金開利成功之寶：創新文化

創新，就是不走老路子；創新，就是不囿于企業的原來模式，勇于進入新的領域。而當創新成為一種常態，就成了一種文化。在三十多年的市場風云激蕩中，溫州人似乎成了“敢為天下先”，“敢于冒險，勇于做大做強”的代名詞，事實上這也成了溫州人艱苦創業和敢于創新的寫照，更成了溫州民營企業的一種文化。上海金開利集團有限公司的成長經歷就是這種創新文化的一個經典例子。

公司董事長李振開出生于樂清市柳市鎮一個貧寒家庭，兄弟姐妹7人中排行老大，從小就幫父母磨豆腐，賣豆腐。中學畢業后，又挑起家庭的重擔，做過菜油換菜籽，粉干換稻谷類的小生意，還學過泥水工，并成為當地小有名氣的泥水老師。雖說是小有名氣，但與外出做生意所需要的經驗來說，李振開還差了一大截。但溫州人敢冒險、不安于現狀的品性，使他很快縮短了差距。

改革開放初期，他決定與大弟李振林為柳市低壓電器跑供銷。在火車上，他們鉆到了座位底下休息。在哈爾濱氣溫零下20多度的情況下，兄弟倆雖然裹著棉大衣，但還是凍得直跺腳。在領導門外等了兩個多小時，精誠所至，金石為開，終于得到了對他們來說具有歷史意義的第一份訂單，品嘗到了“敢闖”的成功喜悅。

按理說，循著這樣的路子下去，日子也能過得下去。但李振開認識到這種“游擊隊”式的跑供銷終究不是長久之計，必須有自己的“根據地”。于是就與人合辦了樂清柳市曙光電器廠，至1985年時已掘得“敢為天下先”的第一桶金。

但李振開很快就發覺了問題，柳州電氣企業類同性太強，生產秩序也較混亂，不適宜長期發展。難道就不能跳出土生土長的故鄉，去別處開辟新天地嗎？1985 年，李振開毅然帶領兄弟四人轉赴上海創業，盡管他當時并沒有意識到這樣的舉動就是一種創新。但創業不易，創新更難。當時的上海還是國有企業的天下，李振開經過市場調查，決定在北京東路附近租幾個柜臺試一試。同樣是柜臺經營，李振開卻頗有想法，他不像有些國有企業那么朝南坐，大小生意、生客熟客一視同仁，尤其是有些客戶需要一些特殊規格的零件，即使沒什么利潤他也急客戶所急，盡力滿足。他還創新服務，較早地做起了為客戶代辦打包、托運，代購車船票、飛機票，代訂旅館住宿等業務。當時很少有企業這么做，或都不太愿意做這類比較麻煩的事情，而他卻樂此不疲。很快在他的身邊就積聚了一批長期客戶。不久，他的上海華光機電設備有限公司誕生了。

創新也得有眼力。李振開發現居住在北京路的多數居民對于自己處于黃金地段的房子并不滿意，因為煤衛設施不配套或需合用。李振開就購買商品房置換沿街居民的住房，企業居民各得其所，政府也說好。此舉還使李振開走在了私營資本參與上海舊城改造的前列，是對溫州人“敢為天下先”的又一詮釋。經過幾年的努力，到“南方風來春滿樓”的1992年，李振開已成功開發了北京東路生產資料一條街。

如果從那時開始李振開一直守著北京路，也是一種選擇，而且不會差，因為這條街至今都聞名全國，但那樣做不符合溫州人的性格，更不符合溫州商人骨子里的勇于創新和做大做強的理念。“敢為天下先”的創新文化此時已潤物細無聲地滲透到了李振開的思想深處。

1995年，李振開認定了方興未艾的房地產市場，毅然打回老家收購了樂清市某房地產公司，更名為“溫州金開利房地產開發有限公司”，注冊資本5000萬元。先后開發了“柳市翔金大廈”、“溫州金開利花園”等大中型房地產項目。2002年以來，多次被評為樂清市百強納稅企業，溫州市納稅大戶；被溫州市建設局等部門聯合授予“創品牌、講信用先進房開企業”等。

隨著席卷全國的房產熱，李振開趁勢發展，進一步實施他的做強做大的目標。2000年，李振開與兄弟等人投資2億多元，在上海七浦路建造了興浦服裝批發市場。現在，該市場在上海已是家喻戶曉。2002年在北京，李振開敢于與一百多家企業競爭，斥資7.2億元參與北京動物園公交樞紐中心建設，買斷其中二至五層50年的產權，組建北京金開利德國際服裝市場，其創紀錄的大手筆投資轟動了京城商界。據估計，其目前市值至少達20億元，僅一個位置稍好一些的5平方米的鋪位年租金就達100萬元。至此，金開利公司的創新和做大做強的精神和企業文化得到了淋漓盡致的發揮。

在“創新”和“做強做大”文化的內在支撐下，金開利公司繼續大手筆頻出。2004年出資6億元收購了價格昂貴的上海南京路步行街“東海商都”3.8萬平方米的房產。2006年，出資800萬美元，成立中外合資浙江開元置業有限公司，在金華仙源湖開發“香溪玫瑰園”旅游度假別墅群項目，總投資近8億元。

難能可貴的是，在不斷做大的過程中和一片贊揚聲中，李振開的創新沒有隨波逐流，而是更關注國家的政策走向。2007年他進軍西部，成立了新疆烏魯木齊市金開利投資有限公司，投資5000萬元在庫爾勒市開發了3000畝現代農業觀光園項目。現在，農業觀光園已是魚滿塘、豬滿欄、棉花白、樹成行、棗兒紅、梨飄香，成為該地區西部開發的典范。

2008年，李振開嗅出了房地產瘋狂發展背后的危機，與很多企業反其道而行之，從地面轉入地下，啟動了人防建設。這一公司的戰略規劃，既符合中共中央、國務院、中央軍委《關于加強人民防空工作的決定》的精神，又開拓了一個新的房地產領域。當時有些人對金開利公司的這一投資甚至都不屑一顧，而現在這些人中的一部分在房地產調控的大局中正處于進退兩難，舉步維艱的地步。但金開利公司已成功地在遼寧撫順投資2.6億元，啟動了當地最大的地下商業街項目。2011年3月又在河北衡水建設衡水新華人防地下商業街工程，總投資2000萬元，總建筑面積21600平方米，已于今年3 月竣工。

金開利公司計劃在3至5年內，在東北、華北、西北、華東、華南、西南等6個區域推進24個地下人防項目，總建筑面積約94.6萬平方米，總投資約63.81億元，爭取在3年內陸續開工。為此，公司制定了《地下人防項目發展規劃》，與同濟大學、中國鐵建、上海浦商商業咨詢公司簽訂了一系列框架協議，以保證這些工程的實施。

2010年，李振開投入3億元，買下西藏南路建國東路口的橋苑公寓大樓裙房，更名為“金開利廣場”，成立了“上海金開利集團有限公司”，注冊資金1.5億元，向投資管理、國內貿易、信息服務咨詢等領域發展。李振開任集團公司董事長、法人代表。經過三十年的艱苦打拼和不輟創新，金開利集團有限公司已有分布于北京、上海、溫州、河北、遼寧、山東、新疆、江蘇等地企業共 25 家。集團總資產達 60 億元。2012年，金開利公司和李振開分別被評為上海民營企業100強，上海企業100強，中國服務業企業500強和全國優秀企業家。

創新了，成功了，李振開不忘回饋社會。他不僅資助家鄉的修橋補路，還支援革命老區的教育事業。浙江嶺底鄉新建中心小學的課桌椅，李振開全包了；四川汶川地震，公司及員工共捐款36萬余元；甘肅舟曲發生泥石流后，他在蘭州新區新建一所金開利學校，并表示提供長期的經費支持。他說：“今后我們的實力更壯大了，還將建更多的學校。”

那么多年過去了，如果李振開至今仍停留于樂清柳市曙光電器廠、或上海華光機電設備有限公司、或溫州金開利房地產開發有限公司，沒有進入房地產的管理，沒有進軍西部開發，沒有開拓新領域的地下人防建設，企業將會是怎樣的一種情形呢？金開利的每一步發展正契合了如今常說的調結構和創新發展。

辦企業要創新，人人知道，多數人也在做，但結果卻大不相同。區別很多，根本的一點在于，有些人單純地把創新當作一種賺錢的工具，需要時才用一下，沒有浸潤到腦子里、思想里和理念里。有些人卻在實踐中不斷地學習、積累和開拓，為發展而創新，用創新促發展，使創新成為一種思考習慣，一種管理藝術，一種企業文化。李振開和他的金開利集團有限公司在一開始時并沒有進入這樣的境界，但他們勤于思索、敢于冒險、善于學習、勇于創新，通過三十年的拼搏、探索、教訓、總結和市場競爭，在企業中逐漸形成了金開利自己的創新文化，并為實踐所佐證和被管理層和員工所認同，進而產生巨大的物質效益，成為公司基業常青的極為寶貴的精神財富、思想財富和經營財富。