OL“被獵”指南

有獵頭打電話給你，那么恭喜，說明你符合獵頭的“審美眼光”，是被獵人看中的“獵物”。動物世界之外的獵人與獵物，關系就更為復雜了：作為一介女子，你當然要識別他靠不靠譜，你可不能被他“吃”了；你也應知道獵頭世界的規則，知己知彼，方能取求自如；你還能“善用”他們，讓自己在職場上有更高身價，更吃得開。做一個聰明且有格調的“獵物”對OL來說是幸運，也是幸福。

關于獵頭公司你需要知道的……

一個正規靠譜的獵頭是怎么進行尋獵工作的？獵頭們的“鼻子”怎么就能那么靈？他們的業績怎么算？獵頭公司又向誰收費？只有先摸清楚了這些，你才有資格說你懂獵頭，你開始“入門”了。

獵頭的6項工作職責

獵頭顧問要負責的活計可不少：與客戶溝通具體項目、制訂項目尋訪計劃、培訓指導并督促助理及尋訪員日常尋訪工作、對候選人進行面試甄別（或電話面試），并做推薦報告，做背景調查報告，以及后續的跟蹤服務。一個正兒八經的獵頭顧問有這些崗位職責：

1了解并掌握客戶人才需求信息；

2針對客戶需求有針對性尋訪候選人；

3按候選人甄選流程篩選出合適人選并形成推薦報告；4跟蹤協調候選人與客戶面談相關事宜；

5按合同期限收回自己客戶的應收獵頭傭金；

6跟蹤候選人保質期內在客戶方工作的情況，做好協調，確保其順利度過與客戶的磨合期。

獵人的6個步驟

一個正規的獵頭在獵人的時候，是需要遵循規范的工作流程的。摸清了獵頭獵人時的程序，你就能判斷他是否專業，也能推斷出他可以給你什么。

Step1：分析、評估客戶需求

對客戶的企業文化、歷史、產品、管理風格進行透徹了解，與客戶進行充分、有效的溝通，并與客戶共同對空缺崗位進行分析，總結該崗位的職責、任職資格及相應的薪酬水準。

Step2：制訂并實施獵尋方案

根據獵頭對客戶所處行業的認識，結合崗位的具體要求，為每一空缺崗位制訂詳細的搜尋方案。依據所搜尋方案，利用人才數據庫、與各行業有關機構及人士的網絡關系，憑借專門的技巧，對每一位潛在的候選人進行接觸。

Step3：篩選候選人

對所有接觸到的候選人信息進行分析、過濾，包括候選人的崗位現狀、溝通能力、離職可能性與動機、薪酬水準等。篩選出基本符合要求的候選人，并安排面試。

Step4：面試、評估候選人

依據專為此崗位編制的測評指標對候選人進行面試，主要評測候選人的性格、管理能力、專業知識與技巧、工作成就、長處與不足、離職原因等。在測評的基礎上，撰寫評估報告，對候選人進行綜合評價。

Step5：推薦候選人并安排面試

將評估過的候選人綜合信息提供給企業，根據企業的要求安排候選人與客戶面談，協助雙方就具體聘用條件進行有效溝通。

Step6：咨詢與跟蹤服務

向被錄用的候選人提供辭職方面的人事咨詢與幫助，與客戶保持聯系，協助雙方解決試用期間可能遇到的困難與障礙。獵頭對企業的保證期一般在三個月，如果三個月之內，被錄用的候選人離職或者企業不滿意，獵頭要重新為企業尋找候選人。

獵頭的收費標準

OL們首先要搞清楚的是，獵頭是不會向你收費的，獵頭公司只會向合作企業收費。根據不同企業的不同需求：有長期需求的、需求量的大、近期需求比較急切的、特殊職位需求的……，收費標準也會不同，一般都會事前協商好。

OL最需要了解到的就是，獵頭是按照候選人得到的年薪來收費的，一般收取招聘崗位年薪的20%-30%；大部分獵頭公司的收費在20%-25%居多。所以他的收入和你的收入可是掛鉤的。

獵頭的“耳目”們

獵頭公司有專門的渠道接受來自求職人自己發送的資料，例如招聘網站、個人求職代理等。獵頭公司從這些資料中，整理出相關的信息，發現適合自己的人選，并且用數據庫的形式儲備起來。不過，獵頭們所尋訪的往往是中高級人才，在職場上已經有一定的業績和地位。如果只是守株待兔，成功的機率并不高。而且，在實踐中這些資料更新的速度非常快，獵頭公司難以在數據的追蹤上耗費巨大的人力物力。所以更多時候，獵頭們喜歡采用主動出擊覓得的人才。獵頭公司的人才數據庫一般來源是這些：

1獵頭顧問的朋友圈子；

2在各種場合中物色的精英人才；

3行業兼職獵頭顧問的推薦；

4主動應聘者；

5通過人才網站搜索的各類人才；

6通過各類交友、活動WEB2.0網站等。

OL該如何與獵頭打交道……

OL在與獵頭的交往合作中，有成功達到自己預期的，也有判斷失誤后悔的。從開始接到獵頭的第一個電話起，這個與獵頭打交道的游戲就已經開始，你知道規則嗎？你想獲得通關技巧而讓自己的職業路走得更好嗎？

1引起獵頭的注意

獵頭最大的特點在于，他們幾乎從來不幫那些找不到工作的人找工作，而是忙著幫那些從來不愁找工作的人另謀高就。這其實也是獵頭最吸引人的地方，因為他們所捕獲的往往是客戶公司的中高層管理者，候選人需要具備一定的資歷和資質。成為獵頭們中意的人選，不僅意味著你已經在行業或是職位中積累了一定的知名度和影響力，還代表著更富有吸引力和前途的職位正在期待著你。

要想被獵頭關注，除了成為行業里的優秀人才外，不妨先了解下獵頭公司關注人才的哪些基本特征，確保你的履歷表、各種媒介或各種場所上都可以揚長避短。比如以下這些特征：

1有良好的職業道德和強烈的工作責任感。缺少這一點，獵頭公司會對你敬而遠之。

2有良好知識結構。獵頭公司選人不唯學歷，但相對來說，學歷高的人才還是會更受關注。

3要有實實在在的工作業績。你的簡歷只能給獵頭公司一個初步印象，他們更關注的是你是否有“拿得出手”的良好業績。

4有豐富的行業經驗。在同一行業中最好有連續5年以上的工作經驗，對該行業有著深刻的理解。

5有良好發展潛力。獵頭公司樂意為具備良好發展潛力的管理人才與技術人才提供職業發展的平臺。

向“獵頭”出擊

獵頭尋訪人才也無外乎通過上文提到過的幾個

途徑，所以針對獵頭你需要：

主動投遞資料，保持更新

擴大自己的交際圈，自我推薦

提高自己的“曝光率”

與人力資源經理溝通

2自己判斷這個獵頭是否靠譜

當你接到獵頭電話的時候，如果你想動或者你不想動但也想跟他溝通下去，首先要做的就是自己判斷他靠不靠譜。作為被獵的OL，在經驗能力上應該也是成熟甚至突出的，對自己的行業情況也應該很有數。所以你與獵頭的溝通過程就是對他評估的過程。他對行業的了解，對細節的知曉情況，對你的公司和客戶公司的了解程度，對你崗位的認識深度等，都可以看出他是否專業、靠譜。如果你覺得他對行業是有洞察力的，也為你的職業規劃有考慮，那么你可以繼續跟他溝通；相反，他連專業術語、行業情況都不懂的話，你就不要再跟他浪費時間了。

接到獵頭電話后請注意

不要急于回答，注意傾聽；

不要胡亂吹牛，加入水分；

即使對提供的職位不感興趣，也不要態度惡劣；

簡介你的工作；

盡可能地表達你的真實想法；

不要讓他們知道你在找工作，即使你真的是。

3用Open的心態對待來找你的獵頭

根據資深獵頭顧問的經驗，個人職業生涯發展較好的人，不會等到他們被原來公司解聘或者對當前的工作完全絕望之后再去找獵頭。因此，無論你是否正在考慮換工作，當這樣的機會找上門時，除非你真是忙得不可開交，不然都應該跟獵頭談談。置身這個自由開放、資訊發達的現代社會，對于像你這樣的OL人才來講，抱有一種開放的態度是非常重要的。

另外，獵頭也是一個不錯的資訊來源。他們對行業的就業狀況有著較為全面的認識，能讓你了解自己的薪資待遇是否合理，甚至跟你討論你的工作前景，幫你分析你的職業生涯規劃等。最重要的是，讓獵頭熟悉你之后，很可能會使你在考慮跳槽的時候就有好工作“從天而降”。

獵頭給予的優勢

在應聘前能較詳細了解招聘公司的情況

利于你判斷是否適合這個職位

省卻你做簡歷的時間與精力

會得知許多面試注意事項

顧問會盡量幫你爭取合理的薪資

4自己思考清楚你想要什么

獵頭也是以盈利為主要目的，只要有公司需要，多半會與公司合作；而國內的職場上，大部分人對擁有外籍高級管理人員的公司格外青睞，這也是不少OL的誤區。其實不用過分迷戀大型跨國公司，公司規模越大，分工越細，在職場上你所需要的磨煉就會懈怠，工作責任的范圍也很小，你要考慮的是自己是想要提升空間還是穩定，想清楚了再做決定。

在接到獵頭電話的時候，頭腦要保持冷靜，思考一下自己整個的生涯規劃，薪酬再誘人，你卻只能在別的崗位上浪費時間，妨礙了個人整個的生涯計劃；大規模的跨國企業，職位的上升空間的了解以及該職位的具體職責及管轄范圍都是必要了解的。要清楚地了解自己在該職位上除了薪酬以外所能得到的其他價值。否則在選擇上會出現偏頗，到時候可能自己最想要的東西反而得不到，得不償失，影響職業發展。

案例鏈接

A 女士，在原公司的工作職位類似公司的副總經理。雖然薪酬沒有跨國公司那么誘人，但她的能力公司有目共睹，都很認可；有天她忽然接到獵頭的電話，說有一個到知名跨國公司的機會，薪酬翻倍，于是，她動了心，為了能進入跨國公司，不惜退步作為客服部的經理。而真正工作開始之后，她慢慢意識到，自己的選擇是失敗的。

5談薪時間 給OL的小提示

不要輕易向任何一方泄漏你的薪水數目，不管是獵頭還是目標公司，倒是可以向獵頭了解目標職位的預算。獵頭公司在考量你的綜合能力是否適合目標職位后，會跟目標公司的人力資源進行商討該職位的薪酬。

如果在面試過程中，對方堅持要了解你目前的薪酬，那你就告訴他你的“整體薪酬”，悉數報上你的工資、福利、獎金以及現任雇主給予的其他報酬。如果新公司沒有類似的福利，那么人力資源部經理會在工資里把這些考慮進去的。

不要撒謊，也不要接受對方第一次開價。多數雇主都預期應聘者會討價還價，所以他們第一次開出價碼時會預留上漲的空間。可能的話，安排一次跟你未來直接上司的直接面談，而不是只跟人力資源部的人談談就拉倒了。直接上司通常都更容易變通。雖然經濟低迷時期工資會受到一定的影響，要求對方在開出的價碼上再加10%是絕對不會錯的。

這些內幕都可以盡情問獵頭

了解該公司的客戶群是否包括你期望的行業

所做的職位是否涉及到你的層次

特定某家公司的經營狀況

薪酬水平

特定公司里的人際關系

某位招聘負責人的偏好

專家們這樣說

好獵頭的好服務是這樣貫徹整個過程的……

在接觸初期，獵頭提供的是一種職業咨詢服務，幫助大家理清發展通道，判斷適合哪些職位。更重要的是，對于目標職位，獵頭顧問可以提供人性化的信息服務，如組織結構、人際關系、具體薪酬體系等。

中期獵頭的作用會更加明顯，各輪面試的指導定是不在話下，不僅針對職位職責而且針對具體面試官和雇主風格；另外還有面試結果的反饋、總結與再推薦，幫助候選人做補充說明，避免面試中的誤解。

在后期，獵頭顧問會根據面試情況和雇傭雙方需求幫助候選人爭取利益最大化，薪水的數目、福利獲得等。即使中間任何一個環節出現問題，獵頭顧問也會幫助總結，以備日后之需。

對獵頭推薦的公司要進行自我研究

確實，正規的獵頭對行業內不同類型的公司都有一定的調研，了解不同規模和不同性質的公司對崗位要求以及薪資要求的浮動范圍，甚至很多如公司文化、人際關系等細節。獵頭基本上也能做到知無不言。不過通話過后，對獵頭提供的機會首先自己要做好調研，不能只聽獵頭的一面之詞。可利用自己的渠道或者網絡搜索，了解該公司的情況，再自我判斷一下這個機會是不是你想要的。

與獵頭面談通常在公司里

在獵頭服務過程中，一般都會約在獵頭公司。不過事前獵頭會與候選人溝通，了解候選人是否方便出現在獵頭公司，也會因人而異約在候選人認為合適的場所里。