進口石油焦快速增長的原因分析及國內石油焦銷售對策

[摘 要]進口石油焦以每年百萬噸級的速度瘋狂涌入中國內地， 2011年進口焦總量為483萬噸，2012年預估將達600萬噸.在歐債危機爆發，國內國際形式如此復雜的2011年，為什么進口焦卻突飛猛進，不減反增？它對國內的石油焦銷售將產生什么深遠影響？本文對進口焦增長進行了原因分析并提出了國內廠商可以結合自身的行業優勢，進行碳素級進口石油焦的采購;通過提升產品質量和服務質量;通過引導整個產業鏈的和諧健康發展等措施來積極應對危機。

[關鍵詞] 進口焦 增長原因 國內焦 銷售對策

一、中國進口石油焦現狀

1.中國石油焦主要進口國家和地區

美國是迄今為止全球最大的石油煉制國，全美石油焦年產量大概在3500—4000萬噸，所以目前中國最大的石油焦進口國依然是美國，占了全部進口量的77%。其次是加拿大，再次是我國臺灣地區、印度、印度尼西亞和馬來西亞。

2.進口石油焦的數量

從中國進口石油焦的數量情況來看，2008年進口石油焦僅85萬噸。到2009年和2010年猛增到314萬和355萬噸。2011年的進口焦更增加到483萬噸，同比增速高達36.06%，創歷史新高，一舉超過日本的400萬噸成為世界石油焦進口第一大國。

3.進口焦的品種和行業應用

以2011年為例，共進口石油焦483噸，其中有146萬噸為中低硫焦，占比為30%。這部分優質的低硫焦中優質的海綿焦可以用于碳素行業，質量較差的彈丸焦用于玻璃行業。另外有337萬噸為高硫焦，占比為70%。這部分高硫焦大部分應用于燃料行業。

4.主要進口企業

2011年中國石油焦主要進口企業有：煙臺翔宇、 蘇州開元、寧波寧興、威海金猴、中化國際等。 在2011年進口焦前五大企業中，除了中化國際外，其余都是地方性的民營企業，中石化、中石油和中海油三大巨頭均不在五大進口商之列。

5.進口焦主要海關和存放碼頭

負責進口石油焦的主要海關有青島、拱北、南京、寧波、南寧海關等 ，存放進口石油焦的主要碼頭有日照、龍口、南通、寧波、高欄、防城港等. 隨著進口焦日益增加，100萬噸的碼頭存放量將成為一種常態。

二、進口石油焦快速增長的原因

1.玻璃行業的油焦替代

2009 年我國實施燃油稅改革，以重油為燃料的企業成本大為上升，為降低燃料成本，相關企業實行“以焦代油”，即利用發熱量相近且價格便宜的高硫石油焦代替燃料油。從2008年到2011年已經累計有120條生產線已經成功改造成利用石油焦作為燃料。估計到2012年改造成功的生產線將高達 160余條。隨著國際原油價格的上漲，石油焦與燃料油的價格差將不斷拉大，從而促進了玻璃行業石油焦需求的快速增長。價格低廉，有一定彈丸含量的進口石油焦非常適合玻璃行業使用，性價比最高，進口商正是抓住了這一技術革命的契機，開始大量做進口石油焦。

2.電力行業的煤焦替代

根據中國電力聯合會統計和預測，十二五期間，我國用電量年均增長7%～9%。我國電力需求的迅猛增長，拉動了電廠用煤價格的上漲，尤其是低硫優質煤價格上漲較快。2011年底，5500大卡的優質煤沿海到岸單價平均在800元/噸以上。高硫焦的發熱量是煤碳的1.5～2倍，可達7500～8000大卡，價格僅1000元左右。部分電廠開始摻混部分高硫石油焦作為燃料。初期只有少量循環流化床鍋爐（CFB）的電廠能摻混高硫石油焦，并使排放達到環保標準。現在普通電廠也開始嘗試摻混少量的石油焦提高熱值，并達到排放標準。雖然電廠的摻混數量不多，但由于電廠的產能大，拉動了電廠用石油焦消費量的快速增長。

3.水泥行業的自然增長

由于我國仍處于城市化進程之中，水泥產量仍將較快增長。預計十二五期間水泥行業仍將保持增長態勢，年均增長達4%，與此同時石油焦消費也會增加。特別值得一提的是白水泥行業，白水泥行業由于產品品質的要求高，更加適合用石油焦做為燃料。白水泥行業是新興行業，隨著國人對裝修要求的提升，白水泥行業將呈現快速增長，從而帶動石油焦消費的增長。

三、國內石油焦生產廠商的銷售對策

1.靈活利用定價策略，必要時對進口焦進行打擊

根據在碳素行業和燃料行業不同的市場占有率，可以采取差別定價法進行定價。國內石油焦在中國碳素行業擁足夠的市場份額，所以對優質的碳素級的石油焦可以采取相對較高的價格，對燃料級的石油焦采取相對較低的價格的定價模式。當進口焦數量過大，造成整體市場供大過求時，還可以采取進口焦到岸成本價定價的方式對進口焦進行打壓。

2.強化質量管理，提升產品質量和服務質量

(1)產品質量

石油焦是煉油化工產品中的副產品，價值較低，所以一直以來煉油企業對石油焦的質量并不十分重視。國內石油焦質量普遍認可的標準是石化行業制定的HO527-92，該標準是1992年制定的，主要是根據石油焦的硫含量來分類的，所以對揮發分和灰分的要求比較寬泛，對微量元素基本不做要求。但石油焦對于炭素企業來說， 是最主要的原材料， 其質量直接影響到炭陽極的質量， 并最終影響到電解鋁廠的經濟效益。由于每個行業都有行業協會，協會有自己的標準。由于各自為政，造成了的溝通和銜接的困難。筆者建議根據不同的行業：碳素行業，硅行業和燃料行業，制定不同的產品質量標準，細化服務。特別是碳素客戶，盡量套用碳素行業的標準進行出廠標準控制，對硫、灰分、灰發份及釩、鈣、鎳、鐵、鈉等微量元素進行重點監控。不同的產品，定不同的價格，進行區別定價。這樣，好產品賣好價錢，即公平合理又能增加經濟效益。

(2)服務質量

市場是我們賴以生產的空間，一旦失去市場，就會失去一切。我們不但要向市場提供合格的產品，更要提供優質的服務，服務的好壞直接影響產品銷售.若能幫客戶設身處地優化物流方案，做好物流配送工作，實施送貨到家。對客戶的投訴及時反饋，恰當處理等等，只有為客戶提供全方位的服務，才能牢牢抓住客戶占領市場，才能從容面對國內外競爭對手的挑戰。

3.國內廠商采購國際巨頭的進口焦

國際巨頭的石油焦主要以品質較差的燃料級石油焦為主。 國內以優質的碳素級石油焦為主，市場有部分重疊。碳素行業在國內石油焦市場中占比最大，客戶群最完善，也最有自有優勢。據統計，能用于出口到中國的碳素級中低硫石油焦總量約200-300萬噸。所以，國內廠商盡可能這部分資源的采購權爭取到，盡可能多地掌握碳素市場的資源，利用已經擁有強大的品牌優勢和資金實力和龐大的客戶群，進行國內市場再次銷售，將能很好地應對國際市場的沖擊。

4.關注整個產業鏈健康和諧發展

2011年國際歐債危機發酵，國內6次上調存款準備金率，使得中小企業資金鏈緊張，融資困難.再加上人民幣持續升值，原材料上漲、人工上漲等等重重壓力，使得中小企業，特別是出口型企業面臨生死抉擇。縱觀整個石油焦產業鏈，碳素(電解鋁)企業，金屬硅企業，玻璃企業，無一不陷入現金流短缺，成本上漲，出口困難，產能過剩的危局。

電解鋁行業因房地產調控、汽車消費減速同樣遭遇了空前的瓶頸。做為國際大宗商品的鋁價因國際金融危機的影響，一直15000元~17000元/噸徘徊。2011年河南、山東等中小型電解鋁企業整體開工平均為65%~70%;鋁業大省貴州廣西河南的不少企業選擇停工待產過冬，整體開工率不足80%。電解鋁行業面臨重新洗牌。展望2012年，中國投產電解鋁產能333萬噸，新建電解鋁產能307萬噸。新增產能集中在西部，新疆地區最多.屆時西部的石油焦資源將更為緊俏.國內生產廠商也要隨著下游產業鏈的移動，將資源合理流動到需求地。

玻璃行業由于房地產的調控，電價人工成本的上漲，資金鏈的緊張也步入冰河世紀，整體開工率不足80%，特別是中小型玻璃企業面臨倒閉的風險。

硅行業同樣遭遇重創。由于云南貴州等地區持續干旱，使得開工率一直不足。歐債危機使得出口型光伏企業遭遇了滑鐵盧。由于國際經濟形勢不樂觀及國內下游市場多晶硅、有機硅市場的不景氣，硅行業2012年也難有大的起色.

作為資源型的國內石油焦生產商，應關心下游行業乃至整個產業鏈的和諧健康發展，定價時應同時考慮下游行業的承受能力，使產業鏈上每一個行業都有利潤，使產業鏈上每一個企業都能健康發展。打造一個健康和諧的產業鏈，從宏觀上講，關系到國家能源安全和生態平衡；從微觀上講，關系到企業自身的經濟效益和長遠發展。

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