技術驅動未來

如果讓你形容當今時代的發展，你會想到那些詞匯呢？創新、改變、探索，或者更多。沒錯，新媒體的誕生、新技術的發展充斥著所有行業。作為最具前瞻性與開拓性的互聯網行業更是如此。媒體環境日趨復雜，來自國外的先進技術不斷挺進，促使互聯網技術公司需要不斷開發新技術，以適應行業的發展。

繼年初Google在中國推出DoubleClick Ad Exchange廣告交易平臺，數字廣告交易平臺這一產業受到越來越多行業內公司及廣告主的關注。作為國內領先數字廣告平臺的互動通，亦擁有數字廣告交易平臺的拳頭產品——hdtDXP。

hdtDXP互動通數字廣告交易開放平臺，是互動通控股集團近年來自主研發的廣告交易開放平臺，該平臺集合了最先進的廣告技術和理念，為廣告主和代理商提供一個全新的廣告交易平臺，可實現多渠道和基于人群購買的實時競價功能，從而達到廣告投放的高回報（ROI）、高效率和高透明度，為廣告主、代理商和媒體提供一種嶄新的互聯網廣告客戶體驗及服務。

為了更深入了解這一平臺的發展以及未來的發展趨勢，本刊記者特前往互動通北京辦公室，拜訪互動通控股集團研發副總裁、研究院院長顧以文先生，為記者及廣大讀者答疑解惑。

數據支撐，實現精準

21世紀營銷：首先請您為我們介紹互動通數字廣告交易平臺由哪幾部分組成，各自的功能有哪些？

顧以文：這個平臺是一個非常廣泛的概念，覆蓋了產業鏈的多個環節，產業鏈分為兩極，一端是廣告主和代理商，一端是媒體與消費者，平臺主要提供了這兩方面的服務。我們常說，媒體以內容為王，廣告以數據為王。所以，我們離不開數據的支持。基于此，我們將廣告主、第三方以及公司內部獲得的數據相結合，并加以分析，在為品牌投放廣告時實現更精準的到達。

厚積薄發，脫穎而出

21世紀營銷：您認為打造這一平臺，需要具備哪些條件？

顧以文：我認為“積累”是最重要的。如今，我們可以看到國內市場上有二三十家公司都在做數字廣告交易平臺相關的系統，他們都看到了這一產業蘊含的巨大商機。但同時，缺乏積累也是他們的通病。厚積而薄發，積累是多方面的，行業內經驗的積累、對廣告主的積累、對人群分析數據的積累，缺一不可。如果缺乏這些積累，就需要這些公司擁有雄厚的資本來源，以后天優勢彌補先天不足。

21世紀營銷：互動通在“積累”這方面有何明顯優勢？

顧以文：互動通成立初期開始涉足iCast，2007年公司推出iFocus，擁有互聯網技術方面長期的經驗積累過程。從廣告主積累方面來看，互動通與全球500強企業幾乎均有合作，積累了一大批優質廣告主資源。同時，互動通經過多年穩扎穩打的發展，亦具有雄厚的資金支持。

多維度評估，保證投放效果

21世紀營銷：hdtDXP這一平臺滿足廣告主怎樣的需求？

顧以文：如今我們產品的定位是“品牌+效果”，這是一個非常重要的概念。比如很多投入到互聯網領域的人，大多數是從電商起家，而這一行業在發展中不可避免地會出現惡性競爭的局面，究其原因，還是因為從業者沒有將其提高到一個產業鏈的高度來經營。回到數字廣告交易平臺這一產業鏈的發展來看，我希望更多的知名品牌可以關注并投入到這一平臺中，促進產業的興旺發達。如果各家公司只是一味拼價格，最終只會陷入惡性循環的怪圈中難以自拔。之前提到品牌是我們的優勢，同樣，效果也是我們以及品牌廣告主非常關注的，在與廣告主長期的合作中，我們發現他們也在不斷進步，從最初單純要求曝光度發展到日益看重推廣效果，這是一個可喜的現象。

21世紀營銷：互動通采取怎樣的策略評估廣告效果，保證廣告主的有效投放？

顧以文：為了配合廣告主的步伐，hdtDXP通過9個維度評估廣告效果，優化投放策略，實現精準投放。比如通過人群、媒體、地域、頻次、時間等維度，通過手工優化以及自動優化的形式，評估這些維度在單一情況以及組合情況下的效果。

同時，在與代理商的溝通中，我們發現他們目前比較熟悉媒體購買，如果沒有足夠的數據支撐，人群購買的說服力微乎其微。在這個方面，我們為代理商提供優質媒體資源，保證投放環境，維護品牌安全性，促進產業鏈健康發展。

起步初期，發展空間巨大

21世紀營銷：相對于國外的發展過程來說，國內的數字廣告交易平臺發展非常快，您認為這一行業在國內處于什么發展階段？

顧以文：這需要從產業鏈的角度、資本角度以及技術積累角度這三方面來看國內平臺的發展狀況。

從產業鏈角度來看，國外比國內要超前很多。如果國外的發展處于青壯年階段，國內還只是嬰兒階段。雖然國內很多公司看到這一領域的巨大潛力，紛紛涉足其中。但從產業鏈的各個環節來看，國內的環境發展嚴重失衡，僅僅依靠技術是不夠的，數據支撐、投放環境監測等領域嚴重缺乏專業公司，造成產業鏈分工不明確。

從資本角度來看，產業鏈處于剛剛起步階段，投資人對于這一產業鏈的認知不夠，國內相關公司很難拿到投資。缺乏資金支持，對產業鏈發展來說可謂舉步維艱。現在來看，國內只有互動通等少數幾家上游公司有實力爭取到投資，在資金方面壓力較小。

從技術層面來看，相比美國硅谷，國內在技術開發能力上相對較弱，專業性落后。國內只有像淘寶這類大公司，可以依托幕后強大的資金背景，從無到有發展技術。但小公司卻沒有這個能力。互動通憑借多年積累的雄厚實力，可以開發新技術，培養專業人才，傳播國外最新理念，提高平臺整體質量。

21世紀營銷：您認為如今廣告主對這一新技術的接受度是怎樣的？

顧以文：從國內來說，這一產業還處于培養期，廣告主以及代理商對新技術的認知深度還不夠。在國外，88%的廣告主已經嘗試過RTB技術。我們需要通過國際知名品牌廣告主的推動，以及技術公司對平臺的普及，帶動更多本土廣告主認識并接受這一平臺，共同促進產業發展。

21世紀營銷：如今的數字廣告交易平臺領域如之前的團購網站一樣，不少公司參與其中，良莠不齊。您認為這一領域需要經過怎樣的歷程完成洗牌，并且有機融合？

顧以文：你說的非常對，數字廣告交易平臺這一領域確如當初的團購網站一樣，處于膨脹階段。市場就像一條河，經過掙扎與奮斗，有的公司會乘風破浪，一路向前，而更多的公司可能只會淹沒在滾滾浪潮中。整個行業還需要市場的層層檢驗與洗禮，經過產業調整完成整合，走向行業的成熟期。

數字廣告交易平臺這一行業在國內尚屬起步階段，廣告主、代理商、媒體以及技術公司都需要在摸索中前進。相信互動通推出的hdtDXP，憑借公司雄厚的實力以及領先的專業積累，必能成為這一領域的領軍平臺，以數據為根本，實現精準營銷，最終取得令廣告主滿意的推廣效果，推動產業鏈的良性發展。