職場(chǎng)談判高手:我們這樣跟公司“談薪”

想得高薪，談判很重要，談得好賺得就多，談得不好說不定連工作機(jī)會(huì)都會(huì)賠上，下面，我們就請(qǐng)兩位職場(chǎng)談判高手來介紹和傳授下他們的“談薪”高招吧。

在職談加薪：進(jìn)有利器退有后路

張小姐

廣告公司客戶經(jīng)理 30歲

上個(gè)月就自己的薪水問題跟老板做了次“深度溝通”，效果很不錯(cuò)，薪水上漲50％，而且還額外給了我10天的帶薪假期。我們公司是北京一家雜志廣告代理公司的上海分公司，一共有10幾個(gè)員工，主要代理某知名雜志華東地區(qū)的廣告業(yè)務(wù)。我進(jìn)公司4年了。這4年，我成長(zhǎng)得很快，從一個(gè)沒什么廣告銷售經(jīng)驗(yàn)的網(wǎng)站編輯迅速華麗轉(zhuǎn)身成可以獨(dú)當(dāng)一面的客戶經(jīng)理，收入也是翻了幾番——因?yàn)槲覀兊莫?jiǎng)金主要靠廣告提成，所以業(yè)績(jī)好，收入自然也水漲船高。但讓我一直比較郁悶的是，我的基本工資，4年來只漲了區(qū)區(qū)800塊錢。剛進(jìn)公司的時(shí)候，我的薪水就比其他人低，這個(gè)我認(rèn)了，因?yàn)楫吘乖阡N售這行，我算是新人，沒經(jīng)驗(yàn)嘛，但4年后的今天，我的業(yè)績(jī)已經(jīng)超過了大部分同事，卻仍然拿著比他們少的底薪，更讓我不平衡的是，公司新招的一個(gè)只有2年工作經(jīng)驗(yàn)的小姑娘，底薪居然也比我高了1000塊，我決定要找老板談一談了。

談之前，我先理清了自己談判的目的：只想加薪，不想走人，這決定了我談判的態(tài)度和策略只能是走“以情動(dòng)人，以理服人”的婉約煽情派，而不能走“不加錢老娘就走人”的強(qiáng)硬風(fēng)。然后，我談判的籌碼是：1.我現(xiàn)在的業(yè)績(jī)?cè)?0多個(gè)人的公司呈占了四分之一強(qiáng)，而且有幾個(gè)廣告客戶跟我的私交甚篤，如果我跳到對(duì)手公司的話，完全可以把這些客戶帶走。2.我的底薪太低，已經(jīng)違反了公平原則，不僅比同資歷的同事低，甚至比資歷比自己淺的新人低。3.老板對(duì)我印象不錯(cuò)，還曾經(jīng)對(duì)我業(yè)績(jī)的進(jìn)步神速做過公開表揚(yáng)，同時(shí)私下里鼓勵(lì)我好好干。

心里有了譜，在上個(gè)月老板例行來上海視察工作時(shí)，我就提前預(yù)約了他的下午茶，主要談話內(nèi)容就是，自己最近2個(gè)月幾乎每天加班到晚上10點(diǎn)以后為客戶做方案，已經(jīng)三年沒有休過年假，已經(jīng)2年沒漲過工資，以及上面提到的三點(diǎn)——老板是個(gè)明白人，我話還沒說完，他就向我道歉，說是自己對(duì)我的關(guān)心不夠，因?yàn)榭次颐磕昴玫哪杲K獎(jiǎng)挺多，所以也就沒注意底薪原來還那么低，當(dāng)即決定加我50％薪水，同時(shí)額外批我10天帶薪假，讓我好好休息休息。整個(gè)談判過程輕松愉悅，結(jié)果也令人滿意。

她的“談薪”經(jīng)驗(yàn)

1 正確的自我價(jià)值評(píng)判。就是要知道自己的價(jià)碼，想加薪的一大原因無疑是認(rèn)為自己的付出與回報(bào)不成正比，那么在找老板談判之前首先要判斷自己是否具備加薪的條件——所在崗位是否是關(guān)鍵崗位，自己是否是核心員工，如果自己對(duì)公司毫無貢獻(xiàn)，手中一點(diǎn)籌碼都沒有，此次談判必輸無疑，說不定還會(huì)讓你卷鋪蓋走人呢。

2 工資確實(shí)存在不公平性。從小道消息了解到公司內(nèi)部與自己職位相當(dāng)、能力相當(dāng)?shù)耐拢帽茸约憾嗪芏嗟男剿藭r(shí)各種羨慕嫉妒恨自然是難免的，找上司要求加薪自然是唯一方法。但你要切記，你知道的企業(yè)內(nèi)部工資存在不均現(xiàn)象要確實(shí)有根有據(jù)，不能是聽說、傳聞和空虛來風(fēng)哦。

3 想好退路，確定談判風(fēng)格。如果你不想失去這份工作，那談判時(shí)最好“委婉”點(diǎn)兒，彼此都有轉(zhuǎn)圜的余地；如果你留在原公司的意愿已經(jīng)不強(qiáng)烈了，只想博得一次加薪機(jī)會(huì)，就算失敗了也有“此處不留爺，自有留爺處”的豪情，大不了咱換個(gè)天地施展才華，不能在一棵樹上吊死吧?但此番動(dòng)作的前提是你要提前了解好市場(chǎng)狀況，最好能給自己留條后路。

跳槽談“高薪”：了解行情以退為進(jìn)

Lina

28歲高級(jí)程序設(shè)計(jì)師

我是張江女，在一家知名的網(wǎng)游公司做程序設(shè)計(jì)，做了5年。說實(shí)話，在同一家公司做5年，真的有點(diǎn)膩了，而且眼看著奔三了，終身大事還沒個(gè)著落，因?yàn)槿ψ犹。跃拖腚x開張江，換個(gè)環(huán)境，也多給自己點(diǎn)機(jī)會(huì)，當(dāng)然，最主要的原因是還是為了能多賺點(diǎn)銀子，所以決定跳槽。

剛好同行一個(gè)朋友的公司要招游戲設(shè)計(jì)師，開發(fā)方向和經(jīng)驗(yàn)要求跟我的條件都很相匹配，所以就推薦了我。因?yàn)榕笥丫驮谀羌夜荆运麄兊男剿鑫掖蟾攀侵赖模遗笥烟貏e關(guān)照，他們同一個(gè)崗位，薪水上下浮動(dòng)大概20％-30％的樣子，所以我自然要努力爭(zhēng)取那上浮的30％啦。而且，在準(zhǔn)備跳槽的時(shí)候，我就主動(dòng)跟一直都有聯(lián)系的獵頭溝通過，對(duì)我們這行，我這個(gè)職位和level的工資水平大概都有所了解。

因?yàn)閷?duì)薪水有了解，所以面試時(shí)反而不急著談這個(gè)問題。HR面試我時(shí)，我就大談特談他們的公司文化，以及對(duì)他們公司的強(qiáng)大興趣及對(duì)公司未來的看好(從朋友那里及他們的網(wǎng)站上做過功課)；部門主管面試我時(shí)，就詳細(xì)介紹我以前做過的東西，以及對(duì)以后產(chǎn)品設(shè)計(jì)的一些設(shè)想等等，總之，看得出，他們對(duì)我相當(dāng)滿意，而且，他們急著用人。所以，當(dāng)最后HR主管來跟我談薪水的時(shí)候，我很自信地把那個(gè)上浮30％的薪水報(bào)出來(也就是他們這個(gè)職位的薪水上限)，當(dāng)時(shí)HR主管猶豫了下，說還要跟領(lǐng)導(dǎo)商量一下。三天后，她約我面談，告訴我，我要的薪水超過了他們的預(yù)期，但領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的條件和面試表現(xiàn)很滿意，不過又要考慮到一些老員工的情緒平衡，所以權(quán)衡折中了一下，準(zhǔn)備在我要價(jià)的基礎(chǔ)上再打個(gè)10％的折扣，然后到年終的時(shí)候，會(huì)給我一定的補(bǔ)償。

說實(shí)話，本來他們的平均工資水準(zhǔn)就是我能接受的，現(xiàn)在比平均水準(zhǔn)高了20％，雖然不是最高的30％，但我已經(jīng)很滿意了，況且還有他們說的年終補(bǔ)償呢。于是，雙方欣然簽約，新公司對(duì)我印象也蠻好，覺得我不是個(gè)在薪水上斤斤計(jì)較的人。我想，這應(yīng)該算是一次成功的談判吧，下面也按照要求來總結(jié)下經(jīng)驗(yàn)。

她的“談薪”經(jīng)驗(yàn)

1 面試的最后階段再談薪水。如果面試之初就對(duì)薪水、待遇等打聽不停，可能會(huì)給面試官留下不好的第一印象。最后談薪水，可以給面試官充足的時(shí)間對(duì)面試者做初步價(jià)值評(píng)估，如果你表現(xiàn)優(yōu)秀，面試官可能會(huì)開出比預(yù)定薪水高的報(bào)酬來聘用你。

2 談薪水之前先了解行情。首先，自我評(píng)估。面試談薪之前要對(duì)自己各方面的能力做客觀、公正的判斷，根據(jù)自己的能力制定自己認(rèn)為合理的薪水標(biāo)準(zhǔn)；其次，求助獵頭公司。如果覺得自我評(píng)估有點(diǎn)“閉目塞聽”的話，那么可去獵頭公司請(qǐng)獵頭顧問對(duì)自己進(jìn)行評(píng)估，同時(shí)可獲取更多市場(chǎng)信息；再次，對(duì)市場(chǎng)狀況的了解。可通過親戚朋友、招聘網(wǎng)站等提供的部分薪酬數(shù)據(jù)，為自己制定合理的薪水標(biāo)準(zhǔn)。