大學生二手物品交易平臺模式構建的研究與探討

摘 要：文章就紹興高校二手物品交易市場模式的構建進行研究和探討，認為紹興高校二手物品交易市場發展潛能巨大。通過“以物換物”這一模式的構建，充分利用大學生手頭的資源，將物品價值最大化。此外，還分析了大學生二手物品交易平臺這一模式構建的可行性，并具體提出了關于構建大學生二手物品交易平臺的構架設計。最后，針對大學生二手物品交易的市場做了前景分析。

關鍵詞：大學生 二手物品 構建模式 利用資源

中圖分類號:G455 文獻標識碼:A

文章編號:1004-4914（2012）02-119-02

隨著當今社會的發展，“以物換物”——這種古老的交易方式，以一種時尚、新潮的姿態華麗亮相。構建大學生二手物品交易平臺，以“以物換物”的形式，遵循“需求決定價值”的理念，把每個人的需求轉化成物品的價值，通過尋找需求把物品的價值得到最佳的體現，實現大學生自主創業，從中獲取贏利。

因此，對于在紹興市各高校構建二手物品交易平臺時的可行性、構架設計、市場前景等方面具體存在的問題以及對已有市場進行深度探討都具有重要的現實意義和市場價值。

一、大學生二手物品交易平臺模式構建需求分析

隨著社會的發展，如何更好地利用資源，成為人們普遍探討的一個話題。適應時代潮流，構建二手物品交易平臺乃大勢所趨。以紹興市為例：目前紹興市約有6萬大學生，據調查，其可出售的閑置或廢棄狀態二手物品在24萬件以上，可見“二手物品交易平臺模式”一旦步入正軌，其前景是相當廣闊的。針對目前高校還沒有專業化、標準化的二手物品交易機構，更沒有一個良好的運營體制來服務二手物品交易，因此，急需構建一個大學生二手物品交易平臺模式。

構建大學生二手交易平臺體現了可持續發展的要求，滿足了廣大高校學子的需要，為需求雙方提供了一個共贏的平臺。

二、大學生二手物品交易平臺模式構建的可行性分析

高校二手交易平臺專為大學生服務，目標明確，較易獲得學生群體的認可，是大學生自己的交易平臺。高校的二手交易市場廣闊，每年都有畢業生要畢業，每年也都有新生報到。有些物品已成為累贅，在校園出售二手物品的同學，需要出售的物品種類非常豐富。這樣一個涉及大多數同學和大量物品的圈子，我們應該用一種高效率的方式好好利用起來，為校園里的同學提供一個二手物品交易的信息平臺，以達到節儉節約、物盡其用的目的。

目前，B2B、C2C和B2C是電子商務的三種主要模式。B2B（Business To Business），主要指企業和企業的電子商務交易。C2C(Consumer to Consumer)，是個人與個人之間的電子商務，即消費者間。B2C（Businesses to customers），主要指企業和消費者之間電子商務交易。大學生二手物品交易主要依賴C2C和B2C兩種模式構建。項目涉及校園BBS網站的宣傳，在BBS網站上主要采用C2C模式。而在跨校的二手商品交易平臺構建過程中，主要采用B2C模式，即第三方與換物者之間的電子商務交易。

二手物品交易平臺的構建，通過集中資源、管理，擴大知名度及二手商品交易范圍，最終達到順利實現物品交易的目標。依據學校投資成本低的優勢，在校內運營實體店，利用校園BBS宣傳及展示物品，通過收取會員費和傭金的方式盈利。在校園內定期舉辦二手物品交易市場，實現二手市場在學校的宣傳作用，在全校范圍內征集到更多的二手物品。利用網絡技術建立高校間的大型二手物品交易網站也是一個必不可少的環節。通過網絡注冊會員、在線溝通、網上下單、確認訂單等步驟，最終實現遠距離的二手物品交換。

三、關于構建大學生二手物品交易平臺的構架設計

為更好得實現二手物品的交易，項目采用三種運營模式。通過校園實體店、在校園舉辦二手物品交易市場、建立大學生二手物品交易網站三種方式讓校園內實現二手物品交換不再是夢想。

1.校園實體店。開辦校園實體店，在校園人流量較大的地段，以“以物換物”為主題經營一家店面。開辦初期對校園二手物品進行調查，二手物品大致可分為以下幾類：文具用品、體育用品、書籍（各類參考資料、字典、雜志等）、自行車以及各類電子配件(鼠標、鍵盤、耳機、攝像頭等)。

了解市場需求后，在校園內及校園BBS版面對實體店進行宣傳，以“體驗時尚新生活”為口號，對“以物換物”的經營模式、交易方式作介紹，吸引同學注冊成為店鋪會員。店鋪開業前一星期為試營業階段，免費注冊會員，之后，注冊會員將收取5元/人的會員費，作為店鋪營業資金。

物品按屬性及價格分類擺放。換物者只需將要交換物拿到店內，店主對交換物進行評估（“物品評估”依據物品的原價、新舊程度、需求度或是重量等，并根據店內物品交換評估表進行當場評估）并標注價格，收取傭金，換物者即可在店內交換“等價”的二手物品。同時，沒有注冊會員的同學也可以根據物品價格在店內購買心儀的物品。換物者也可通過校園BBS將二手物品的實物圖貼到站內，按實際情況填寫二手物品的名稱、品牌、原價、新舊程度，有意者可以立即在線上交流，預定下物品，在實體店內換得物品。換物者可以通過BBS交流換物心得，對二手物品進行評價。其中傭金收費標準如圖1所示：

2.在校園舉辦二手交易市場。在校園舉辦統一正規的二手交易市場，由一個個地攤攤位組成（每個班可申請一個攤位），規模大小不等。活動每月舉辦一次，每學年共計十次。市場由各二級學院輪流管理，派出市場管理員實地監督，以規范學生物品交易，維持現場秩序。二手物品類型多樣化，主要分為三類：學習用品、生活用品、電子產品。會員可無償進行二手物品交換，未加入會員的可以用與物品對等的金錢換取或與持有該物的一方自行協商交易。

二手交易市場隨意，開放，信息流通快，方便交流，是一種潛移默化的校園文化。活動拓寬了二手物品交易渠道，讓更多的學生加入到這個以物換物的行列中來，也為實體店吸引更多的會員。

3.建立大學生以物換物交流網站。大學生二手物品交易網站主要采用B2C模式運營，網站主要分成四大模塊：主標題、搜索欄、一級目錄和公告欄。一級目錄下有體育用品、圖書、生活用品及電子配件；一級目錄下為二級目錄（點擊圖書），下面還包括參考資料、字典、雜志等。同時，網站制定相關的信譽評價制度，根據評價結果，于年終評出星級換客。網站結構如圖2所示：

網站采用ASP.NET2.0技術的microsoft visualC#.NET2005作為開發工具，microsoft SOL sever2000作為數據庫管理系統。系統將用戶分為三類：第三方（官方網站）、供應方和需求方。系統功能模塊如圖3所示。

在交易過程中，先由供應方向第三方提供二手物品并標明物品種類、屬性；第三方在看到信息后與供應方協商，評估物品并確定物品的兌換價值，把物品貼到網站上供需求者瀏覽；需求方可以通過網站了解所需物品的相關信息，并與第三方進行協商確定兌換方式；當需求方以物品交換時，第三方與需求方（此時需求方已轉換為供應方角色）協商規定其物品的價值及補上差價，再將新物品貼到網站上，供其他需求者瀏覽；第三方換物成功后再與供應方聯系，抽取相應傭金；最后，由需求方對換購的物品進行評價。交易流程如圖4所示：

第三方有權對網站的信息和公告進行適當的修改或刪除，及對物品的類別、屬性做進一步的評估。

四、構建大學生二手物品交易的市場前景分析

大學生二手物品交易平臺的建立實施之后所形成的新增社會資源，對拉近大學生心靈距離、增強社會凝聚力都有積極影響，將有效改善社會資源浪費情況，讓換物者之間各取所需。以進一步優化項目結構，為項目的未來發展奠定良好的社會基礎，增強社會影響力。

1.增加校園實體店實際盈利。在高校內建立二手物品交易實體店，根據紹興市目前大學生總人數，假設1/3的人參與到二手物品交換的項目中來，那么整個紹興市高校內每年的會員費總額將達10萬。為計算方便以每年實際交換貨物金額40萬元為例，此期間物品擱置和交換不成功的情況不作考慮，那么每年可以通過實體店的運營獲得傭金1.2萬元（以傭金收費標準3%為計算標準）。

2.調動學生交換物品積極性。通過建立二手物品交易市場，大規模的二手物品集聚，不僅僅宣傳了“以物易物”這一創意理念，增加校園實體店會員人數。更從實際意義上拉近了高校內學生的心靈距離，把實惠落到實處。

3.擴大項目網站影響力，推廣二手物品交換概念。通過網絡這一平臺實施來拓展大學生二手物品交易的范圍，以增進各高校學生之間的交流。二手物品交易網站的成功建設，獲取的不僅僅是金錢上的利益，而且拉動了校園人氣，將物品交換這一概念深入人心。這樣貨物來源就更為廣泛，參與人群數量也更為龐大。

五、結論

校園二手物品交易平臺以其專業性和實用性為特點，讓高校內有交換需求的人群享用同一個渠道，實現交換雙方的互動。充分利用了大學生手頭的資源，將物品價值發揮到最大化，響應了“節能減排”的號召，對建設和諧校園有舉足輕重的作用。

[本文為2011年浙江省大學生科技創新活動計劃（新苗人才計劃）“大學生二手物品交易平臺模式的構建”，編號為2011R457006的研究]

參考文獻：

1.袁健.基于三層結構思想的二手貨網上交易平臺的設計與實現[J].福建電腦，2006（12）

2.張浩智.西安高校跨校二手商品交易平臺構建方案與管理策略研究[J].中國證券期貨，2010（3）

（作者單位：浙江越秀外國語學院 浙江紹興 312000）

（責編:賈偉）