自古商幫出秦商

商創造“八個第一”

中國科學家宋應星在《天工開物》一書中說：“商之有本者，大抵屬秦、晉與徽郡三方之人”，秦商排在三幫之首。明清時期，陜西商幫依賴鹽業，借助于明朝政府的開中法形成和發展起來，創造了商業奇跡的“八個第一”。

“天下第一商幫”。陜西商幫是以省籍鄉土親緣關系為紐帶，以會館為辦事機構和標志性建筑的商人集團。西安作為政治、經濟、文化中心長達1200多年，先后經歷周、秦、漢、唐的21個政權，是13個王朝古都。具有豐富商業經驗的秦商，抓住朝廷實行的“開中制”政策，最早輸粟換引——“運糧大軍”，成為天下第一商幫。

第一條。邊疆少數民族以游牧為生，需要大量茶葉來化解食牛羊肉、喝奶酪的油膩，所需程度是“不得茶，則困以病”。明朝政府機智地實行“茶馬交易”特殊政策，讓秦商用紫陽茶換取少數民族戰馬，形成安邊強國的基本國策。

第一條鹽馬古道。陜西定邊鹽池是西部最大的食鹽產地，為了滿足伊克昭盟旗草原對食鹽的需求，明朝政府在陜西邊地實行“鹽馬交易”政策，定邊商民紛紛馱鹽上路，到伊蒙草原各地，從草原換取戰馬，開創了中國歷史上第一條鹽馬古道——定邊鹽馬古道。

第一個“合伙股份制”。陜西關中農民輸糧換引、進城經商時，個體家族的力量十分微薄，承擔的經營壓力十分巨大。秦商動員親戚鄉黨，聯合各家共同走上輸糧道路，形成明清時期合伙股份制。“合伙股份制”發展到完善的程度，包括：萬金帳的融資制度；委托經營的企業管理制度；企業經理人的“記名開股”制度；“駐中間，拴兩頭”的企業經營制度；崗位培訓的學徒制度；店規號規的企業內部制度；“鏢期”的資金流通制度等。這些類似今日有限責任公司的企業制度，在沒有任何外來借鑒的條件下獨立創造，比西方股份制公司制度早了三百余年。

第一個契約股份制。清代初年，陜西商人攜資入川，在自貢創造了以“年限井”為主要內容的契約股份制企業制度。包括：“出山約”聯合投資制度；按24小時劃分的“日分”股票制度；股份買賣契約交割制度；投資風險有限責任制度；“陜西大關”委托經營制度；“廠規”企業管理制度。契約股份制比西方的股份制早了一百年，是陜西商人對世界經濟史作出的重要貢獻。

第一個貿易中介形式。明清時期，秦商承擔著溝通西部少數民族經濟的繁重任務。秦商攜貨到青藏高原、康藏高原貿易，風俗不諳，言語不通，自辦貨棧，寄貨造飯。當地人發現代辦商務有利可圖，就與秦商聯合舉辦漢藏合璧的青海“歇家”和康藏“鍋樁”，作為秦商居停貨物、傳達語言、溝通買賣、談判交易的中介組織和經紀人。

“天下第一名酒”。秦商來自酒的故鄉，貴州沒有好酒，唯一的“洋河大曲”酒品低劣。在茅臺鎮辦“協興”鹽號的秦商高紹棠，為酒所困，回到故鄉找來鳳翔柳林鎮釀酒的名師，攜帶西鳳酒的配方來到茅臺鎮，利用赤水河的水和茅臺優質高粱九次勾兌，創造了品質優異的“茅臺酒”。

“天下第一會館”。明清時期，秦商赴外地做生意，為了聯鄉誼，敬神庥，議商事，保太平，促進客地的貿易事業，在各地建造了作為貿易根據地和異鄉故園的會館。明清時期，中國商界流行一句話：“天下會館數陜西”，山陜商人是全國建造會館最早、最多的商幫。

陜西商幫生意精神

秦商的生意精神，可以從“老店規”里看出：“天上下雨地下滑，自己跌倒自己爬。”“生意要勤快，切勿懶惰，懶惰百事廢；用度要節儉，切勿奢華，奢華錢財竭。”老秦商將艱苦奮斗、勤儉節約提高到事業興衰成敗的高度。

以智求財，深謀遠慮。“不謀全局者，不足以謀一隅；不謀萬世者，不足以謀一時。”老陜商具有“關隴軍人”氣魄，比較善于研究市場變化的規律，他們從大處著眼，首先取得戰略優勢。

不欺不詐，按質論價。有道是“貨真價實好為商，假冒偽劣難久長”。秦商被譽為“人硬、貨硬、脾氣硬”的“三硬商人”。在布匹行，秦商的貨物品質優良，購銷兩旺，素有“關中賈來價更高”之稱。

抓住機遇，與時俱進。秦商抓住貿易自由的政策機遇，迎來發展的第一次浪潮；抓住對外開放的政策機遇，形成了大發展的第二次浪潮；抓住“食鹽開中”、“茶馬交易”、“隨軍貿易”的政策機遇，成為中國歷史上最早形成的商幫集團。

不畏艱險，闖蕩天涯。西部高山巨川，黃塵漫天，生活艱苦，秦商敢于冒險，走遍大半個中國，開銀號、設當鋪、放高利貸，販運川絲、夏布、藥材，敢做敢為。艱苦的自然環境，擋不住秦商致富的腳步，他們上入甘，下進川，販賤鬻貴，為家鄉掙來榮耀與財富。

重名輕利，優越自負。秦商將名節看得比利潤重要，為利毀譽，乃秦商所不取。他們尊重商人操守，不為利益違法、投機取巧，不傷商人名譽，表現出秦商自重名節、不毀商譽的精神。秦商自負根源于祖宗輝煌歷史，千年帝都的光環使秦商骨子里去不掉帝王意識、皇家派頭的優越感。

不辭勞苦，堅忍不拔。清代乾隆年間，秦商欲修筑成都“陜西會館”，遭到當地士人的阻撓，言說會館可蓋，不許動當地一抔黃土，以免風水外泄。秦商毅然回到故鄉，經千里巴蜀古道，硬是背著一口袋一口袋家鄉黃土，在四川蓋了華麗的陜西會館，表現出秦商的敬業精神。

富而不奢，生活樸素。秦商熱心公益事業，具有惠及鄉黨的忠義精神，與其他各地商賈不同，秦商富貴后亦能保持秦人生活儉樸的淳厚民風，淡泊自守，不為聲色犬馬所動，樂于為鄉親父老施舍積德、修建寺廟。有人稱，秦商有“一大二土”，一大是“資本大”；二土是“穿棉布衣，戴瓜皮帽。”

秦商衰落根源探究

作為中國第一商幫，秦商為啥最先衰落？究其原因，內因是封建商幫的保守性，在時代格局發生巨大變化之時，很難和西方資本主義競爭。外因是清末陜西多發的戰亂，使得許多商家數百年的資本積累消耗殆盡，成為全國著名商幫中最先瓦解的商幫。

清末，戰亂多發、征糧派餉、“勸富分輸”，是秦商迅速衰敗的催化劑和直接原因。當時國庫空虛，入陜清軍每年900余萬兩軍費開支，主要靠地方協款和就地征調，清軍為籌措經費而燒殺搶掠掘地以盡，關中的富商大戶首當其沖。清軍實行勒逼各地富商捐資助剿，許多富商為保平安只得將大量營業資本化為軍費開支。面對家鄉的破敗，各地秦商為解救父老鄉親，只得把大量資金抽回故鄉重建家園，使資本存量耗散余盡，失去了“東山再起”的機會。

鹽商，在兩淮鹽場不能和徽商競爭；在陜西本土市場，卻又被晉商占領。茶商，出于陜甘總督左宗棠推行西北茶制改革，扶持以湘軍為基礎的官僚資本，生意大不如前。布商，在外國洋布洋紗的打擊下被排擠出市場，販運江南、楚豫土布到大西北，本是秦商大宗貿易的主要業務，經營土布的陜西布商，在洋布的打擊下紛紛破產歇業，出現“陜西土布行家家倒閉，每歲百萬之利益為外人奪去”。水煙，陜西煙商在外國機制卷煙打擊下紛紛破產，在市場投機中慘淡經營。

此外，陜西商幫抱團意識不夠，經常“窩里斗”，眼高手低，小產業看不上，大產業做不起來，形成有商無幫的局面。秦商多為農民進城經商，從鄉下來又回鄉下去，最終沒有融入城市的主流人群，始終徘徊在城鄉的邊緣。力農致富，經商發家，以農守財，這條無法擺脫的心路，注定了沒有前途的歷史命運。

無論如何，陜西商幫橫跨明清兩個朝代，在長達500余年的漫長歲月里，創造了馳名天下的第一商幫，造就一代又一代聲聞天下的巨商大賈，必定有其綿延相繼、世代立足、抵抗衰變的精神動力。陜西商幫，飽經滄桑、久經風霜，盡管隨著時代的變遷而銷聲匿跡，中華兒女依然懷念——自古商幫出秦商。