秒殺“升級”，賺錢更多

背 景：

本刊于2010年介紹過一篇關于“秒殺”的文章，當時“秒殺”在國內尚屬于新鮮事物，是一種新型的促銷方式，知曉的人并不多。時隔兩年的今天，本刊記者聽聞“秒殺”已出現了新變化，而且不少投資者靠它賺了錢。因此本刊記者對此進行了追蹤調查。

本刊記者經過3個月的調查，發現“秒殺”已從網絡促銷方式升級為生意，而且是三類生意，下面就為感興趣的讀者介紹一下，或許正在尋找項目的投資者能從中受到啟發。

“秒殺”1.0版——

“秒殺”客

業務范圍：專門替顧客在各類秒殺活動中搶拍，通常情況下，收費標準在10—100元之間，若是“精品”、“孤品”價格另算。

秘密武器：秒殺器、永遠處于領先位置的電腦配置、人脈關系。首先，雖然秒殺器是被各個電子商務平臺封殺，但秒殺過程，從數據提交到完成只有幾秒鐘時間，網站根本無法在這么短時間內判定誰在使用秒殺器，所以無法阻止秒殺器的使用。其次，在秒殺生意圈里，往往百分之一秒就能決定勝負，所以先進的電腦配置是不可缺少的硬件。第三，人脈關系，指“秒殺”客要團隊作戰，這就好比“打魚撒大網一樣”，參與的人越多，秒殺的成功率就越高，賺錢的幾率也就越高。

成功率：80%以上。世界上沒有絕對完美，因此“秒殺”客們也有失手的時候，不過鑒于他們的豐富經驗和江湖背景，還是有較高的成功率，目前業內普遍認可的成功率約80%。

投入：2—3萬元，主要投資是電腦硬件和秒殺器。

月均利潤：以靠淘寶網生存的“秒殺”客們為例，3—5人的小團隊，一個月的凈利潤大約有3—4萬元，若是一些超過10人的大團隊，月凈利潤過7萬元并不新鮮。

生存狀況：超過80%的“秒殺”客生存得相當滋潤?？赡苡腥藭a生質疑，現在電腦普及度極高，人們完全可以自己“秒殺”商品，根本不需要聘請“秒殺”客。但是現實總是和理想有一定差距的，由于參加秒殺的人多，個人秒殺成功率低，加之大多數秒殺活動的時間并不適合多數人參加，如夜里2點，下午3點等等，所以不少人青睞于聘請“秒殺”客。舉個例子，一件皮大衣原價3000元，秒殺價格1500元，若顧客花100元，請“秒殺”客，如果成功了，還是相當劃算的。

行規：委托人必須先付費，“秒殺”客只負責“秒殺”商品，若委托人屆時不愿意購買“秒殺”商品，委托費不再退還，若“秒殺”客們沒有成功，則將委托費退還給委托人。

面目：“秒殺”客大多以網店的形式出現，他們銷售的商品則是“秒殺”服務以及少量被委托人臨時毀約而積壓在手里的商品。

“秒殺”2.0版——

“折扣”客

業務范圍：專門替顧客代買高價商品，包括奢侈品。一般收取的代購費為50—200元/件不等，若是奢侈品，則根據品牌、產品的款式另行收費，費用約300元/件。

秘密武器：各大網站平臺的超級VIP資格、各個品牌的VIP會員卡。現在各個網店為了吸引顧客基本上都推出超級會員服務，VIP會員購買商品時大約可享受8—8.5折左右的折扣，部分店鋪的折扣可能會更低。有人說“我也有某品牌的VIP卡”，是不是也能做這個生意。恐怕您要失望了。因為據調查，“折扣”客要想賺錢至少要有30個暢銷店鋪或者品牌的VIP才可以，一般人很難做到這一點。而“秒殺”客們則可以輕松實現，因為他們常年幫助委托人秒殺商品，因此購買量很大，很容易得到VIP資格，目前市場中95%的“折扣”客都是由“秒殺”客升級的。

成功率：100%。這點不需要詳細說，只要商家還存在，VIP就能用，投資者就能賺到錢。

投入：約1—2萬元，主要是宣傳費用和流動資金。隱形門檻就是投資者在網絡中的知名度。

月均利潤：以淘寶網的“折扣”客為例，2人的小團隊，一個月的凈利潤大約有3萬元?！罢劭邸笨蛡兂速嵢∫恍┪匈M，還會將會員積分換取的禮品進行銷售賺取利潤。

生存狀況：約40%的“折扣”客生存得不錯。這個行業賺錢與否與其知名度、信譽度高低有很大關系。因為其運作流程是，委托人要將費用（委托費+購物費用）提前打入“折扣”客的賬戶內，“折扣”客才會替顧客進行購物。這就要求“折扣”客必須要有較高的信譽和知名度，否則很難取得顧客的信任。這也是為什么大多數“折扣”客都是由“秒殺”客升級而來，因為他們在前期更容易積攢信譽度。

行規：顧客必須是先付款，若顧客臨時反悔，貨款可以返回，但是委托費不再返回。

面目：“折扣”客大多數以工作室形式出現，宣傳手段主要依靠網絡搜索和微博。

“秒殺”3.0版——

網絡“倒爺”

業務范圍：通過秒殺、團購等方式囤積特價商品，然后收取差價賣出。一般而言，單品銷售凈利潤約百元，若是趕上暢銷品或者緊俏貨，利潤會更高。

秘密武器：秒殺器、永遠處于領先位置的電腦配置、人脈關系以及多個品牌VIP資源。由于網絡“倒爺”獲取貨源的途徑基本上通過秒殺獲取，所以其“武器”與“秒殺”客們沒有任何區別。至于VIP資源，則是因為有一些商品商家會給VIP較大的優惠，特別是一些存貨，若投資者具有VIP資源，進貨渠道會更多一些。

成功率：80%以上。理由同“秒殺”客。

投入：2—3萬元，主要投資是電腦硬件和秒殺器。

月均利潤：以淘寶網上的網絡“倒爺”為例，小店的月凈利潤往往在三四萬元。別看網絡“倒爺”們的店鋪里銷售的商品很特殊，商品種類很多，但是每類商品只有1—2件，而且號碼、型號不全（因為全部都是秒殺和團購而來），但是由于大多數商品屬于暢銷品、緊俏品，因此周轉率很快，賺取的利潤并不低。

生存狀況：賺錢但是飽受爭議。有人認為“倒爺”們的存在侵占了普通消費者購買便宜商品的機會，應該抵制。但也有人認為，“倒爺”其實與網上流行的商品代購是一個性質，都是賺差價，或者說是勞務費，只不過他們的東西售價比正常的渠道售價還要便宜，但并沒有影響到消費者利益。而淘寶網相關負責人則認為，“倒爺”的存在雖然沒有影響到消費者的利益，但是影響到了商家的利益，因此并不鼓勵這樣的生意長期存在。

行規：一是，銷售時間，一般“倒爺”銷售商品的時間一定要在相關商家促銷活動之后開展，否則會嚴重影響商家的利益，極容易遭到對方的“反抗”；二是，一定要多準備ID號，因為商家投放的秒殺商品數量不多，投資者要想囤貨形成生意就必須要申請幾個ID號同時“秒殺”商品，這樣一次獲取多件商品的幾率提升，另外防止自己的ID被商家或者網絡平臺所封殺，ID號越多，風險也就越低。

面目：“倒爺”大多數以網店形式出現。