掌上游戲@MOBILE

看著雷軍與周鴻的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)大戰(zhàn)，作為雷軍的好友，德訊資本創(chuàng)始人曾李青心想，“我們的摩奇游戲云掌機(jī)有著異曲同工之妙啊。”摩奇游戲云掌機(jī)是一款掌上游戲機(jī)，獨(dú)特之處在于，不僅可以玩游戲，還能玩微薄等各種移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用。

兩年前，曾李青正頻繁出手客戶(hù)端網(wǎng)游、頁(yè)游、手機(jī)游戲等多個(gè)領(lǐng)域，此時(shí)他想到一個(gè)問(wèn)題：游戲是互聯(lián)網(wǎng)最賺錢(qián)的領(lǐng)域，而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是趨勢(shì)，兩者結(jié)合是否可以產(chǎn)生更大的效應(yīng)呢？這就好像互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)，只不過(guò)曾李青想拿掌上游戲機(jī)整合互聯(lián)網(wǎng)上的游戲資源，再通過(guò)賣(mài)硬件的方式，為用戶(hù)提供游戲服務(wù)。

雖然曾很清楚“硬件+軟件+運(yùn)營(yíng)服務(wù)”模式并不新鮮，蘋(píng)果就是這樣干的。但是他轉(zhuǎn)念又想，在游戲領(lǐng)域特別是中國(guó)游戲市場(chǎng)，至今還沒(méi)人做到這一點(diǎn)。相反的是，游戲市場(chǎng)正逐漸淹沒(méi)于移動(dòng)終端的洪流之中。也正是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下，索尼和任天堂兩大傳統(tǒng)游戲機(jī)巨頭去年年底不得不推出了基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的新一代掌機(jī) PSV。

對(duì)曾來(lái)講，一個(gè)機(jī)會(huì)是，索尼、任天堂和微軟這些游戲硬件巨頭因貿(mào)易壁壘和盜版緣故，始終無(wú)法正大光明地進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)掌上游戲市場(chǎng)處于品牌真空期。但不是沒(méi)有需求，據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅索尼PSP水貨每年在中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)量就有幾百萬(wàn)臺(tái)。

基于這樣的判斷，曾毫不猶豫地把“寶”押在了Android系統(tǒng)和掌上游戲機(jī)上。2010年10月，投下了當(dāng)時(shí)其在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的最大單筆投資——成立深圳瑞高公司。不僅制造摩奇游戲云掌機(jī)，還要開(kāi)發(fā)內(nèi)容，提供運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。今年6月，摩奇游戲云掌機(jī)正式推向市場(chǎng)。采用完全開(kāi)放的Android平臺(tái)，它其實(shí)已經(jīng)相當(dāng)于一個(gè)移動(dòng)終端，手機(jī)能做的事情它都能做。曾的理想很清晰，借掌上游戲機(jī)硬件，通過(guò)云端整合所有游戲資源，為用戶(hù)提供服務(wù)，正大光明地切入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。這與雷軍、周鴻的戰(zhàn)略如出一轍。但事情真的那么簡(jiǎn)單嗎？

最不靠譜的事

王盛是曾李青熟人圈子里最懂設(shè)備制造的人，也是曾的大學(xué)同學(xué)，現(xiàn)在是瑞高總經(jīng)理，但他聽(tīng)到這個(gè)計(jì)劃時(shí)，依然覺(jué)得這是一個(gè)很不容易干的事，“畢竟還沒(méi)有人做過(guò)。”瑞高成立初期，曾李青甚至在內(nèi)部大會(huì)上戲稱(chēng)“這是德訊系最不靠譜的一件事。”但和成功投資兒童游戲淘米一樣，曾李青說(shuō)，“我們就是要做別人沒(méi)做的 事。”

當(dāng)時(shí)他們不知道Android這種開(kāi)放式的平臺(tái)今后如何發(fā)展，在游戲圈也找不到一個(gè)成熟的“硬件+軟件+運(yùn)營(yíng)服務(wù)”的商業(yè)模式去復(fù)制。“和傳統(tǒng)模式不同，我們完全基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)做，涵蓋全鏈條。”王盛一直以來(lái)都不樂(lè)觀，“并且?guī)в邪存I的掌機(jī)在技術(shù)上與觸摸屏也完全不 同。”

接下來(lái)的8個(gè)月，成為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)最難熬的時(shí)間。僅硬件一個(gè)環(huán)節(jié)就耗費(fèi)了瑞高半年的精力。為在外觀上有所突破，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)曾專(zhuān)門(mén)拜訪(fǎng)參與索尼PSP設(shè)計(jì)的一位工程師，在其提供的一大推“奇形怪狀”的圖紙中看中了旋轉(zhuǎn)屏方案，但當(dāng)模具、面板等材料全部投下去時(shí)，又因各種細(xì)節(jié)缺陷而放棄，最終選擇了最保守的方案；為了能讓按鍵組合每秒輸入50次（鍵盤(pán)輸入一般為18.2次/秒），間隔小到3毫秒，王盛和研發(fā)人員“隔空大戰(zhàn)”一個(gè)多月，最終把按鍵適配做到極限。

此外，新的商業(yè)模式?jīng)]有現(xiàn)成的團(tuán)隊(duì)，只能從各行業(yè)中“拼湊”。三位創(chuàng)始人之一的陳鋼有著10年企業(yè)IT運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，負(fù)責(zé)公司的運(yùn)營(yíng)平臺(tái)搭建和系統(tǒng)研發(fā)。基于Android的開(kāi)放，瑞高必須深度定制一套能夠承載所有安卓游戲快速流暢運(yùn)行的系統(tǒng)。同時(shí)，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)也開(kāi)始尋求與電信運(yùn)營(yíng)商合作，開(kāi)通3G專(zhuān)用網(wǎng)絡(luò)。

就這樣花了一年的時(shí)間內(nèi)測(cè)和公測(cè)，最終才于今年6月份正式推向市場(chǎng)。

內(nèi)容分成的機(jī)會(huì)

對(duì)曾李青或瑞高來(lái)說(shuō)，更大的考驗(yàn)還是來(lái)自智能手機(jī)。據(jù)ZDC的一項(xiàng)游戲用戶(hù)調(diào)查顯示，2011年第一季度末，智能手機(jī)以78.4%的持有率位于三種主要便攜游戲平臺(tái)之首，而歷史悠久的掌機(jī)持有率只有40%。

在同臺(tái)競(jìng)技的背景下，掌機(jī)游戲的目標(biāo)用戶(hù)群體開(kāi)始萎縮至重度游戲玩家，游戲內(nèi)容也更為復(fù)雜，主要集中于競(jìng)速、格斗等類(lèi)別。

智能手機(jī)不僅扮演著搶食者的角色，價(jià)格戰(zhàn)也波及掌機(jī)領(lǐng)域。“你覺(jué)得硬件可以賺錢(qián)嗎？”在采訪(fǎng)過(guò)程中，曾李青和王盛都反問(wèn)了記者同樣的問(wèn)題。很顯然，定價(jià)與目前市場(chǎng)上中端智能手機(jī)持平的摩奇掌機(jī)，靠硬件是無(wú)法實(shí)現(xiàn)盈利的。

“我們不會(huì)單一地以硬件支撐盈利，內(nèi)容分成是主要方式。”王盛表示，瑞高已經(jīng)非常清晰地確認(rèn)了盈利模式“硬件+內(nèi)容分成”。

在目前中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境下，這種模式無(wú)疑是明智的。2004年，索尼初入中國(guó)市場(chǎng)便敗走的一大原因就是硬件定價(jià)過(guò)高，一部家用游戲機(jī)近2000元。同樣，其每盤(pán)游戲光盤(pán)200元的“賣(mài)卡片”模式也讓國(guó)內(nèi)消費(fèi)者望而卻步。

摩奇必須在硬件和內(nèi)容兩個(gè)方面綜合取勝。瑞高副總經(jīng)理王俊曾在騰訊互動(dòng)娛樂(lè)負(fù)責(zé)戰(zhàn)略規(guī)劃，他認(rèn)為，“第一款過(guò)億的手游已經(jīng)產(chǎn)生了，并且目前幾乎所有游戲商都開(kāi)始在手游方面發(fā)力，而專(zhuān)業(yè)的終端未來(lái)會(huì)更受歡迎。”所以，摩奇定價(jià)在1599元，一方面比索尼等國(guó)外掌機(jī)的價(jià)格低，但另一方面也強(qiáng)調(diào)硬件的高體驗(yàn)性。

在內(nèi)容提供方面，摩奇更是將其作為自己的最大亮點(diǎn)。而曾李青的德訊系，投過(guò)的近20多家游戲公司則成為其起步的有力后盾。同時(shí)，王俊也一直在與其他游戲公司建立合作關(guān)系，從去年6月份到今年6月份，一年內(nèi)已談下了30多家合作公司。這些都將成為曾李青的分成對(duì)象。

現(xiàn)在對(duì)摩奇來(lái)說(shuō)，最大的問(wèn)題是用戶(hù)量。不同于手機(jī)這樣的生活必需品，專(zhuān)門(mén)的游戲終端需要時(shí)間培養(yǎng)用戶(hù)。王盛目前還沒(méi)有辦法解決這一問(wèn)題，“只能先讓客戶(hù)體驗(yàn)機(jī)器。”

曾李青這件“不靠譜的事情”能不能最后變得靠譜？瑞高能不能成為“繼索尼和任天堂之后的第三家掌機(jī)公司”？曾李青其實(shí)只完成了一半，剩下的一半還要看用戶(hù)的選擇。