職場專家來支招:你要有這樣的“薪情”

不想拿高薪的員工不是好員工，不會“談薪”的同志就是做死累死也未必能有好“薪情”，看了職場高管與談薪高手的薪情對決，再來聽聽職場專家的建議吧。Bella此次特邀了向陽生涯首席職業(yè)規(guī)劃師洪向陽和向陽生涯(頂級)就業(yè)力專家閏嶺，來教你如何獲得良好的“薪情”。

Step1 把握談判階段

高薪不是你想拿，想拿就能拿，首要的一點，你知道在面試的哪個階段最適合談薪水嗎?洪向陽指出，一般來說，談薪水的最佳時機是在面試的最后階段。這個“最后”是在你確認你已經(jīng)被公司錄取了的時候，此時公司對你的能力等各方面都認可，那么你才能有談判的資本。如果面試一開始你就迫不及待地追問薪水問題，很可能會影響面試官對你的第一印象，甚至會影響接下來的整場面試。

所以，想得高薪，一定要把握好談判階段。

Step2 明確談判對象

光知道何時談薪顯然不夠，問題的關(guān)鍵還在于你要跟誰談呢?總經(jīng)理、經(jīng)理還是面試官？這需要視情況而定。如果是架構(gòu)完整的大公司，有專門負責薪資的人來決定你的薪水，一般情況下，薪水這方面的事你可以找HR談，不建議直接找大老板。對于某些規(guī)小一點的公司，薪水是由老板做主，那么你就需要和老板談了，需要強調(diào)的也是要在面試的最后階段才方便談薪水報酬。

所以，搞錯談判“對象”，高薪很可能就跟你拜拜啦!

Step3 做足談判準備

談薪之前最好要做足功課，如果你不了解自己行業(yè)、自己職位的市場行情，萬一要價高了企業(yè)方面不接受，你很可能會丟掉一次好的工作機會：相反，入職以后如果你發(fā)現(xiàn)自己當初薪酬要低了，定會悔不當初啊。所以，你要做好以下幾方面的準備：

第一，了解市場上自己行業(yè)中自己職位的薪酬區(qū)間值，就像月薪5000-6500元這樣的區(qū)間值。

第二，了解你所面試公司的薪酬水準在行業(yè)中的地位。

第三，了解目標公司的的薪資架構(gòu)。這個比較難，但是一些大公司的薪資層級劃分是比較透明的，能了解到最好。

Step4 學會談判技巧

在談薪過程中，有沒有具體的談判技巧呢?答案是，這個可以有。向陽生涯閆嶺建議道：

第一，談薪要把握時機，盡可能不要先提要求，給面試官留一個謙遜、良好的第一印象。如果你一開口就薪酬、待遇、福利之類的問個沒完沒了，面試成功的可能性就微乎其微了。

第二，做好談的準備。首先要信心滿滿地表現(xiàn)出自身的能力內(nèi)能給公司帶來的效益，讓對方確定你就是他們要找的“人才”，這樣在談薪過程中你也可以“理直氣壯”。了。

第三，在公司明確表示非常想錄用你時，你也可以制造適度的緊迫感，例如表示手上還有其他公司的OFFER，正在考慮中。但使用這一條一定要把握好度和時機，如果處理不當，反而會弄巧成拙。

不同企業(yè)文化的不同“談薪”技巧

私企、民企、外企(歐美企業(yè)、日韓企業(yè))，不同企業(yè)有自己不同的企業(yè)文化，在面試時你就需要以不同的“談薪”技巧來博得高薪，具體怎么做呢?向陽生涯閆嶺給出了詳細分析。

從文化角度來說，日韓企業(yè)層級比較森嚴，福利待遇一般是不錯的，同時他們有很完善且嚴格的考核機制，從一開始談薪應(yīng)該不容易，這要根據(jù)實際情況而定。關(guān)于民企，不同的公司規(guī)模有不同情況，如果是規(guī)模較大的公司，他們也有自己完善的薪酬機制，情況和上述歐美企業(yè)的差不多，需要自己爭取。規(guī)模較小的公司，可談薪的空間較大，彈性也比較大。如果你是企業(yè)很看中的人選，那么你可以利用機會把自己薪水談高一些，老板對于中意的人才也會給出一些“破格待遇”。不過要強調(diào)的是，你得具備你的核心競爭力，然后根據(jù)自己的能力，還有所了解到的行業(yè)薪資水平，在對自己有正確評估的情況下，去爭取相應(yīng)的報酬。

萬一談崩了怎么往回找補……

談判最好的結(jié)果是雙贏，次點是一方穩(wěn)贏，一方能接受，最次的結(jié)果就是談崩了。萬一談崩了，大羅神仙也救不了你了，崩了就是崩了，是沒法找補的，你能做的只是總結(jié)失敗的經(jīng)驗教訓，然后準備去下一家公司重新面試。

在此，Bella給你準備了一些“談薪話術(shù)”，這是專業(yè)職業(yè)規(guī)劃咨詢中心的多位職業(yè)規(guī)劃師，在多年職業(yè)規(guī)劃案例實踐和人力資源管理方面的相關(guān)經(jīng)驗中總結(jié)出來的面試實戰(zhàn)寶典，學習一下吧，爭取談薪過程順利!

“我的期望薪資是……”

此時千萬不要委屈自己，你心里想要多少不妨大方直說，這是一個表達真實意愿的好機會。萬一對方覺得你是一個將才，一拍桌子就答應(yīng)你了，所以記得你的第一句話要對得起你自己。當然，不能高得太離譜，尤其是當自己沒有與高薪相匹配的能力時。

“我相信貴公司有成熟的薪酬體制……”

這句話其實是在拍對方的馬屁，稱贊你應(yīng)聘的公司是一個十分正規(guī)的組織，因為只有在發(fā)展健康而正規(guī)的組織里才會建立起相應(yīng)的薪酬體制：二來你也是在稱贊對方個人的工作，因為在面試時與你開始討論期望薪資的人幾乎都是相應(yīng)的HE，而薪酬體制是誰建立的呢?當然是HE，所以這句話其實是你在夸獎對方個人和部門的工作。

“不過我十分愿意接受貴公司相應(yīng)崗位的薪資幅度。”表示誠意，不要讓你的真實的期望薪資嚇倒對方，進一步表示想加盟的意愿和誠心，讓對方感受到你心底里的誠意。

“最后我相信，通過我的努力和表現(xiàn)，我會在很短的時期內(nèi)，也許就在試用期結(jié)束后，得到甚至超越我的期望薪資。”

表現(xiàn)你對于自己的信心以及來自于你內(nèi)心對于自己能力的肯定，讓對方感覺到你是一個很強勢的人，你就是那個他們想要的人才。