智能家居市場營銷

國內智能家居企業狀況

曾幾何時，利用計算機網絡和平板控制家中的電器只是夢想而已，不過近年坊間開始有相關的設備和安裝服務推出，而Wi—Fi、DLNA和AirPlay等的流行讓這個夢想距實現更接近。科技的日益進步，智能化家居生活不再是人們的夢想。智能家居市場也隨著定制化服務的推出，進入到普及發展階段。那么，目前國內智能家居企業生存狀況如何，為提高市場競爭，企業的市場營銷應該怎樣開展？廣闊的市場前景下，智能家居未來發展方向又是怎樣？

企業狀況：國內智能家居企業主要靠什么生存？

在國內終端消費市場尚未爆發之前，目前的智能家居廠商們想要通過終端消費者的購買和使用而生存的寥寥無幾，那么讓我們來看看目前我們這些企業主要靠什么生存呢？

1、“富爸爸”的支持

看到“富爸爸”這個詞，相信大家心知肚明了：依靠自有資金、風險投資、國家政策扶持、股權收購等資金支撐，可以讓一些廠商看起來很風光，背靠大樹好乘涼。科技行業本來就是個燒錢的地方，燒成了很偶然，熄滅了很正常，向來如此，投資的目的也就是為了追求這份偶然背后必然的廣闊市場，智能家居行業也理所當然有不斷的資本涌入，我們無可非議。

2、依托代工和出口

在稍有點歷史的智能家居廠商之中，這類廠商是比較典型的，也是發展較為良性的一種企業，規模不一定很大，但是活得尚且滋潤，有這樣幾種業務類型：生產代工、設計代工、貼牌生產等，走到了智能家居品牌背后的產業鏈，而且客戶除了國內智能家居品牌商之外，更可方便地吸引到國外的智能家居品牌商，這樣基于生產加工的模式雖然不會一夜暴富，但比較穩妥，并且隨著市場的逐漸繁榮和自主品牌的經驗沉淀，對于未來有著比較樂觀的想象空間。

3、依托渠道加盟商

這是各行業的慣用手法，智能家居行業也是如此，行業內經常聽到某某品牌又開始大規模的招商活動了，不同的備貨額度決定了產品的折扣和代理商的級別，幾乎每年都會有幾個品牌的招商活動，甚至同一品牌每年都有大的招商活動，正因為市場尚未繁榮，這些渠道加盟商的命運多舛：一堆貨放在家里，半年一年時間市場無起色就趕緊調頭放棄。所以廠商們只有依靠不斷地進行招商活動來填補出貨缺口，往往有“一將功成萬骨枯”的味道。

4、依托地產商、酒店等商業市場

這聽起來是個比較靠譜的市場，一個項目的采購需求量就能成百上千，如果能每年抓一兩個項目，日子就比較好過了。但是高端樓盤和酒店每年就那么一些，數量非常有限，市場資源掌握在絕少數人的手里，并且十有八九也被國外品牌占據，甚至在酒店領域，主要做些公共區域的燈光和窗簾控制，客房控制部分基本是傳統客控廠商的市場。

除了靠“燒錢”活著的，當前智能家居廠商依托的主要是市場營銷模式

市場營銷：潛在客戶不缺錢而缺乏被營銷

從來不缺有能力購買智能家居的人吧，只是為什么智能家居從未被人們提上日程？營銷不夠全面是一個很致命的問題。

在智能家居市場，經常有這樣的怪現象：好產品未必就有較大市場，而一般的產品卻冷不丁地火了。如很多企業開發新產品，從功能的性能上來看，是很好的產品，但因為價格，技術或者是政策的原因，多數企業市場前景并不樂觀。這是在賣某些商業客戶市場，在終端消費者市場機會來臨之前，這樣的狀況不會發生太大的改變。在經歷如此眾多品牌商的市場培育之后、各項物聯網相關成熟技術的逐漸普及應用之下，智能家居終端消費市場正孕育而生。在市場發展中，智能家居潛在客戶不乏，市場營銷應該注意哪些？

法上出了問題。我們知道，不管是的無線技術智能家居產品，還是近幾年賣得紅火的X-10技術以及被炒得APBUS技術的產品，從產品和技術本身來看并不算特別出奇，銷售業績方面的沒有一個是成功的。由此看來，做產品營銷策劃，不是僅僅有一個好產品就行了，還要整合企業資源，某營銷策劃企業，將企劃力、決策力、執行力、創新力、品牌力與產品力有機融合，才能保證產品的成功。

需求是產品成功營銷的基礎。如果沒有需求，產品談何銷售？需求可分為弱需求和強需求。如智能照明系統，單純從搖控和情景模式的角度推銷產品營銷策劃，在目前市場尚未培育起來時，絕大部分會敗走麥城。在智能照明市場擁有豐富經驗的上海、天津、深圳等地企業，他們分別推出的智能照明系統，都沒能在全國市場上一炮打響，原因就在于他們沒有把弱需求變為強需求。

品牌營銷=產品力決策力企劃力執行力創新力品牌力

在當今智能家居市場，品牌營銷的這一方程式將成為智能家居企業營銷資源較為全面、完整的模型系統。

產品力：產品的市場潛力與需求程度、目標市場、自身優勢與獨特賣點以及新產品的認證、產品硬件及科技軟件背景等方面的支持指數。

決策力：決策層的專業背景、綜合素質、性格特點、營銷理念、管理水平、以及對遠景的判斷能力等指數。

企劃力：企劃部門構架的科學性、企劃人員的專業背景、營銷理念、執行能力以及經驗積累、實踐能力等方面的指數。

執行力：執行團隊的人員構成、專業背景、從業經歷、營銷理念、整體戰斗力、營銷悟性等方面的指數。

創新力：企業在技術方面的創新能力、對產品的創新能力、決策層的創新能力、產品營銷策劃團隊的創新能力和營銷

未來的發展方向

1、無線是未來發展方向

自從物聯網崛起以來，智能家居獲得重生力量，擺脫了早先的低智能化、價格高昂、售后服務差等不良形象，快速發展，并以迅雷不及掩耳之勢向廣大家庭普及，使得多個行業大佬紛紛涉足智能家居產業搶奪市場。

鄔賀銓表示，智能家居分為有線和無線兩種。有線智能家居需要紛繁復雜的綜合布線，鑿墻破壁，布下管線，缺點就是破壞了墻體結構，密密麻麻的布線，既影響室內美觀，又提高成本，且不易發現問題，影響售后維修等，非常不適宜那些沒有預留布線管道的老式住宅。

相比之下，無線智能家居憑借免布線和手機遠程控制等特推廣過程中的創新能力等方面的指數。

品牌力：企業的品牌影響力和形象力、企業的經驗積累和品牌積淀、品牌的整體戰略規劃、品牌的核心理念構成及視覺表現、品牌的知名度、美譽度、忠誠度等指數。

未來發展：三大方向無線引領

基于ZigBee技術的智能家居無線網絡系統

智能家居從高高在上的神壇走進平常生活，咱老百姓再也不羨慕世界首富蓋茨斥資5.3億美元打造的湖邊住宅，因為現在普通消費者只要花少許的銀子，也能享受到以往遙不可及的智能生活。探討智能家居未來發展有助于企業了解行業動態，把握行業市場。

點廣受歡迎。其安裝簡易，輕松實現對家庭設備的智能化管理；自動組網，設備拓展能力強；功耗低，成本少，符合綠色家居理念；維護簡單，可快速檢測出問題并及時修復，適合各類住宅，應用廣泛。

2、一鍵式控制省心省力

有人說，智能家居系統好用不好用，全在軟件上，提高用戶體驗愉悅度是眾多廠家的工作重點。目前市場上，有些智能家居軟件在操作時，要實現某一功能，卻需要等待10多秒鐘響應，這樣就大大降低消費者的使用快感。

對于這一點，南京物聯的智能家居軟件實現了一體化管理，即一鍵式控制。比如，早晨上班時，撥動手機中設置的“離家”模式，就能一次關閉所有電器和電燈，快捷省事節能。因為軟件中設立按“場景”鍵入模式，包括離家、回家、會客、影院、睡覺等分類。用戶根據自己需要，輕輕點一下即可實現理想效果。輕輕點一下睡覺模式，既會關閉電視機，窗簾慢慢合上，智能安防系統啟動。

3、節能減排理念覆蓋

低碳節能，健康環保，是人們向往的綠色家居生活方式。用上智能家居不但享受到高科技帶來的便利舒適，還能省電節能。原來，無線智能家居中的一鍵式操作，可以節省平?？此撇唤浺獾穆╇?。比如，一鍵式關閉所有燈具和電器。而且，在家中實現“人來燈亮，人走燈滅”，節約不少了電費。據統計，以一戶普通三室戶為例，如果及時關閉待機電器電源，可以為其節省約33%左右的用電量。

此外，智能家居配備了物聯無線智能插座，不但具有傳統的電表功能，還有計量信息管理、用電信息管理、電費記賬、用電量監控等新作用。用戶可以隨時隨地查看家里的用電情況，就像用戶查看電話費一樣簡單。特別是用戶搞不清哪些電器比較費電，比如開著電視機睡覺，長時間開熱水器，經過比較以后就能統計出來，有針對性地調整用電方式。

結語：

國際ZIGBEE聯盟主席鮑勃海利日前在中國考察時表示，無線智能家居作為國際發展潮流，已經在歐美國際得到認可，目前國內企業如南京物聯推出的無線物聯網智能家居放到全球市場也處于領先地位。中國目前正處于經濟發展壯大期，智能家居市場前景必定廣闊。