為了持續(xù)這種前進勢頭，9月19日，江西廣播電視臺的媒體推介暨2013年度全國廣告招商大會在南昌舉行，吸引了來自全國近600位嘉賓。本次招商會以“親·合力”為主題，還特別邀請了全國知名評論員曹景行、石述思，中國紅歌會資深評委閻肅、騰矢初，以及吳秀波、佘詩曼等眾多具有“親·合力”明星，全面立體展示江西衛(wèi)視的凝聚力，以及未來廣闊的發(fā)展前景。

江西衛(wèi)視以獨家原創(chuàng)欄目譽滿業(yè)界，包括全國第一檔調(diào)解類欄目《金牌調(diào)解》、全國故事類欄目引導(dǎo)者《傳奇故事》、全國唯一一個適合全家老少觀看的欄目《家庭幽默錄像》、全國名嘴名家匯聚的《深度觀察》、全國唯一一個晚間黃金時段播出的大型電視活動《中國紅歌會》，這些獨領(lǐng)風(fēng)騷的節(jié)目，為江西衛(wèi)視打造全國影響，打下了堅實的基礎(chǔ)。2013年，江西衛(wèi)視還將繼續(xù)發(fā)力，推出眾多新節(jié)目，包括獨家引進爆紅亞洲的頂級娛樂節(jié)目《大小愛吃》，由臺灣的人氣女王大小S聯(lián)袂主持，以加強對年輕人群的吸引力，進一步擴大江西衛(wèi)視的傳播競爭力。

四川衛(wèi)視招商會以“中國愛傳天下”為題，2013年繼續(xù)打響公益品牌，將四川衛(wèi)視打造為宣傳四川、輻射西部和面向全國傳播愛的頻道。新一年的節(jié)目編排也圍繞“中國愛”設(shè)置，從周一到周六分別有《公益中國》、《讓愛做主》、《下一站幸福》、《愛就唱出來》、《窈窕蜀女》、《中國愛大歌會》呈現(xiàn)。電視劇方面，四川衛(wèi)視一向特征明顯，諜戰(zhàn)、戰(zhàn)爭等紅劇始終是不變的訴求，因此2013開年大戲便安排了諜戰(zhàn)大劇《一門三司令》，此外《蒼狼》、《X特工》、《絕殺》、《雪豹2》、《愛情自有天意》等劇也都會在2013登陸四川衛(wèi)視。

從目前已召開招標(biāo)大會的衛(wèi)視情況來看，客戶關(guān)注度較高，招商勢頭良好。北京工商大學(xué)藝術(shù)與傳媒學(xué)院副院長、廣告學(xué)系主任羅子明預(yù)測，受當(dāng)前經(jīng)濟不景氣的大環(huán)境影響，2013年廣告招標(biāo)總體額度估計會略有下降，但央視、湖南衛(wèi)視等傳統(tǒng)龍頭媒體招標(biāo)力度依然會與往年持平，部分收視排名靠后的地方衛(wèi)視廣告投資將被削減，轉(zhuǎn)移到主流衛(wèi)視中；投資額排名靠前的醫(yī)藥、房地產(chǎn)、汽車、日化、酒類等企業(yè)依然會保持領(lǐng)先，但先后排名或有微調(diào)。