逗溜:不僅僅是偶遇

成都逗溜網(wǎng)科技有限公司成立于2011年7月，為手機(jī)用戶提供基于位置的服務(wù)(Location BasedService，LBS)。現(xiàn)有LBS模式有：①休閑娛樂型，比如，以簽到(check In)為主的嘀咕、街旁等和以大富翁游戲?yàn)槟Ｊ降?6Fun等；②生活服務(wù)型，比如，以提供周邊生活服務(wù)的搜索為主的點(diǎn)評(píng)網(wǎng)等；③社交型，比如，以共享地理信息找到同一時(shí)間、同一地點(diǎn)為主的兜兜友等。逗溜網(wǎng)專注于做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的交友社區(qū)，即基于LBS的SNS(social Network Service)服務(wù)，同時(shí)打造出最新潮的移動(dòng)交友概念——“偶遇”。

逗溜網(wǎng)目前有兩支團(tuán)隊(duì)：產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)在深圳，總共15人；運(yùn)營團(tuán)隊(duì)在成都，也是15人。團(tuán)隊(duì)的平均年齡是25歲。如何設(shè)計(jì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)交友和社區(qū)的功能，一度是運(yùn)營團(tuán)隊(duì)遇到的最大挑戰(zhàn)。如何給用戶帶來更好的“偶遇”體驗(yàn)?

逗溜的主要產(chǎn)品是逗溜網(wǎng)站和逗溜手機(jī)客戶端軟件，目前主要集中于iOS和Android平臺(tái)的應(yīng)用，用戶只要通過AppStore或者逗溜網(wǎng)站就可以直接下載和安裝客戶端。逗溜手機(jī)客戶端的主要特點(diǎn)為：①隨時(shí)隨地了解好友動(dòng)態(tài)；②及時(shí)了解好友的位置信息；③“偶遇”讓人們最大限度地認(rèn)識(shí)身邊與自己擦肩而過的人，“簽到”、“語音聊天”、“分享”、“廣播”、“勛章”都是這個(gè)平臺(tái)上有趣的應(yīng)用；④記錄用戶1公里范圍內(nèi)遇到的其他用戶，與他們分享好玩的事物。

對(duì)LBS服務(wù)商來說，用戶數(shù)和用戶活躍度是考察的關(guān)鍵指標(biāo)。騰訊微信、盛大切客、嘀咕網(wǎng)擁有較多的用戶，且產(chǎn)品模式相似，這些都為新生的逗}留網(wǎng)帶來了無形的壓力。目前，LBS并沒有呈現(xiàn)出清晰的盈利模式。單純的LBS面臨著諸多挑戰(zhàn)，如商家資源不充足，用戶粘性不足等，導(dǎo)致LBS難以形成規(guī)模優(yōu)勢，進(jìn)而通過搜索排序、周邊商家推薦及位置廣告等服務(wù)獲利更成空談。作為新起步的以終端服務(wù)為主的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司，公司面臨的主要問題還是如何通過分析現(xiàn)代年輕消費(fèi)者的用戶習(xí)慣，確定逗溜網(wǎng)的產(chǎn)品與定位，并延長用戶的在線時(shí)間，讓更多的用戶安裝逗溜的軟件，更愿意用逗溜的軟件。

就在LBS網(wǎng)站興起的同時(shí)，用戶對(duì)自己隱私保護(hù)的擔(dān)心也隨之而來。對(duì)LBS產(chǎn)業(yè)來說，最困難的就是建立消費(fèi)者對(duì)軟件平臺(tái)的信任。“切客”(check In)功能的應(yīng)用雖然在一定程度上規(guī)避了法律問題，但是目前還沒有相關(guān)的法規(guī)來保障用戶隱私不被別人利用。用戶對(duì)隱私的擔(dān)憂成了LBS行業(yè)發(fā)展的攔路虎。微軟發(fā)布調(diào)查結(jié)果顯示，LBS至今無法廣泛普及一個(gè)主要原因是人們擔(dān)心泄露自己的行蹤。

逗溜網(wǎng)的市場機(jī)會(huì)

臺(tái)灣政治大學(xué)代表隊(duì)

陳郁庭 郭力綱 黃郁文 劉玓岡

作為LBS供應(yīng)商，逗溜網(wǎng)的市場機(jī)會(huì)在哪里?“偶遇”，正是逗溜網(wǎng)提出的新概念，消費(fèi)者對(duì)此有需求，而競爭者并未提供同質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)。

逗溜網(wǎng)將主要客戶鎖定在智能手機(jī)用戶，這個(gè)群體預(yù)計(jì)2013年底將達(dá)到8100萬人，以80后、90后為主。針對(duì)這一消費(fèi)群體，逗溜網(wǎng)提供包括朋友定位、商家定位的服務(wù)。逗溜網(wǎng)在社交、生活服務(wù)兩方面進(jìn)行整合，既滿足了消費(fèi)者需求，也與競爭者作出了有效區(qū)分。但是，逗溜網(wǎng)能夠做的更出色嗎?

逗溜網(wǎng)需要提供一些線下活動(dòng)，幫助人們成為真正的朋友。根據(jù)消費(fèi)者其興趣愛好做個(gè)性化的推薦，增加其黏性。

隨著消費(fèi)者的增加，商家會(huì)愿意在逗溜網(wǎng)上投放廣告，構(gòu)成獲利來源。

問答精選

問：如何讓同站快速獲得規(guī)模用戶?

答：主要通過逗溜網(wǎng)線下活動(dòng)等營銷活動(dòng)獲得。另外，我們希望聯(lián)絡(luò)商家資源，形成一定的吸引力，再尋求消費(fèi)者。

構(gòu)筑愿景，準(zhǔn)確定位

南京大學(xué)智慧隊(duì)

朱海峰 金依梅 冷冀 尹東云

逗溜網(wǎng)目前的定位是基于LBS的SNS社交網(wǎng)站。基于這個(gè)定位，逗溜網(wǎng)致力于完善網(wǎng)絡(luò)、擴(kuò)大用戶規(guī)模和豐富應(yīng)用，并希望因此吸引到更多的客戶。

為什么要偶遇?泛交友，婚戀還是商業(yè)社交?在泛交友領(lǐng)域，騰訊、新浪和人人網(wǎng)都已開發(fā)LBS應(yīng)用，其龐大的用戶規(guī)模和良好的用戶黏性是目前的逗溜網(wǎng)難以企及的；以婚戀為主題，世紀(jì)佳緣、珍愛網(wǎng)和百合網(wǎng)已經(jīng)遙遙領(lǐng)先；在商務(wù)社交領(lǐng)域，優(yōu)勢網(wǎng)以高端人脈吸引用戶。LBS本身并不構(gòu)成核心競爭力。

那么，逗溜網(wǎng)到底路在何方?吃喝玩樂、衣食住行是人們的基本需求，我們建議把逗溜網(wǎng)打造成社交化、本地化、移動(dòng)化的生活服務(wù)平臺(tái)。

例如，即將上映的電影上座率不到一半，可以即時(shí)在逗溜網(wǎng)發(fā)布打折促銷的信息，與電影院附近的逗溜用戶實(shí)現(xiàn)偶遇。這種模式也可以應(yīng)用到酒吧等場所。

交友和活動(dòng)相結(jié)合，可以形成逗溜網(wǎng)獨(dú)特的競爭優(yōu)勢。

問答精選

問：作為一個(gè)以產(chǎn)品研發(fā)為主的公司，如何接入本地資源上?

答：這需要很多商戶、客戶的互相作用。我們不指望早期賺錢，需要很快的本地化去吸引商戶，但是可以親和消費(fèi)者，輔助交友功能。這是一個(gè)交友、生活服務(wù)、電商等相互融合的過程。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)必勝之道

中國人民大學(xué)代表隊(duì)

李敬 龔或 弓偉 葉瑾

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)，行業(yè)平均項(xiàng)目成功率不超過10％，杰出項(xiàng)目成功率也只有30％左右。行業(yè)一般做法是低成本地試出未來，而不是想出未來。所以，最核心的問題不在于你的想法、產(chǎn)品和創(chuàng)新，而在于做事效率。一個(gè)行業(yè)效率標(biāo)桿是這樣的：一個(gè)團(tuán)隊(duì)四個(gè)人，費(fèi)用為每月1.5萬，每個(gè)月推出一個(gè)新產(chǎn)品，然后對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行驗(yàn)證，同時(shí)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推廣。而逗溜的效率是：案例中有30個(gè)人，花500萬，其

問答精選

產(chǎn)品沒有驗(yàn)證出來。

逗溜網(wǎng)要做下去，須從效率落實(shí)，要提升團(tuán)隊(duì)的愿景。另外，注意調(diào)動(dòng)母公司已有資源，考慮進(jìn)入LBS的政府與行業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域；要開放心態(tài)，參與行業(yè)分工，積極外包業(yè)務(wù)，積極參與交流，適時(shí)進(jìn)行小型并購。

如果逗溜網(wǎng)形成了良好的愿景，有一個(gè)執(zhí)行力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，同時(shí)有指向核心資源的計(jì)劃，那么我們相信所有人都愿意投資做這個(gè)項(xiàng)目。加強(qiáng)創(chuàng)新效率，實(shí)施獨(dú)有資源積累，就是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的必勝之道。

問：大眾點(diǎn)評(píng)客戶端和微信哪個(gè)更符合你們心日中的LBS產(chǎn)品?

答：大眾點(diǎn)評(píng)更體現(xiàn)了日常生活化運(yùn)用，使生活更簡單、更簡化，所以更符合LBS的概念。但是，核心不在于做什么，而在于做事效率。企業(yè)不一定非要做LBS。

偶的校園，偶遇你

張琳娜 金慧娜 程世元 洪亮

LBS行業(yè)屬于新興行業(yè)，發(fā)展?fàn)顩r良好：2011年第三季度有1830萬注冊用戶。逗溜網(wǎng)目前有5萬用戶，在1830萬用戶占0.273％。作為LBS行業(yè)后來者，逗溜網(wǎng)每個(gè)月新增用戶數(shù)量的確比不上切客和街旁，但是，與逗溜幾乎同期成立的陌陌新增用戶也比逗溜網(wǎng)多。

產(chǎn)品為王的科技互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，必須有很好的定位，才能在眾多互聯(lián)網(wǎng)公司中活下去。逗溜同需要解決的就是目標(biāo)市場定位和差異化定位兩方面的問題。首先，年輕手機(jī)上網(wǎng)群體特別是18歲到35歲之間群體激增，其中大學(xué)生占80％。這是我們的目標(biāo)定位群體。其次，細(xì)分市場有優(yōu)勢，逗溜最重要的就是采取差異化戰(zhàn)略，集中對(duì)校園市場提供差異化服務(wù)。

我們不妨據(jù)此把偶遇平臺(tái)重新整合一下，針對(duì)學(xué)生需求，重新設(shè)計(jì)一些功能。以偶遇為基本功能，在校園的細(xì)分市場，做差異化的價(jià)值定位。這是我們的設(shè)想。

問答精選

問：為什么選擇校園作為細(xì)分市場?

答：逗溜的創(chuàng)業(yè)方是天使投資人，是一個(gè)中小型公司。細(xì)分的差異化市場適合中小型公司，可以避開與眾多大競爭對(duì)手的沖突。專注于校園有利于降低營銷成本。目前LBS業(yè)等受眾都是年輕人，而年輕人中大部分是學(xué)生群體，他們樂意接受逗溜偶遇這樣的業(yè)務(wù)。

打造“逗客”時(shí)代

廖立方 陳善鷹 羅暢 潘紅豆

我們將目標(biāo)用戶鎖定這樣一群年輕人：他們接受新鮮事物快，對(duì)手機(jī)依賴程度高，需要通過偶遇，通過逗溜網(wǎng)改變生活。我們稱之為“逗客”。

精準(zhǔn)戰(zhàn)略營銷要求逗溜網(wǎng)有效整合服務(wù)，提供有效的服務(wù)，進(jìn)一步提高用戶黏性。偶遇體驗(yàn)營銷終端強(qiáng)調(diào)：顯示逗溜網(wǎng)的搜索范圍內(nèi)的社交需求；為手機(jī)植入客戶終端；用戶指路、查詢等；為用戶提供新聞等。

行業(yè)數(shù)據(jù)表明，每一百萬用戶需要十萬商戶作為支撐。那么，逗溜網(wǎng)需要建立與各類商戶之間的戰(zhàn)略聯(lián)盟。在此基礎(chǔ)上，逗溜網(wǎng)可以開展與12580和信用卡公司的合作，共享商家資源。逗溜網(wǎng)需要與同類企業(yè)建立多維度的合作關(guān)系。

面對(duì)潛在巨大市場容量，把握2011—2014年市場快速增長時(shí)期，以用戶價(jià)值主張出發(fā)，通過細(xì)分市場、創(chuàng)新推廣渠道、建立戰(zhàn)略聯(lián)盟、完善核心業(yè)務(wù)，才是逗溜網(wǎng)的競爭取勝之道。

問答精選

問：逗客這個(gè)概念，我覺得非常好，關(guān)鍵是如何黏住他們。你們提出戰(zhàn)略聯(lián)盟機(jī)制，但戰(zhàn)略聯(lián)盟很多時(shí)候拿到的是數(shù)據(jù)不一定是逗溜網(wǎng)需要的。

答：對(duì)，這要求前期定位是非常精準(zhǔn)的。以逗客作為切入點(diǎn)，搶占LBS市場制高點(diǎn)以后跟任何一家移動(dòng)運(yùn)營商合作，都會(huì)對(duì)戰(zhàn)略進(jìn)行細(xì)分。

重塑社會(huì)信任，彰顯社區(qū)精神

清華大學(xué)代表隊(duì)

王靜波 王琛 衛(wèi)曉梅 張晶

互聯(lián)網(wǎng)交友模式是基于電子的，傳統(tǒng)的交友是基于地理的，兩者之間本質(zhì)區(qū)別在于信任。人的心理訴求和社會(huì)活動(dòng)要靠信任連接，而互聯(lián)網(wǎng)恰恰很難滿足這種信任關(guān)系。

逗溜網(wǎng)需要通過產(chǎn)品差異化來體現(xiàn)信任。

在學(xué)校，如果活動(dòng)信息通過電子海報(bào)的形式發(fā)送到用戶的逗溜空間，用戶有更多的方式看到別人的推薦、分享，參與度會(huì)不會(huì)大大提高呢?更重要的是，用戶可以通過逗溜網(wǎng)隨時(shí)隨地享受到移動(dòng)互聯(lián)的便捷。

在寫字樓，用戶通過逗溜網(wǎng)可以便利地獲得周圍餐飲、娛樂的打折信息，還可以與周圍寫字樓的朋友拼卡、拼飯。商家可以通過附近逗溜用戶的生活習(xí)慣進(jìn)行精準(zhǔn)營銷。

在居民社區(qū)，大多數(shù)年輕人一方面用大量的時(shí)間在網(wǎng)上跟陌生人聊天，另一方面卻不知道自己的左鄰右舍是誰。LBS可以打破這樣的局面，幫助用戶更迅速地融入社區(qū)。

問答精選

問：你們對(duì)盈利模式的建議是什么?

答：如果考慮盈利模式，首先要有大量的用戶。大量用戶的基礎(chǔ)是滿足其心理訴求。黏住這些人，滿足這些年輕人的生活和心理訴求，可以獲得賺錢、盈利的機(jī)會(huì)。

逗溜：打造開放平臺(tái)

華南師范人學(xué)知行隊(duì)

黃飛 陳微觀 王培亞 張宇

互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)領(lǐng)域存在著新浪、騰訊等大型公司，逗溜網(wǎng)憑什么把用戶吸引過來呢?我們對(duì)國外其他公司和國內(nèi)同行公司做了調(diào)研分析，發(fā)現(xiàn)整個(gè)LBS行業(yè)存在兩個(gè)共性問題：用戶無法開放增加，用戶黏性較弱。對(duì)此，我們的建議就是“開放一切”。

開放平臺(tái)的好處在于，就是擁有龐大的用戶資源，需要內(nèi)容合作者提供新的應(yīng)用和服務(wù)，共享用戶群，獲得盈利。外部開放平臺(tái)可以看到有三種類型，SNS網(wǎng)站、通信商、電商。逗溜網(wǎng)本身應(yīng)該打造一個(gè)API(Application Programming Interface，應(yīng)用程序編程接口)平臺(tái)，引進(jìn)游戲、應(yīng)用等，利用這種方式增加用戶的黏性。國外的LBS公司成功突圍就是通過建立自己的API平臺(tái)。

逗溜網(wǎng)最重要的社交理念就是偶遇。在產(chǎn)品的審查中，要注重審察是否有助于實(shí)施LBS理念，可以著重發(fā)展基于位置的移動(dòng)娛樂和行業(yè)應(yīng)用。我們也可以把定位的價(jià)值商用化，譬如應(yīng)用于車輛調(diào)動(dòng)和物流跟蹤。

問答精選

問：你們提到用戶增加和增加黏性，但是你們的開放不是逗溜網(wǎng)對(duì)其他應(yīng)用開放而是大佬們對(duì)逗溜開放，這個(gè)如何做到?

答：目前平臺(tái)開放是業(yè)界主要的趨勢。大的平臺(tái)商需要增加新的應(yīng)用，應(yīng)該對(duì)這種開放不會(huì)拒絕。開放是有一定維度的，需要先有定位。

300萬用戶，遙不可及？

張廣兵 吳曉勇 趙嘉駿

LBS市場前景非常廣闊。然而，這并不意味逗溜做300萬用戶的目標(biāo)容易實(shí)現(xiàn)。

與微信、切客等競爭對(duì)手相比，逗溜網(wǎng)放棄了塞班和JAVA，放棄了大量潛在用戶。在App Store的應(yīng)用排行榜上，我們可以看到微信、切客、嘀咕都是200名之內(nèi)，而逗溜網(wǎng)在200名以外。在注冊用戶和用戶活躍度的對(duì)比上，微信有1.8萬注冊用戶，而逗溜網(wǎng)只有5萬注冊用戶。

綜上所述，逗溜網(wǎng)在發(fā)展用戶及留住用戶上都沒有優(yōu)勢，那么如何實(shí)現(xiàn)300萬用戶的目標(biāo)?通過軟件升級(jí)和新業(yè)務(wù)開展兩者結(jié)合實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。軟件升級(jí)包括更新商家信息板塊和開通導(dǎo)航功能。新業(yè)務(wù)方面包括基于3D地圖網(wǎng)上購物體系和二度人脈。逗溜幣可以將以上業(yè)務(wù)串起來。通過這些，我們認(rèn)為，300萬的目標(biāo)還是可以達(dá)到的。

問答精選

問：要發(fā)展用戶的時(shí)候，同時(shí)也要考慮盈利、收費(fèi)。那怎么樣在這兩個(gè)方面平衡呢?

答：之前我們進(jìn)行過簡單說明，但是報(bào)告中沒有體現(xiàn)。我們是依照深圳一家公司的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行測算的。這家公司為實(shí)現(xiàn)整體用戶上升，首先做的事情就是推廣模式的加強(qiáng)。它主打業(yè)務(wù)是APP，投入了一定的經(jīng)費(fèi)保證APP軟件的搜索量，同時(shí)在塞班智能手機(jī)上投放廣告進(jìn)行宣傳，這些費(fèi)用半年大約需要300萬左右。

打造完美邂逅平臺(tái)

對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)惠園隊(duì)

王慧 許研 馬田鳴 王鈺

逗溜面臨的外部壓力主要來自于互聯(lián)網(wǎng)巨頭壟斷的壓力，產(chǎn)品的劣勢在于缺乏有效的交流體驗(yàn)和互動(dòng)機(jī)制，此外，逗溜網(wǎng)的盈利模式不清晰。基于以上分析我們?yōu)槎毫锞W(wǎng)設(shè)計(jì)了一系列解決方案。

首先看產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計(jì)。逗溜網(wǎng)要專注于移動(dòng)社交，快速搶占市場，做好本地推廣，引爆口碑營銷。針對(duì)逗溜交友，我們提出四點(diǎn)產(chǎn)品目標(biāo)：完善的隱私保護(hù)機(jī)制，提高移動(dòng)交友成功力，優(yōu)化好友信息管理，促進(jìn)互動(dòng)間的信息交流。我們建議逗溜初期版本中引入隱私功能，隨著用戶增加，我們?nèi)ψ訖C(jī)制，這樣能夠維護(hù)用戶在不同群體前的形象。

標(biāo)簽功能是我們?yōu)槎毫镌O(shè)計(jì)的第二點(diǎn)創(chuàng)新。我們鼓勵(lì)用戶用標(biāo)簽標(biāo)識(shí)自己的興趣愛好，越接近的用戶越有更高的緣份。

第三項(xiàng)改進(jìn)是備注名，這樣能夠幫助用戶標(biāo)識(shí)好友，能夠優(yōu)化好友信息管理。

最后是用戶的互動(dòng)機(jī)制，像拼車、拼飯等。

問答精選

問：你們認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)存在技術(shù)壁壘嗎?這個(gè)技術(shù)壁壘能夠幫助你獲得經(jīng)營安全嗎?

答：針對(duì)逗溜產(chǎn)品來說，很難有技術(shù)壁壘。逗溜網(wǎng)定位是LBS+SNS，其核心資游是用戶資源。用戶轉(zhuǎn)換成本非常高，我們認(rèn)為這是競爭力的來源。

逗溜在大學(xué)校園

周鋼柱 劉建 高展 董辰

逗溜網(wǎng)面臨著兩個(gè)主要問題：提高逗溜網(wǎng)的人數(shù)，提升用戶黏性。

在校大學(xué)生思想活躍、個(gè)性張揚(yáng)、興趣廣泛；他們樂意接受新鮮事物，對(duì)感情交流非常迫切；他們地域靠近、經(jīng)歷相同；他們的從眾行為在大學(xué)校園屢見不鮮。

問答精選

我們建議將游戲、學(xué)習(xí)、資源共享和交友四個(gè)元素融合起來，打造逗溜網(wǎng)交友模式。學(xué)生通過學(xué)習(xí)計(jì)劃和個(gè)人愛好在專家指導(dǎo)下建立屬于他自己的任務(wù)系統(tǒng)、建立一個(gè)虛擬的角色，融入社區(qū)。

逗溜網(wǎng)可以聯(lián)合商店和娛樂設(shè)施，將學(xué)生們活動(dòng)中賺到的積分兌現(xiàn)，這樣可以提高商家的客流量。這是逗溜網(wǎng)現(xiàn)實(shí)可行的一種盈利模式。

逗溜網(wǎng)想要達(dá)到這一切，面臨的挑戰(zhàn)很多，面臨著技術(shù)高、對(duì)手多、工程龐大的挑戰(zhàn)。他們需要在業(yè)內(nèi)以及其他方面進(jìn)行廣泛的合作。

問：你們對(duì)盈利模式的概述不夠清晰，是不是可以做一個(gè)補(bǔ)充?

答：我們主要是將逗溜網(wǎng)作為一個(gè)平臺(tái)，使大學(xué)生得到實(shí)惠。動(dòng)感地帶、天翼空間等都是在大學(xué)生范圍內(nèi)創(chuàng)造出來的品牌，我們要與他們合作，或者自己創(chuàng)造新的價(jià)值用戶。針對(duì)大學(xué)生群體，可以做很多行業(yè)應(yīng)用。我們希望率先占領(lǐng)學(xué)生市場，建立虛擬城市，擴(kuò)大學(xué)生群體，進(jìn)而提高學(xué)生的忠誠度和黏性。

逗溜網(wǎng)的發(fā)展戰(zhàn)略

韓磊 呂笑男 張舒 單敏奇

逗溜如何開創(chuàng)盈利模式?接下來我們帶來價(jià)值2.4億人民幣的計(jì)劃。逗溜網(wǎng)要成功，就要尋找一個(gè)擁有龐大潛在用戶群的“藍(lán)海”市場，產(chǎn)品可拓展的市場，占領(lǐng)未來市場制高點(diǎn)。

我們認(rèn)為，逗溜可以將寵物狗作為切入點(diǎn)，做專業(yè)社交網(wǎng)絡(luò)。中國有1.5億寵物狗，以每家2人養(yǎng)一只狗計(jì)，那么逗溜網(wǎng)有3億潛在用戶群。如果逗溜網(wǎng)吸引這些用戶的1％，其中每人花費(fèi)100元，逗溜網(wǎng)提取0.5元的服務(wù)費(fèi)，那么將有2，4億人民幣的市場空間。

我們基于對(duì)寵物和對(duì)寵物主人的了解，我們提出了以下七條核心功能幫助進(jìn)一步增加客戶滿意度：寵物社區(qū)、寵物足跡、寵物互動(dòng)、寵物消費(fèi)、寵友娛樂、寵友定位、寵友互助。在這個(gè)過程中，用戶在逗溜網(wǎng)偶遇、相識(shí)，在分享中相知，在承諾中相伴一生。

問答精選

問：你們?nèi)绾慰紤]尋找用戶的成本?這方面你們有什么操作方法?

答：我們的目標(biāo)用戶非常清晰，就是愛狗一族，并且是年齡在15歲至35歲之間的智能手機(jī)用戶。市場營銷方式包括名人效益、市場營銷等方式，從而達(dá)到用戶參與的效果。

實(shí)際上，寵物和好友圈子是已經(jīng)存在的圈子。在各個(gè)城市有很多寵物圈子網(wǎng)站，有寵物選美評(píng)比，有一些寵物物品展覽等。

逗溜網(wǎng)的差異化競爭之路

上海財(cái)經(jīng)大學(xué)代表隊(duì)

曾奇 陳雷雨 賈彥 張彥

根據(jù)美國、日本、中國的寵物市場數(shù)據(jù)，我國寵物市場規(guī)模相比發(fā)達(dá)國家還有非常大的發(fā)展空間。逗溜網(wǎng)可以定位在寵物產(chǎn)品商戶、熱衷于移動(dòng)互聯(lián)的年輕愛狗人士中。

在這種商業(yè)模式下，逗溜網(wǎng)可以提供如下針對(duì)商戶、用戶和第三方提供服務(wù)，以廣告服務(wù)、商戶服務(wù)、第三方平臺(tái)服務(wù)方面構(gòu)建一個(gè)比較穩(wěn)定的可持續(xù)的收入來源。根據(jù)逗溜網(wǎng)的實(shí)際情況，我們給它構(gòu)建了一個(gè)三步走戰(zhàn)略。

第一步：通過廣告、商戶服務(wù)盈利；積累優(yōu)勢的研發(fā)、管理團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)IPO上市。

第二步：與SNS及B2C、C2C網(wǎng)站合作；與實(shí)體寵物商戶合作，實(shí)現(xiàn)共贏；利用資金優(yōu)勢，加大媒體宣傳，特別是針對(duì)高鐵和機(jī)場的高端旅客需求。

第三步：多方位參與LBS商業(yè)領(lǐng)域；為用戶和寵物生產(chǎn)逗溜自己的LBS設(shè)備；建設(shè)LBS平臺(tái)上的B2C業(yè)務(wù)，乃至第三方支付業(yè)務(wù)。

問答精選

問：你們有沒有分析過這些養(yǎng)寵物的入真正需要什么?他們需要逗溜網(wǎng)嗎?

答：寵物行業(yè)利潤通常可達(dá)到200％左右。京、滬等發(fā)達(dá)城市出現(xiàn)了有一定規(guī)模的連鎖寵物企業(yè)，可以通過逗溜平臺(tái)及時(shí)展示寵物相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)。LBS定位服務(wù)功能，拉近了寵物和商戶之間的距離，使他們密切互動(dòng)。

逗溜突圍

丁樂平 郭俊君 姜寧 張仁杰

逗溜網(wǎng)要突破當(dāng)前的激烈競爭，必須聚焦客戶，創(chuàng)新產(chǎn)品，爭取成就中國最好的青年同區(qū)交往移動(dòng)互聯(lián)社區(qū)。

逗溜突圍，最重要的就是要體現(xiàn)產(chǎn)品差異化。我們設(shè)計(jì)了記錄家功能，就是基于地理位置記錄的功能利用。記錄家，鼓勵(lì)80后和90基于地理位置進(jìn)行信息創(chuàng)新業(yè)務(wù)，記錄生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，戀愛的過程，老去的時(shí)候，回頭看自己的足跡，會(huì)有一定的成就感。

差異化戰(zhàn)略是基于LBS記錄家的優(yōu)勢。我們通過LBS+記錄家+游戲化的社區(qū)來增加客戶粘度。游戲包括偶遇游戲，實(shí)景社區(qū)游戲，區(qū)域互動(dòng)游戲等。

問答精選

問：記錄家的創(chuàng)意很好，請描繪一下你們的愿景。

答：通過創(chuàng)新，移動(dòng)針對(duì)青年社交平臺(tái)，短時(shí)間內(nèi)做到用戶數(shù)和活躍數(shù)的快速增長。運(yùn)樣可以在個(gè)人視頻中出售廣告位，向商家收費(fèi)。游戲社區(qū)可以向現(xiàn)實(shí)中的商家出售虛擬位置：

如果逗溜同盡快上線這個(gè)項(xiàng)目，就可以記錄更多的歷史，積累先發(fā)優(yōu)勢。我們希望逗溜網(wǎng)能夠抓住這樣的一個(gè)機(jī)遇，這樣才能鑄造歷史。

偶遇，相會(huì)在線下

樊興 徐雁 王進(jìn) 李軒

我們認(rèn)為，逗溜網(wǎng)要基于顧客完整體驗(yàn)實(shí)現(xiàn)它的核心經(jīng)營價(jià)值。

調(diào)研報(bào)告顯示，47％用戶認(rèn)為簽到可以作為LBS的基礎(chǔ)，大量用戶喜歡線上認(rèn)識(shí)之后進(jìn)行線下互動(dòng)。基于此，我們尋找逗溜模式的差異化：線上線下的服務(wù)相結(jié)合，

“偶遇，相會(huì)在線下”。

我們要滿足用戶既有的價(jià)值，在用戶既有需求方面，提供打折信息；在引導(dǎo)用戶需求方面，提供完整平臺(tái)體驗(yàn)。用戶可以通過自己的能力，把客戶端插入到后端。

除此之外，基于平臺(tái)運(yùn)營商角度，我們可以從平臺(tái)、客戶端、數(shù)據(jù)庫建設(shè)方面進(jìn)行。我們和運(yùn)營商合作，把軟件內(nèi)置進(jìn)去，把我們的產(chǎn)品預(yù)設(shè)到移動(dòng)定制信息中，可以產(chǎn)生一定的營銷效率；還可以從社交網(wǎng)站直接導(dǎo)入用戶。

在營銷推廣計(jì)劃方面，我們分線上、線下各種推廣方式。從時(shí)間維度，我們劃分一期、二期，體現(xiàn)出了費(fèi)用預(yù)算控制。一期推廣主要針對(duì)一些重要檔期，一些對(duì)年輕人吸引力非常強(qiáng)的節(jié)日；二期，我們主要推廣一些特定的活動(dòng)。一期推廣預(yù)算98萬，二期388萬。

問答精選

問：我們偶遇概念說到底是偶遇一個(gè)人，為什么不能偶遇一個(gè)事件呢?

答：我們想到的首先要實(shí)現(xiàn)它的社交功能。

問：跟事件偶遇更容易創(chuàng)造出好的商業(yè)模式。

評(píng)委點(diǎn)評(píng)

我們逗溜網(wǎng)7月份成立，現(xiàn)在每天大概三、四千人注冊，估計(jì)這個(gè)月之內(nèi)總用戶數(shù)會(huì)超過十萬。同學(xué)們講的很對(duì)，第一要解決用戶數(shù)的問題，第二個(gè)是黏性的問題。

特別感謝MBA的這些同學(xué)幫我們開了眼界，大家提醒我們應(yīng)該怎么走，風(fēng)險(xiǎn)在哪里。有些人提出了很多非常好的建議，我們會(huì)認(rèn)真采納。我們逗溜在這樣天時(shí)、地利、人和的情況下，是有信心成長起來的。我們不惜錢，關(guān)鍵是看用戶體驗(yàn)，只要你用的很好，你愿意體驗(yàn)，逗溜就會(huì)發(fā)展的很好。

這次案例恰好是一個(gè)活的案例，是一個(gè)進(jìn)行中的案例，我們的發(fā)揮領(lǐng)域并不是很多。確實(shí)我們看到不同的隊(duì)友、不同的風(fēng)格、不同的隊(duì)伍，有不同的側(cè)重。我們時(shí)間太短，不太允許每一個(gè)隊(duì)面面俱到。所以我建議大賽組織者辦得更標(biāo)準(zhǔn)，更切合實(shí)質(zhì)。

MBA學(xué)生在學(xué)校學(xué)的知識(shí)可能很快會(huì)忘記，但是批判者的思維能力會(huì)永遠(yuǎn)保留。遇到一個(gè)事情，你要分析這是不是真的，這樣做是不是對(duì)的，這樣做有沒有根據(jù)，怎么樣做會(huì)更好，要有這種質(zhì)疑的習(xí)慣和質(zhì)疑的能力。這是我們必須要做到的。