淺議國際經濟活動中的營銷合作

現代國際間的經濟合作越來越緊密，要求各國的商品和服務貿易在全球范圍內得到最有效配置，發揮各自優勢。營銷合作作為一種全新的合作方式，在一定程度上可以有效節約營銷成本，而且可以通過有序的競爭使經濟活動的競爭更加科學，也更加規范。

一、國際經濟活動與營銷合作

從字面上去理解營銷合作，我們可以將其歸納為營銷中的競爭與合作，這樣一個概念既有它的矛盾性，又有它的同一性，博弈論中說到：合作就是進化。但是營銷本身就一種競爭，從這個層面去理解的話，營銷合作的概念無非是為了更好的競爭而采取的必要的合作方式。

構建新的營銷模式，整合營銷資源，豐富營銷內容是企業營銷工作的主要工作，同時也是重點與難點工作。關于營銷合作的模式有很多種類，而營銷本身就是商品信息的一個自覺載體，那么合作或者競爭對于競爭本身的經濟性是相對的，通過優化的方法來最終體現營銷的模式，完善營銷的概念，在全球化的經濟環境下，既可以規避貿易風險，同時可以促進銷售政策、銷售策略的調整。

真正意義上的國際經濟組織的營銷合作是兼顧了企業的整體行為，并使企業的資源得到最佳的使用和配置；確定了中心經濟圈的地位與作用，并在成員范圍內適當地進行制約與調控發展，使企業的營銷行為不只是銷售手段的一種，更是企業的一種資源擴張，資本運營，同時更是企業的效益表現。

二、當今國際經濟活動中我國企業所存在的營銷合作問題

（一）國際營銷合作的科學觀念尚未建立

我國企業對于營銷合作的概念是模糊的，他們在觀念上形成了各自為陣的局面，并沒有真正認識到合作就是競爭的一種，和競爭中會產生更多的合作效果。長期以來，他們甚至相互排斥，采取不合作，或者相互擠對的手段去展開市場營銷；還有就是與跨國企業的營銷合作，由于觀念老化，與先進的管理思想不能同步。

（二）文化因素在營銷合作中的影響不足

盡管我國有著悠久的歷史文化，但是企業并沒有把文化這種元素歸納到企業的市場營銷中。國內的企業大多是拼價格，拼成本去與它們抗衡，從而在文化上沒有形成有效的合作機制。通過研究發現，重視文化作用力的國外企業在營銷合作中多是拔了頭籌。

（三）區域經濟有失協調性

由于企業管理者的思想，企業的戰略目標的不同，導致區域經濟群不能產生規模效應，他們的協調往往是價格聯盟，而不能達到營銷合作的全面推進。國內的很多企業明顯認識到了這個問題，但是在合作過程中，由于文化因素、地方政策因素，企業戰略目標因素的影響并不具有協調性。

（四）對商業機會的把握不足

在理論與實踐的研究過程中，國內企業只注重贏得利潤的商業機會，忽視了可能產生社會效應的商業機會，也就造成了不能利用多種商業機會實現營銷的可能，加之各個企業的不合作狀態，或者是只與國外企業合作，這種商業機會則對行業的規模發展造成了諸多不利。

（五）價格策略對國際營銷合作的影響

價格策略要選擇適當的營銷方案，選擇適當的價格承受度，選擇企業的成本原理與價格的有機接軌。在我國企業參與國際經濟組織的營銷合作中，價格策略成了帶動營銷連動性的杠桿，并不具有協調的作用。合作企業之間不是借力而是相互在市場角逐中的惡性競爭， 因此就形成了價格戰。

三、國際經濟活動中的營銷合作策略

（一）樹立“全球意識”開展國際化市場營銷

中國加入世貿組織后，在履行世貿組織成員義務的同時，也將享有多邊的、無條件的和穩定的最惠國待遇與國民待遇等權利，這為中國企業實施國際營銷戰略提供了良好的條件?，F在，面對國際營銷市場環境發生的新變化，中國許多從事國際市場營銷的企業已開始從消極、被動的適應，轉向積極、主動的適應，并開始自覺走向世界市場。

（二） 建立完善的營銷合作體系

在自由貿易區建立的范疇中，技術含量與資源要素、人力要素構成了國際貿易的三大稟賦元素，在營銷合作中，應當注重這三個元素的正確使用。企業通過其商品、品牌、企業文化、信譽度等途徑實現企業的國際化競爭，培育企業的創新能力。在國際經濟組織的營銷合作中完善外部環境，形成相對優化的營銷體系。

（三）制定科學的國際市場營銷公關戰略

由于加入WTO后國際市場壁壘的減少，中國企業將有更多的機會在全球發達的消費市場中展示實力和發展自己的事業，實現跨國經營。目前，國際市場營銷戰略公關理念與實踐創新，作為現代營銷管理與競爭取勝的重要保證已引起人們廣泛關注。

（四）提升企業品牌形象

卓有成效的品牌營銷成為眾多企業的競爭武器。一個國家是否擁有國際馳名品牌，擁有多少國際馳名品牌，已成為該國經濟實力和國際競爭力的象征。我國企業要在國際市場營銷競爭中立于不敗之地，必須適應品牌競爭時代的要求，開展品牌營銷合作，創出中國的世界名牌企業與名牌商品

（五）創造良好的企業文化

國際經濟活動中的合作營銷可以促進知識形態的資源在企業間流動。合作企業之間可以互相學習前沿的理論和先進的技術，從而增強創造新價值的能力。在創造新的企業文化時，合作各方要吸收彼此的精華成分，再結合共同的戰略目標，確定共同的價值觀以及相應的行為規范。

參考文獻

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作者簡介：劉蕊瑩（1978-），女，遼寧寬甸人，就職于黑龍江雞西大學，研究方向：市場營銷。

（責任編輯：劉晶晶）