引領(lǐng)中國互聯(lián)網(wǎng)富媒體廣告先鋒

互動(dòng)通自2002年投放第一支富媒體廣告以來，10年之間，從無到有，從探索到成熟，經(jīng)歷了非常復(fù)雜的過程，這其中離不開公司對(duì)技術(shù)不斷創(chuàng)新，銳意進(jìn)取的創(chuàng)業(yè)精神，也離不開互動(dòng)通這十幾年來一點(diǎn)一滴的積累，使之逐漸成為行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的技術(shù)型互聯(lián)網(wǎng)廣告公司，憑借技術(shù)的不斷推陳出新，在業(yè)界首屈一指。近日，記者來到互動(dòng)通公司，結(jié)合富媒體廣告、精準(zhǔn)廣告以及互動(dòng)通的發(fā)展愿景采訪了互動(dòng)通控股集團(tuán)CEO鄭斌。

回顧：富媒體廣告十年發(fā)展之路

不知不覺互動(dòng)通已經(jīng)走過了12年，富媒體做了10年時(shí)間，從2002年推出第一個(gè)富媒體廣告產(chǎn)品iCast，到現(xiàn)在已經(jīng)十年，互聯(lián)網(wǎng)廣告發(fā)生了翻天覆地的變化，各種媒體層出不窮。鄭斌說：“對(duì)我們來說互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)不是新型產(chǎn)業(yè)，而是比較成熟的產(chǎn)業(yè)，面對(duì)新的挑戰(zhàn)，互動(dòng)通如何把富媒體廣告和互聯(lián)網(wǎng)廣告，包括傳統(tǒng)廣告有機(jī)結(jié)合起來，充分地利用好互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)和廣告真正的基因，為富媒體廣告更上一層樓做一些貢獻(xiàn)，所以我想，這十年中互動(dòng)通給這個(gè)行業(yè)做了些貢獻(xiàn)，但這條路遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒到頭。我們還在不斷開拓這個(gè)行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)廣告在整個(gè)廣告范疇中的占比還不高，在這個(gè)行業(yè)，我們希望把它做到最高，富媒體廣告和現(xiàn)在主推的廣告平臺(tái)，都會(huì)運(yùn)用到大量傳統(tǒng)的廣告理念和新的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，未來還有很長的路要走，可能有個(gè)十年的過程，我們有信心，也樂在其中。”

變化：廣告主對(duì)于富媒體技術(shù)的破繭之路

對(duì)于廣告主來說，了解并接受富媒體廣告需要一定的過程，從最初的好奇新鮮，到如今廣告主提出很多新的想法和要求，這期間的酸甜苦辣互動(dòng)通都經(jīng)歷過，并且與品牌廣告主一同成長。

鄭斌回顧說：“廣告主剛開始看到的iCast廣告，也就是我們所說的富媒體廣告，因?yàn)榛?dòng)通是中國富媒體廣告的鼻祖，所以很長一段時(shí)間我們公司的產(chǎn)品logo（iCast）就代表富媒體，十年前的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境、網(wǎng)絡(luò)媒體、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與現(xiàn)在的不在一個(gè)水平上，當(dāng)時(shí)的廣告主看見互聯(lián)網(wǎng)上出現(xiàn)富媒體廣告形式的時(shí)候，非常詫異，表現(xiàn)愿意嘗試和使用這個(gè)產(chǎn)品，我相信在最開始的時(shí)候他們是帶著一種好奇，覺得比較好玩，認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)有可能是新的載體，所以愿意來嘗試下。”到如今，已有十年的時(shí)光，互聯(lián)網(wǎng)也已不是新型的媒體，技術(shù)也早已不是“技術(shù)”，而是大家都很習(xí)慣地去使用的一個(gè)產(chǎn)品。所以到現(xiàn)在，廣告主和廣告行業(yè)的同仁們更多地喜歡互動(dòng)通的產(chǎn)品，也不是好奇，而是接受。大家都已經(jīng)接受了互聯(lián)網(wǎng)，也接受了互聯(lián)網(wǎng)上層出不窮的新的廣告技術(shù)。

鄭斌說：“我相信現(xiàn)在的廣告主，他們更多地在更高的層面上看待富媒體廣告和互動(dòng)通其他相類似的產(chǎn)品，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)媒體已經(jīng)成為一個(gè)很大的媒體，它在廣告主的媒體預(yù)算中不可或缺。”現(xiàn)如今，媒體的種類也非常多，從最早的門戶時(shí)代，到垂直網(wǎng)站、視頻網(wǎng)站、社交類網(wǎng)站，層出不窮的新的基于互聯(lián)網(wǎng)的載體讓人應(yīng)接不暇，對(duì)廣告主來說，挑戰(zhàn)是除了學(xué)習(xí)還是學(xué)習(xí)，此外，如何把這么大的一個(gè)媒體和傳統(tǒng)的廣告媒體進(jìn)行衡量，真正把這一優(yōu)質(zhì)的、新型的媒體的作用和效果發(fā)揮極致，這是擺在所有廣告主面前的一個(gè)很大的難題，也是必須要做的一個(gè)功課。技術(shù)能解決所有的可能性，但最后還需要用戶，包括廣告主來決定其使用性，要在技術(shù)、媒體、廣告主之間達(dá)成一個(gè)完整的價(jià)值鏈，如此，互聯(lián)網(wǎng)的未來發(fā)展則更有空間，更有機(jī)會(huì)。鄭斌滿懷信心地說：“我相信在未來，互聯(lián)網(wǎng)這一類媒體的作用會(huì)越來越大，技術(shù)只是帶來一個(gè)開始，但最終還是傳統(tǒng)的一些商業(yè)規(guī)則、商業(yè)模式，或者是廣告所謂的基因，這些還牢牢掌握在廣告主的手中，如何把這一行業(yè)的專業(yè)知識(shí)和實(shí)踐應(yīng)用，與媒體做更深度的捆綁，我相信這是我們大家都需要去做的一個(gè)功課。”

技術(shù)：廣告主更青睞于新媒體精準(zhǔn)傳播

相對(duì)而言，傳統(tǒng)媒體是粗獷傳播，互聯(lián)網(wǎng)廣告則是精準(zhǔn)傳播，互動(dòng)通的iFocus互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)匹配廣告能利用其精準(zhǔn)定向技術(shù)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)傳播，并通過同第三方合作，用數(shù)據(jù)說話，為廣告主提供有價(jià)值的參考依據(jù)。

互動(dòng)通研發(fā)的第二個(gè)主打產(chǎn)品iFocus互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)匹配廣告產(chǎn)品，從字面上理解是一個(gè)精準(zhǔn)的概念。有句話叫“廣告無處不在”，傳統(tǒng)媒體中，更多是采用爆炸式或者密集型的廣告，不斷撞擊消費(fèi)者的眼球，鄭斌也指出：“在廣告主的圈子里流行一句話‘一半的廣告費(fèi)都不知道去了哪里。’”因?yàn)閭鹘y(tǒng)媒體更多針對(duì)的是線下，而線上的互聯(lián)網(wǎng)則能從根本上解決這個(gè)問題。因?yàn)樵诰€上，大家通過瀏覽器，來開展所有的動(dòng)作，包括瀏覽網(wǎng)頁，在不同的網(wǎng)頁間跳躍、查詢、購物，或者聽音樂，這所有的行為在互聯(lián)網(wǎng)都能被記載下來。

鄭斌介紹，互動(dòng)通作為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)廣告的技術(shù)公司，所有在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)生的行為，瀏覽的內(nèi)容，后臺(tái)都有技術(shù)的支撐，以便記載這些點(diǎn)點(diǎn)滴滴的行為軌跡，包括對(duì)網(wǎng)頁內(nèi)容的分析，經(jīng)度和緯度，包括移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，這些技術(shù)都像浩瀚的數(shù)據(jù)源，能給廣告主提供依據(jù)，可以分析網(wǎng)民在網(wǎng)絡(luò)上到底喜歡哪些內(nèi)容，處于什么地理位置，喜歡怎樣的網(wǎng)站，開展哪些行為，雖然不知道用戶是怎樣的人（因?yàn)檫@涉及到隱私），但只是把他當(dāng)成在網(wǎng)上瀏覽的一個(gè)點(diǎn)，然后根據(jù)這些點(diǎn)的軌跡，便可以采用無時(shí)不在的廣告投放技術(shù)，為廣告主開展針對(duì)性的投放，這就是iFocus實(shí)現(xiàn)的理念。能夠通過技術(shù)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)民進(jìn)行分析，包括他的瀏覽行為，所在的地理位置等，并打上相應(yīng)的標(biāo)簽，然后根據(jù)廣告主投放廣告的訴求，將這些標(biāo)簽進(jìn)行相應(yīng)的匹配（每個(gè)標(biāo)簽的背后都代表了一些可以看到廣告的受眾）。鄭總表示：“廣告現(xiàn)在不是投向一個(gè)媒體，而是投向這個(gè)媒體背后的受眾。”這就意味著，互聯(lián)網(wǎng)廣告比傳統(tǒng)的廣告能更加精準(zhǔn)地去達(dá)到這一目標(biāo)，這就是iFocus產(chǎn)品當(dāng)前采用的技術(shù)機(jī)制。與此同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展日新月異，各類網(wǎng)站具備各種不同的功能，包括新聞、旅游、社交、視頻等，這樣的碎片化，更能讓類似互動(dòng)通這樣的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)公司有用武之地，因?yàn)閺V告主更希望得到一站式的服務(wù)，希望能采用iFocus這樣的廣告管理系統(tǒng)一次性覆蓋。有效利用互聯(lián)網(wǎng)的精準(zhǔn)技術(shù)并結(jié)合專業(yè)服務(wù)，相信對(duì)廣告主來說這是一勞永逸的方法。互動(dòng)通在這行業(yè)已經(jīng)有十幾年的積淀，比較懂得廣告主的需求，懂得在互聯(lián)網(wǎng)上如何為廣告主進(jìn)行更專業(yè)的推廣，相信廣告主和互動(dòng)通的合作在未來會(huì)漸入佳境。

挑戰(zhàn)：面對(duì)競爭全力以赴

作為技術(shù)驅(qū)動(dòng)型的公司，互動(dòng)通已經(jīng)走過了12年，距離推出第一個(gè)廣告已有10年，業(yè)內(nèi)對(duì)互動(dòng)通的評(píng)價(jià)是：已經(jīng)是個(gè)老兵。鄭斌告訴記者：“大家都知道互聯(lián)網(wǎng)一兩年，兩三年就會(huì)產(chǎn)生新的技術(shù)元素，互動(dòng)通雖然是互聯(lián)網(wǎng)的老兵，但我們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)的使用和研究既有經(jīng)驗(yàn)，也體現(xiàn)出年輕時(shí)尚的特質(zhì)，一有新的技術(shù)我們便能領(lǐng)先半步，在技術(shù)研發(fā)和使用中都可以做到這點(diǎn)，從這個(gè)角度說互動(dòng)通是個(gè)年輕的公司。老兵意味著成熟、專業(yè)、穩(wěn)定，不會(huì)犯錯(cuò)誤，技術(shù)的年輕時(shí)尚則意味著與時(shí)俱進(jìn)和生命力，我們用最先進(jìn)的技術(shù)去研發(fā)產(chǎn)品，運(yùn)用這些產(chǎn)品去服務(wù)客戶。”

互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展，各種互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)公司相繼出現(xiàn)，這對(duì)互動(dòng)通來說是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。鄭斌說：“挑戰(zhàn)當(dāng)然是如何把核心競爭力發(fā)揮極致，展開健康的競爭。”

除了技術(shù)和品牌影響力，互動(dòng)通還有兩個(gè)非常重要的優(yōu)勢(shì)。未來互聯(lián)網(wǎng)廣告競爭是一個(gè)數(shù)據(jù)為王的競爭，互動(dòng)通本身不是媒體，媒體是以內(nèi)容為王，互動(dòng)通采用技術(shù)達(dá)到互聯(lián)網(wǎng)廣告平臺(tái)媒體的作用，最終如何取勝，相信是數(shù)據(jù)的取勝，十年的廣告投放和行業(yè)沉淀，讓互動(dòng)通積累了大量的數(shù)據(jù)和一些用戶可被用來優(yōu)化的信息，鄭斌說：“將來的商業(yè)模式可能是B2D的模式，Business to Data，誰擁有好的足夠多的有用數(shù)據(jù)，采用好的數(shù)據(jù)挖掘和分析方法，誰就能夠真正地將廣告投放到位，從而為廣告主帶來更好的回報(bào)率，這便是數(shù)據(jù)起到的作用。龐大的數(shù)據(jù)結(jié)合完美的技術(shù)，將廣告有效地覆蓋到所有廣告主希望達(dá)到的人群，這是我們核心競爭力之一。”

互動(dòng)通搭建的強(qiáng)大的媒體合作平臺(tái)與良好的內(nèi)部運(yùn)營管理機(jī)制是另一核心競爭力。互動(dòng)通在這個(gè)行業(yè)擁有超過十年的廣告投放經(jīng)驗(yàn)，媒體合作涉及中國所有的門戶網(wǎng)站以及幾乎所有成功的商業(yè)網(wǎng)站，包括視頻網(wǎng)站、微博、微信，或者更新的東西。在合作過程中，面對(duì)幾百上千的網(wǎng)站和成百上千的廣告主，互動(dòng)通能把廣告投放做得有效、完美。做過和沒做過完全不一樣，一個(gè)新技術(shù)推向市場(chǎng)并被消費(fèi)者使用，與只是一個(gè)概念，幾乎完全不同。鄭總說：“這也是‘O2O’，當(dāng)然我們的‘O2O’是Online與Offline的結(jié)合，雖然我們做的是互聯(lián)網(wǎng)新媒體的生意，業(yè)務(wù)植根于線上，但我們也需要通過線下強(qiáng)有力的運(yùn)營，通過訓(xùn)練并完善公司內(nèi)部運(yùn)營機(jī)制，能達(dá)到相對(duì)符合市場(chǎng)規(guī)律的規(guī)則，這對(duì)新技術(shù)成功推向市場(chǎng)非常關(guān)鍵。

上述這些因素的累加使得互動(dòng)通成為這個(gè)行業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)之一，互動(dòng)通也希望有更優(yōu)秀的公司參與競爭，眾多優(yōu)秀的企業(yè)在一起競爭，才會(huì)讓這個(gè)行業(yè)變得更優(yōu)秀。

展望：對(duì)于未來興奮并期待著

從宏觀上來說，全球整體經(jīng)濟(jì)不是很好，中國崛起也面臨種種的門檻，鄭斌說：“希望互動(dòng)通能夠把握好宏觀大形勢(shì)與中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的機(jī)會(huì)，同時(shí)也能夠看清楚這個(gè)世界的發(fā)展趨勢(shì)，真正把互動(dòng)通做成長遠(yuǎn)發(fā)展的企業(yè)。我相信路還很長，我們還要保持一顆初次創(chuàng)業(yè)的心態(tài)，為這個(gè)行業(yè)做出更好的產(chǎn)品，做出我們的貢獻(xiàn)。”

談到未來的發(fā)展，鄭斌說：“未來的路很長，我們剛做好互聯(lián)網(wǎng)，移動(dòng)互聯(lián)又來了，我們?cè)谝苿?dòng)互聯(lián)完全是新兵，我們義無反顧地一頭扎進(jìn)了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，我們創(chuàng)辦了在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)方面的公司——掌握傳媒，也是希望把我們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌蜣D(zhuǎn)移到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行發(fā)揮，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)有點(diǎn)像十年前的互聯(lián)網(wǎng)，涌現(xiàn)出一批新的創(chuàng)業(yè)者，讓我們很興奮，但也很痛苦，因?yàn)檫x擇方向非常多，選擇難度也非常大，新的產(chǎn)品和新的理念需要成熟的商業(yè)模式去推進(jìn)，我們的責(zé)任是如何把新的機(jī)會(huì)演變?yōu)樾碌脑鲩L點(diǎn)，所以我們布局移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，希望找到下一個(gè)金礦。”另外，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)磨合的過程中，互動(dòng)通也在不斷地使用新技術(shù)，就像最近大家都在談大數(shù)據(jù)、云計(jì)算，RTB、LBS，所有紛繁復(fù)雜新的東西都給互動(dòng)通提出新的課題，所以必須在這塊去更好的研究，不能讓自己落后。因?yàn)閷?duì)新技術(shù)使用的麻木，會(huì)讓一家偉大的公司成為一個(gè)失敗的公司，就像大家看見的諾基亞，曾經(jīng)是個(gè)大鱷。