精品女裝店生意經(jīng)

大部分人開店都是先想好做什么后再開始選址，但好的店址不會(huì)永遠(yuǎn)等你。而對(duì)于精品女裝店來說，好的店址更代表著店主和店面的品位，這直接關(guān)系到顧客對(duì)店內(nèi)服裝是否真是“精品”的判斷。于是，先選址，是開好精品女裝店重要的第一步。

姓名：陳陳

年齡：31歲

投資項(xiàng)目：精品女裝店

創(chuàng)業(yè)資金：20萬元

地址：青羊區(qū)金輝路42號(hào)

琴琴女裝店

鋪比三家的選址路

縱觀成都的精品女裝店，往往都集中在玉林、雙楠一帶，但陳陳的店卻恰恰開在了人流相對(duì)不那么集中的金輝路。對(duì)于這樣的選址，陳陳也給出了自己的理由：“當(dāng)初不是沒有考慮過玉林和雙楠，但是玉林找不到鋪面，雙楠那邊店鋪轉(zhuǎn)讓費(fèi)都非常高。”但開店選址不是兒戲，雖然在最想開的地方?jīng)]有找到合適的地址，但陳陳還是在不斷尋找。“后來我又去紅瓦寺那邊看了，雖然鋪面價(jià)格都比較合適，但紅瓦寺附近以學(xué)生居多，整體消費(fèi)水平不算特別高，所以最后決定選在金輝路。”雖然這個(gè)選址較為偏遠(yuǎn)，但陳陳的整體感覺還是不錯(cuò)，“這里的購買能力比較高，整體氛圍也比較成熟，開張一個(gè)多月到現(xiàn)在我還是很滿意。”陳陳笑著說。

找渠道給相因，都要想辦法

由于是精品女裝店，在進(jìn)貨上陳陳也下足功夫，第一次進(jìn)貨就遠(yuǎn)赴韓國，力求把精品女裝做到名副其實(shí)。陳陳的努力自然也有回報(bào)，開張才四五天，店里的貨就銷售得差不多了，陳陳趕緊又去廣州補(bǔ)了一些貨物。雖然顧客反應(yīng)很好，證明了陳陳進(jìn)貨的眼光，但陳陳還是有自己的焦慮，“現(xiàn)在缺的就是進(jìn)貨渠道，比如說我去韓國拿貨，價(jià)格都拿得比較高，現(xiàn)在也希望能找到好的進(jìn)貨渠道，把成本降下來。”

除了進(jìn)貨渠道的煩惱外，還有一個(gè)迫在眉睫的煩惱就換季打折。陳陳的店剛開張一個(gè)多月就面臨著冬春交替，在店內(nèi)冬裝還沒售完的情況下不得不又大規(guī)模上春裝。對(duì)于過季服裝的處理，很多服裝店主都會(huì)選擇進(jìn)行打折銷售，但陳陳卻不敢這樣做：“如果打折銷售，老顧客看到自己剛買沒多久的新裝在打折，肯定心里不舒服，但如果完全不打折，又很難吸引新的客人。”如何在價(jià)格上讓老顧客滿意，又能吸引新客，成了陳陳目前最需要解決的問題。

創(chuàng)業(yè)賬單

總投入：20萬元

房租：6萬元／半年

進(jìn)貨：6萬元左右

裝修：8萬元左右

Sandy點(diǎn)評(píng)：

第一次進(jìn)貨用6萬元左右比較合理，但值得注意的是裝修費(fèi)用太高了。很多創(chuàng)業(yè)者沒有分?jǐn)傋约旱耐度胭~單，要想清楚自己的投入資金分?jǐn)偝擅總€(gè)月來算，需要多長時(shí)間才能夠回本。這么一想，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，8萬元的裝修投入太多，回本時(shí)間太長，租的半年時(shí)間和裝修投入不成正比。還應(yīng)該準(zhǔn)備一部分流動(dòng)資金保證不時(shí)之需，光靠銷售貨物產(chǎn)生流動(dòng)資金不太現(xiàn)實(shí)，也不保險(xiǎn)。

選址是創(chuàng)業(yè)最關(guān)鍵的開始

選址忌不成氣候片區(qū)

《成都女報(bào)》說：

很多創(chuàng)業(yè)者在選址時(shí)都會(huì)遇到心儀鋪面不是租金太高就是租不到的情況，所以往往只能退而求其次。但退而求其次對(duì)于新手來說，顯然不是一個(gè)好的開始。

Sandy說：

選址是非常講究的事情，通常一個(gè)店址會(huì)根據(jù)口岸分等級(jí)，不同的等級(jí)有不同的價(jià)格，像玉林、雙楠等成熟商圈就是A級(jí)。在選址上要注意是否有成熟的商圈，人流量如何，切忌在不成熟的商圈開獨(dú)立店鋪，例如一條街道只有你一家服裝店，那別人可能路過了都不會(huì)注意到，當(dāng)然會(huì)影響生意。所以，商業(yè)氣氛重的商圈對(duì)于新手的生意有天然的幫助。

拿貨渠道根據(jù)選址地點(diǎn)決定

《成都女報(bào)》說：

沒有經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者在拿貨的時(shí)候往往會(huì)有花高價(jià)錢拿低等貨的情況，大部分創(chuàng)業(yè)者絞盡腦汁想要拿到更物美價(jià)廉的貨物，但拿貨渠道不一定和價(jià)格高低有直接關(guān)系，最有關(guān)系的，可能是你想都沒有想到的店鋪位置。

Sandy說：

拿貨渠道是根據(jù)店鋪地址來決定的。如果整體商圈的氛圍不算高端，則沒有必要一味追求價(jià)格昂貴的好貨。去國外拿貨雖然能夠提高品相，但對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說整體投入太大，而且服裝業(yè)講究“勤進(jìn)快銷”，時(shí)裝翻新度更多，去國外拿貨可能會(huì)一次拿太多，除了拿回來可能已經(jīng)過了潮流外，對(duì)創(chuàng)業(yè)者的資金也有影響。其實(shí)很多貨物在國內(nèi)就可以選到，可以多關(guān)注成都本土的進(jìn)貨市場，不一定要去拿貨，更多的是了解本土市場的流行走向，了解哪些貨物好銷。如果眼光獨(dú)到，一樣可以挑到好貨。

不打折銷售不現(xiàn)實(shí)

《成都女報(bào)》說：

換季時(shí)對(duì)過季衣物進(jìn)行打折銷售是每個(gè)服裝店老板都要經(jīng)歷的事情，但其中的學(xué)問卻不是把過季衣物扔進(jìn)花車，放上打折的標(biāo)簽就不管了那么簡單。如何考慮好顧客的心理，同時(shí)又能順利銷售過季服裝，這里面有大學(xué)問。Sandy說：

換季服裝銷售前應(yīng)該建立VIP客戶群，服裝不可避免會(huì)有過季的問題，那么在銷售上就要讓老顧客感到自己受到了尊貴對(duì)待，新顧客也感到滿意。例如建立VIP客戶群后，在打折銷售期間可以讓VIP顧客先行選購或者是對(duì)于VIP顧客和新顧客有不同折扣的優(yōu)惠，這樣才能滿足所有顧客的需求。