季濤：嘉德保利香港拍賣(mài)能走多遠(yuǎn)

嘉德、保利兩家公司首場(chǎng)拍賣(mài)實(shí)際上只是“投石問(wèn)路”，起到一個(gè)今年藝術(shù)品市場(chǎng) “晴雨表”的作用。而他們是否能持續(xù)不斷地堅(jiān)持在香港經(jīng)營(yíng)下去是十分重要的，能否把第三場(chǎng)、第四場(chǎng)做下去？能否及時(shí)放量運(yùn)作，能否盡早躋身市場(chǎng)前列？也許才是最終成功的標(biāo)志。

不久前，內(nèi)地兩大拍賣(mài)行中國(guó)嘉德國(guó)際拍賣(mài)有限公司和北京保利國(guó)際拍賣(mài)有限公司正式進(jìn)駐了香港。10月7日，嘉德香港公司秋季拍賣(mài)首拍告捷。一直有人在問(wèn)，在北京大家不是都做得挺好的嗎？為什么嘉德、保利要去彈丸之地的香港發(fā)展呢？

筆者以為，他們出去的首要目的就是為了開(kāi)拓海外市場(chǎng)，方便征集拍品，方便客戶往來(lái)和交易；同時(shí)，也與國(guó)家海關(guān)與今年上半年刮起的查稅風(fēng)暴，造成文物回流出現(xiàn)障礙有很大關(guān)系。國(guó)家對(duì)回流文物，關(guān)稅征不征，征多少目前仍懸而未決，海關(guān)一直沒(méi)有公開(kāi)表態(tài)，“靴子沒(méi)有落地”，給市場(chǎng)帶來(lái)了很大的不確定性，拍賣(mài)行防患于未然，盡早到“免稅天堂”香港跑馬圈地以留后路！

兩家拍賣(mài)行為什么首選香港？首先是因?yàn)橄愀凼且粋€(gè)相對(duì)成熟的藝術(shù)品市場(chǎng)，這里的拍賣(mài)行、博覽會(huì)、畫(huà)廊與藝術(shù)金融市場(chǎng)相輔相成，一同發(fā)展，呈現(xiàn)出百花齊放的局面。作為世界第四大藝術(shù)品拍賣(mài)市場(chǎng)，香港的知名拍賣(mài)行有十幾家，其中包括世界兩大拍賣(mài)公司——蘇富比和佳士得，這成為了香港藝術(shù)品市場(chǎng)的核心力量。

第二，香港擁有低稅率、簡(jiǎn)單稅制及完善的保險(xiǎn)等制度。對(duì)于文物藝術(shù)品，香港既沒(méi)有進(jìn)出口關(guān)稅，也沒(méi)有增值稅。拍賣(mài)企業(yè)在此經(jīng)營(yíng)，只需付利得稅，即凈收入的16.5%的稅率。而在北京，拍賣(mài)品要支付進(jìn)口關(guān)稅、增值稅，拍賣(mài)企業(yè)除了按照收入全額支付5.5%的營(yíng)業(yè)稅及其他以外，在毛利基礎(chǔ)上還要繳納25%的企業(yè)所得稅。因此，香港低稅政策使得拍賣(mài)公司能夠非常容易地經(jīng)營(yíng)。更具有吸引力的是：海外收藏家在香港交易是不需要繳利得稅的，只需回國(guó)完稅即可。

第三，香港政府長(zhǎng)年實(shí)行積極不干預(yù)政策，資金可以自由進(jìn)出，市場(chǎng)可以自由發(fā)展。香港藝術(shù)品市場(chǎng)的發(fā)展能夠走到今天，與政府的政策有莫大關(guān)系。

第四，香港藝術(shù)品市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展與香港的商業(yè)效率高有很大關(guān)系。香港有超過(guò)150年沒(méi)有間斷的商業(yè)環(huán)境，有一流的機(jī)場(chǎng)、碼頭，優(yōu)秀的市內(nèi)運(yùn)輸，先進(jìn)的物流和通訊網(wǎng)絡(luò)。這些配套可以讓公司營(yíng)運(yùn)更快捷、更順暢，更方便。在香港，注冊(cè)一家拍賣(mài)公司只需要1萬(wàn)元港幣，不到半天就可以完成注冊(cè)手續(xù)；而在北京，注冊(cè)一家文物藝術(shù)品拍賣(mài)公司需要1000萬(wàn)元人民幣，而且需要尋找一位注冊(cè)拍賣(mài)師的資格，需要5名高級(jí)文博職稱的業(yè)務(wù)人員，還需要文物局審批各類文物的拍賣(mài)資質(zhì)。相比之下，香港做拍賣(mài)簡(jiǎn)直太容易了！在內(nèi)地拍賣(mài)，必須由注冊(cè)拍賣(mài)師主持，而在香港，只要拍賣(mài)行愿意，任何人都可以擔(dān)任拍賣(mài)師。而且，香港的商業(yè)運(yùn)作和合同簽訂可以同時(shí)用中英文進(jìn)行，拍賣(mài)師主持用英語(yǔ)也可以用普通話、粵語(yǔ)，這也令拍賣(mài)行的客戶十分方便。

第五，香港有一套健全而有公信力的法律體系，清晰透明，接近西方的民法和商業(yè)法，構(gòu)成了安全成熟的商業(yè)環(huán)境。

此外，香港還擁有成熟的、經(jīng)驗(yàn)豐富的投資收藏群體。在活躍的市場(chǎng)中，拍賣(mài)行可以接觸到很多高資產(chǎn)凈值人士，他們都是潛在的收藏家、投資者，而且香港藏家的文化修養(yǎng)和素質(zhì)很高，經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚。

不過(guò)，在香港做拍賣(mài)也并非沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)。此前榮寶、匡時(shí)、長(zhǎng)風(fēng)、長(zhǎng)江等幾家拍賣(mài)企業(yè)在香港嘗試過(guò)拍賣(mài)，但都沒(méi)有堅(jiān)持下來(lái)，各家因?yàn)榉N種原因都沒(méi)有拍過(guò)第三場(chǎng)就都停下了腳步，想來(lái)主要原因是“水土不服”：拍賣(mài)行在香港打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備還不夠充分，海外拍品征集力度還不夠，企業(yè)在香港的品牌覆蓋還不足，客戶資源、管理能力不到位，在香港辦公、經(jīng)營(yíng)成本太高等。香港的運(yùn)營(yíng)成本包括員工薪酬、房租等在內(nèi)高達(dá)內(nèi)地的三到四倍，北京保利曾預(yù)計(jì)在香港一年的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用將超過(guò)人民幣5000萬(wàn)元！目前那幾家公司雖然沒(méi)有繼續(xù)拍賣(mài)，但他們香港公司的資質(zhì)還在，有些依舊成為辦事處發(fā)揮咨詢聯(lián)絡(luò)的功能，筆者有幸參觀過(guò)其中的一間。

10月7日，中國(guó)嘉德首次在香港舉行秋拍，共推出中國(guó)書(shū)畫(huà)和古代家具兩大門(mén)類近400件拍品。嘉德在香港的操作模式基本沿襲了其北京的模式，但也充分考慮到了香港大型拍賣(mài)會(huì)的習(xí)慣。可以看出：嘉德采取了較為務(wù)實(shí)的方式，上拍了最能代表嘉德特色，而香港佳士得、蘇富比相對(duì)比較弱項(xiàng)的中國(guó)書(shū)畫(huà)和古典家具，拍品數(shù)量連嘉德北京春秋大拍拍品數(shù)量的十分之一都沒(méi)有，拍品的起拍價(jià)都設(shè)置較低，少而精的選擇使得運(yùn)作成本降低，有利于提高成交率，選擇不大的展廳和拍賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，都顯示出嘉德香港樹(shù)立形象、務(wù)實(shí)和保成交的原則。

在嘉德香港的首拍中，約有七成客戶來(lái)自內(nèi)地，說(shuō)明嘉德品牌的號(hào)召力和品牌延伸的成功。嘉德還把內(nèi)地15%的傭金比例帶到了香港，意圖在與蘇富比、佳士得20%-25%的浮動(dòng)傭金的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

據(jù)了解，嘉德香港公司是在原來(lái)嘉德駐港辦事處的基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的。從業(yè)人數(shù)、專業(yè)能力和業(yè)務(wù)水準(zhǔn)還不能夠脫離嘉德北京的母公司，征集、鑒定、圖錄編輯印刷、招商、拍賣(mài)會(huì)運(yùn)作等都要北京派人協(xié)助完成，一些拍賣(mài)品還要從原本可以送來(lái)北京的回流文物中挑選，擬拍藝術(shù)品都要經(jīng)過(guò)嘉德北京專家的鑒定審核才能上拍。這次首拍，北京還派了二十多人的專業(yè)隊(duì)伍和兩位拍賣(mài)師到港協(xié)助拍賣(mài)會(huì)的舉辦。雖然嘉德從北京派去的拍賣(mài)師沒(méi)有依香港習(xí)慣用英語(yǔ)主持拍賣(mài)會(huì)，與北京拍賣(mài)一樣用帶“京味”的普通話，但70%的大陸客戶和大多能聽(tīng)懂普通話的海外華人客戶的競(jìng)買(mǎi)人群，似乎沒(méi)有語(yǔ)言上的障礙。拍賣(mài)師主持的節(jié)奏也比國(guó)內(nèi)慢了一些，不到400件拍品拍了近八個(gè)小時(shí)！因?yàn)榕钠飞伲鹋膬r(jià)也低，客戶比在北京拍賣(mài)時(shí)更為理性，也因?yàn)閲?guó)外的拍賣(mài)主持習(xí)慣都相對(duì)慢，慢工出細(xì)活，慢拍多成交啊！2009年和2010年，筆者曾在香港主持過(guò)兩場(chǎng)藝術(shù)品拍賣(mài)會(huì)，對(duì)此深有體會(huì)。

嘉德首拍成交的期望值是1.85億元港幣，結(jié)果總成交達(dá)到4.55億元港幣，旗開(kāi)得勝了！

北京保利在香港成立的公司也力圖辦成一家國(guó)際化的公司，雇員都聘自香港本地或海外。保利的首次拍賣(mài)主打油畫(huà)、珠寶、書(shū)畫(huà)和古董四大門(mén)類，奉行的也是“少而精”的拍品選擇策略，但拍品在選擇上與嘉德明顯不同，多了古董、油畫(huà)、珠寶名表，首拍總數(shù)不超過(guò)300件，體現(xiàn)了北京保利的特色，樹(shù)立起拍品的高端形象。秋拍將于2012年11月23日至25日在香港君悅酒店舉辦，我們到時(shí)會(huì)拭目以待，觀察保利香港首拍的成果。

嘉德、保利兩家公司首場(chǎng)拍賣(mài)實(shí)際上只是“投石問(wèn)路”，起到一個(gè)今年藝術(shù)品市場(chǎng) “晴雨表”的作用。而他們是否能持續(xù)不斷地堅(jiān)持在香港經(jīng)營(yíng)下去是十分重要的，能否把第三場(chǎng)、第四場(chǎng)做下去？能否及時(shí)放量運(yùn)作，能否盡早躋身市場(chǎng)前列？也許才是最終成功的標(biāo)志。嘉德、保利兩家公司此次在香港沒(méi)有按照其在北京的運(yùn)作規(guī)模鋪開(kāi)，顯示了一種務(wù)實(shí)、探路的試點(diǎn)做法，這正是為今后的持續(xù)經(jīng)營(yíng)來(lái)探索市場(chǎng)定位和摸索經(jīng)驗(yàn)。

嘉德、保利的示范作用可能會(huì)帶來(lái)更多拍賣(mài)公司的模仿，因此，將來(lái)會(huì)不會(huì)有更多的拍賣(mài)公司跟著到香港拍賣(mài)，我想一定會(huì)的。但香港是個(gè)彈丸之地，市場(chǎng)會(huì)不會(huì)因此而過(guò)度飽和？這也要在不斷嘗試和探索中才能判斷準(zhǔn)確。

嘉德、保利南北兩線作戰(zhàn)，會(huì)不會(huì)影響到他們?cè)诒本┑呐馁u(mài)的拍品質(zhì)量和成交額？最大的缺點(diǎn)是有可能會(huì)分流拍品，削弱北京的實(shí)力。這次嘉德在香港首場(chǎng)拍賣(mài)，嘉德北京肯定會(huì)提供一些重頭拍品支援到香港。嘉德香港秋拍成交了4.55億元港幣，約合3.64億元人民幣，而嘉德北京秋拍成交17.45億元，比春拍21.41億元減少了3.96億元，環(huán)比下降了18.5%，這里面除了有市場(chǎng)調(diào)整引起的成交減少，有沒(méi)有香港拍品分流帶來(lái)的成交減少呢，我相信一定會(huì)有。

本月保利香港的首拍成交結(jié)果會(huì)不會(huì)也有類似的情況出現(xiàn)？將來(lái)兩家拍賣(mài)行在香港成功登陸的另一個(gè)標(biāo)志，就是香港的成交不再影響北京的成交額，香港公司完全獨(dú)立了起來(lái)，也就是1+1>2的效果！此時(shí)就可以充分表明：他們的開(kāi)拓大于分流，證明他們?cè)谙愀壅痉€(wěn)了腳跟！